“草民”的思考——2010年4月28日汇报纲要1市场概要2价值体系3推广策略4平面表现1市场概要大亚湾的大环境不必再赘述……世界500强企业进驻大深圳——深莞惠一体化深惠交通——大亚湾相当于深圳大都市的一个城区——深圳东从深圳罗湖到大亚湾中心区仅相当于到南山的距离地铁三号线惠深沿海高速（已通车）-盐坝高速——深圳到大亚湾已由1小时缩短到半小时深汕高速2012年深莞惠“市民一卡通”平台的对接2010年上半年深圳惠州统一电话区号……这些是大亚湾，乃至惠阳、惠城所有地产项目的共性我们再看大亚湾地产的几个数据百分之九十以上的客户都是深圳的投资客深圳客户已经是大亚湾客户的主流置业目的投资三者兼有25.80%41.90%养老自住19.20%13.10%投资是主力，兼顾部分的自住大亚湾中心区本案距离海边约1.3公里大亚湾地产项目面临的另一个问题客户群体的重合，同质化竞争严重常规定位手段，已难取得市场突破，无法形成市场差异的同时，更加难以消除消费者疑虑;亿嘉·菁华园需要另一种角度思考市场，思考自己，到底我们做的是什么？投资客/消费者凭什么买单？亿嘉·菁华园如何在众多项目中脱颖而出，让市场记住我们？1）投资是大前提全民投资时代！不论新老深圳人，都有很强的投资意识。经历过08年的股灾，很多人还留有股市的创伤，更多转向较稳妥的房地产。但深圳目前的高房价，让大多人望楼兴叹，更不愿成为“站岗”者，07年底的楼市冬天依然记忆犹新。目光转向惠州、大亚湾，价值被低估的价格洼地，未来必大幅升值的高成长性。大亚湾的未来前景是共性，我们更注重人的奋斗精神。主动投资的深圳精神2）与客户建立情感沟通，产生共鸣深惠交通全面提升下的生活半径扩大！深圳高房价，让一部分目光更远，退一步的海阔天空。与其目前在深圳做蜗居族，不如在大亚湾做有车族。绝不妥协的生活质量客户扫描：一半是“海水”?他们工作严谨，正在奋斗，雄心勃勃志在成功，事业正步入上升通道。?他们收入虽高难以承受深圳高房价，但对深圳的高房价不再怨天尤人，更有积极投资理财的习惯，主动寻找地产投资的新途径又兼具居住品质。?工作是他们的第一生命，所以需要一个交通、生活便利的家。?他们跟潮流，但不想领导潮流；欣赏品牌，但不崇尚品牌。?他们有理性的一面，讲求实用，购买时通常会考虑“值与不值”。一半是“火焰”?他们年轻、高知、新潮，喜欢泡吧、咖啡、新鲜科技产品、外国乐团等较品味的东西。?他们有的属于创意阶层，思想新潮、敏锐，能接受一切新的思想、事物。?他\她们野心十足，渴望象陈天桥、张朝阳一朝成就。?他\她们日复一日面对枯燥的C语言或办公程式，渴望更热烈、自由的生活。他们的投资观?他们有的人也许在深圳已经有了一套物业自住，他们虽然有主动积极投资的观念，但深圳目前的房价已不允许追高冒大风险。?他们最担心什么？?买房子就像买股票一样，不仅不要追高，要逢低吸纳，还要看价值——升值还是得由价值来说话。?大亚湾中心目前的现状两者具备，正符合他们的要求。城市中心的物业什么时候都不会让我失望的！他们的居住观?什么年代了，摊大饼的城市居住模式早已落伍，快速交通连接的城市副中心、卫星城居住模式为他们所乐于接受。?历史的证明，错过了10年前南山，就不能错过5年前的龙岗中心城、宝安中心城、龙华；错过了5年前，就再也不能错过今天的大亚湾；正是这些副中心、卫星城的居住价值，又提升了投资价值。?大亚湾的城市中心（CBD、CLD）、又靠海的生活给他们带来是什么？?即时享受，成熟的生活，舒适的生活。?他们绝不效仿海萍，为背负高房价而放弃生活的质量。享受城市，谁知道未来城市往哪发展，在城市中心（副中心）没错的！他们对海的观念?一直以来“深圳只有海，却没有海生活”，对于懂海的他们，前海、深圳湾只是珠江口区域，“得益”于珠江污染和填海，前海、深圳湾水质奇差，鱼虾日渐稀少，珠江口恐成中国的“死海”。?他们知道，向东，有真正的海，但大小梅沙也不是深圳人每天散步可以到达的地方，也只有在周末方便出行。?他们更知道，再向东，那里有更广阔和纯净的海——大亚湾。?渔人码头听渔舟唱晚，黄金海岸看碧海蓝天，是他们向往的海居生活。懂海的人，才能够理解真正纯净的海！他们不服输、生活乐观、积极、通过自嘲减缓压力、有拼搏精神，不抛弃不放弃。他们自嘲自己是这个城市的——“草民”草民【释义】：1．古代无官职者在皇帝或官员面前的自称。2．草野之民，平民。《蜗居》里的小故事小蜗牛曾经问过妈妈一个问题，它问，为什么我们从生下来，就要背这么重硬的壳呢？妈妈说，因为我们的身体没有骨骼支撑，爬得又慢，所以就需要一个壳来保护我们呐。小蜗牛又问，可是毛虫姐姐它也没有骨骼，爬得又慢，为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为毛虫姐姐可以变成蝴蝶呀，天空会保护它。小蜗牛又说，开始蚯蚓弟弟它也不会变成蝴蝶，那为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护它。小蜗牛哭了，它说我们好可怜呐。天空也不保护我们，大地也不保护我们。你猜，蜗牛妈妈怎么回答它？妈妈说，我们有壳，我们不靠天不靠地，我们靠自己。——《蜗居》郭海萍和宋思明谈蜗牛现代“草民”新定义?一不是高官显要后代，无权无势，没有天空的保护。?二不是“富二代”，没有炫耀财富的资本，没有大地的保护。?草民靠自己，创造天，创造地。?草民对深圳的高房价不再怨天尤人，善于把握城市未来的发展，城际之间交通的飞速加快，主动投资，在惠州、东莞找寻高品质的居住环境和投资价值机会，在城市之间兼顾得体，游刃有余，慢慢不断积累自己的财富。?草民已步入上升通道，逐渐进入强势区域，未来是深圳城市的主流。“草民”压不弯，踩不垮，不背负，轻松生活；积极向上，洞悉未来，主动投资；寻求突破，改变现状，积累财富。理由：为何用草民概念1、老词新用，有新意，容易抓住消费者的眼球，关注度高。2、有血有肉有情感，对塑造品牌形象很有帮助。3、可以用目标消费群体喜闻乐见的沟通方式。2价值体系大深圳，再向东，半小时那里有更广阔和纯净的海——大亚湾东部全面交通提升后的大深圳格局——深圳东学园的来历——附有花园的教育场所古希腊伟大的哲学家柏拉图回到故乡，在雅典城外纪念阿提卡英雄阿卡德摩（Academus）的墓地建立了其讲学授徒的学园，此处附有花园的运动场遂成为欧洲历史上第一所集高等教育与学术研究为一体的“学院”。地中海风情园林；教育路，紧邻爱丁宝双语学校，周边澳头中心幼儿园、光亚学校、澳头中心小学、澳头中学。项目定位：深圳东·大亚湾·中心学园区?深圳←→大亚湾，半小时拉近距离?中心成熟的生活?与深圳主力投资客建立直接联系?教育是跳出同质竞争的大卖点?大亚湾——纯净的海统领宣传广告语：做个有理想的草民?奋斗、积极向上、主动投资、绝不妥协的生活质量备选广告语：有成熟·有教育·有投资·有理想（四有“草民”）做个骄傲的草民（我奋斗、我投资、我骄傲）亿嘉·菁华园献给有理想的草民、奋斗的草民亿嘉·菁华园提供的是一种什么样的生活中心成熟、教育、海居、宜投资、宜生活亿嘉·菁华园——草民的理想：房子、车子、海居、孩子教育深圳献东给·有大理亚想湾概念核心——草民的理想、·奋中斗心的学草园民区们草民阶层是代表深圳精神的阶层草民阶层是享受积极向上、主动投资的快乐一群草民阶层是对生活质量绝不妥协的一群3推广策略关于投资……1、深圳的房价，让草民有点小晕……2、两个月房租顶一平方米，是时候出击了！3、一小时赚100万，呵呵！——菁华园60平米24万，深圳60平米120万，两地相距1小时。关于海景……1、听着涛声入睡，我梦见自己成了海盗2、饭后散散步吧，走着走着就来到了海边关于爱情……1、没有房子的爱情，很容易枯萎2、回一趟家，就是度一次蜜月关于教育……1、很多校花校草，我是麦田守望者2、从上幼儿园到高中毕业，仅仅是两三百米3、我就住在教育路边上，人多，车少4、孩子上学还要用车送？没听说过关于园林……地中海园林吔，就在咱家楼下关于会所……打球还是去健身房？你说了算游泳还是打麻将？石头、剪刀、布关于成熟中心……青苹果和红苹果你选哪个？第1阶段主题入市期——“草民”的理想系列硬广1：深圳的房价，让“草民”有点小晕！咱“草民”一直有个愿望：有个小房子，听得到海浪的声音；有个小车子，能够在城市自由遨游；有个小孩子，给他好的教育，呵护他，为之奋斗……虽然在深圳咱也属于菁英、高级白领，但仅仅高高的房价这一项，让咱有点小晕，让这一切愿望越来越远……亿嘉·菁华园，深圳东大亚湾中心，半小时深惠生活圈，宜居宜投资，兑现“草民”的理想。系列硬广2：等到花谢了，草枯了，深圳房价还是没降！还没有等到深圳房价降下来，就火箭般的反弹到新高，追高站岗不是“草民”的作风，“草民”的房子梦想逐渐破碎……是“草民”主动出击的时候了，“草民”不气馁，奋斗靠自己，找寻新价值，投资新天地。亿嘉·菁华园，深圳东大亚湾中心，海的召唤，海居梦想、小车梦想、小孩教育的梦想……半小时深惠生活圈，宜居宜投资，兑现“草民”的理想。系列硬广3：宁愿去“菁华”，也不愿意上“负担”！深圳高房价，让“草民”实在上不起这所“负担”大学，上得了难道也要像海萍一样忍受生活窘迫……“草民”绝不妥协生活质量！还好有“菁华”——亿嘉·菁华园，深圳东·大亚湾·中心学园区，海的召唤，海居梦想、小车梦想、小孩教育的梦想……半小时深惠生活圈，宜居宜投资，兑现“草民”的理想。第2阶段主题成熟价值论——“草民”的生活+教育系列硬广1：听着涛声入睡，我梦见自己成了海盗(靠海而居)副标：42-116㎡大亚湾中心美宅，成熟绽放系列硬广2：从上幼儿园到高中毕业，仅仅是两三百米（教育）副标：42-116㎡大亚湾中心美宅，成熟绽放系列硬广3：