如何关注你？光耀蹓跶社区项目2011年推广策略及时沟通CSC（杭州）2010.12写在前面Openingspeech及时沟通简介及时沟通广告是一家于深圳成立的专业广告公司，与其他广告公司相比，及时沟通更注重地产传播的创新度、深入度与实效性，致力于成为中国最具沟通传播力的广告公司。及时沟通广告成立五年多，已拥有深圳、杭州、重庆等三家分公司，共160多人的专业团队，连续两年荣膺中国广告创作实力50强，已在亚太广告节、台湾时报华文广告奖、中国国际广告节、广州日报杯上屡获殊荣。曾经和正在服务的客户杭州华润新鸿基//成都华润置地//大连、沈阳华润置地//长沙华润置地杭州万科//天津万科//广州万科//大连万科//武汉万科//深圳万科重庆龙湖//光耀地产//时代地产//招商地产杭州九龙仓//杭州朗诗置业//南京绿地//浙江复地//华元房产//杭州联合地产//和达房产//金科置业//冠宇置业……写在前面说实话不太喜欢比稿，很多时候比到最后不知道在比什么。杭州地产广告圈不大，“水”却很深，也很能“搞”。很多时候当你在辛辛苦苦会议室、电脑旁挖空心思、冥思苦想的时候，别人却在餐桌上不费吹灰之力“搞”定了一切。最后，你摇摇头而无奈。连续获得中国国际广告节第十四届\第十五届\第十六届\第十七届银奖、铜奖2009年12月杭州及时沟通广告主创成功设计南京申办第二届世界青年奥运会申办南京城市形象手册及相关物料，并亮相国际奥委会执委会。2010年7月杭州及时沟通广告有限公司被浙江大学城市学院广告系聘为客座讲师单位。同时公司孙景峰、明仁新等四人被聘为客座讲师。2010年9月及时沟通广告和深圳南山区文化局一起编排大型音乐诗剧《小平您好》引起强烈社会反响。看几个及时沟通近期正在操作的案例和达城关键词锁定：下沙，刚需人群，精细化住宅，地铁项目启市阶段营销问题将和达城建立成明星楼盘，以产品力为基础提升企业品牌影响力，并支持到后期诸多项目的销售，开盘要完成90%销售的营销任务。解决之道以完全不同以往的传播角度，树立传播区隔，为刚需人群而建立的精细化社区。传播概念房子习惯人物料户外户外户外户外户外开盘前营销问题受4、10月两次政策影响，开盘日期从7月一直推迟到11月初，一方面市场观望情绪较重，另一方面项目10月才开始蓄客，市场认知不足。如何保证开盘顺利销售90%的既定目标。解决之道利用房交会，制造聚焦亮点，与人群对味沟通，告知项目核心价值点，短时间内，迅速吸引大众眼球。在房交会上，我们是这样设计和达城亮相的：用汉堡“砸”，用袋子”背“，用手机”玩“，往墙上”贴“房交会物料这个袋子以后你会经常使用。环保袋这汉堡袋里装的是汉堡及和达的一份心思。现场照片他们在排队，百米长。节度使公益广告你不注意的接触点。手机彩信贪吃蛇的游戏大家都玩过。开盘传播点主打地铁地铁已经不新鲜，如何表述不一样？报纸报纸报纸报纸达到效果成为整个房交会最受关注的项目，房交会冷淡的情况下，有人排队等候50分钟，去抢汉堡和创意环保袋。开盘按既定目标，一期、二期基本售完。冠宇·隽园关键词锁定：外来开发商、丁桥、态度、品质、雕刻营销门槛宁波企业，第一次来杭州开发，企业知名度小。项目地理位置偏，市场知晓度非常低。打开市场，将企业形象及项目价值告知消费者。解决之道从态度做起。第一阶段如果房子是琢出来的报纸报纸户外其他媒体公交站折页形式二期概念雕刻时光的建筑系列形象报纸软文软文回到义桥光耀项目。从一段“争吵”说起：12月22日，随意问一个住在戈雅公寓的同事，问到义桥的时间，他说他从公司（解放路）到家骑助动车需要50分钟左右，如果从四桥驾车沿着时代大道到义桥大概30分钟左右。这时候公司的司机老郎连忙说这不可能，没一个小时根本开不到的。他们争执了很久！项目的基本资料：义桥镇中心，占地3.1万平米，总建筑面积6.6万平米，6幢11层板式小高层，共482户，住宅总户数384户，其中365户小于90平米，车位309个，赠送露台、设备平台以及飘窗，东西超过50米的景观花园，成为业主交流之间的户外空间。一个陌生的发展商携一个不大的项目来到一个看上去很远的区域。光耀义桥项目?萧山闻堰区域分析?萧山义桥萧山闻堰区简介：距离杭州西湖15公里的小镇。濒临钱塘江与富春江、浦阳江的三江汇会处，与杭州市区隔江相望，目前，这个钱塘江边的小镇约3万人。楼盘：知名度较高的楼盘共有8个。分别是三江花园、闻堰商贸地块、通和·南岸花城、通和·戈雅公寓、西子·郁金香岸、世外桃源、三水一生和湘湖人家客群：中等收入者是主流。住宅小区主要以中低档住宅和部分项目有排屋；买排屋的消费者，在杭州市属于中上收入群体，在生活质量上有较高需求；买公寓都属于中收入群体，对房屋总价特别介意，但又希望离市区交通方便；发展：将成为一个商业全方位覆盖的繁华城镇。其中市级商业的规划正是以闻堰的特产——江鲜为卖点。优势：作为杭州继钱江新城、滨江之后的又一江景房区块，闻堰的房产最大卖点就是江景。萧山义桥镇位置：位于杭州市萧山区钱塘江与浦阳江、富春江三江汇合处，是一个历史古镇。简介：全镇面积58平方公里，下辖1个社区、22个行政村，总人口为4.7万人，有耕地2.6万亩，山林2.5万亩，水面1680亩。为浙江省综合经济百强镇。特点：目前，义桥已有杭州东方文化园旅游综合体。文化园“东方水世界”将粉墨登场，并在义桥打造一个疗休养基地。光耀义桥项目?绿都金域兰庭竞品分析?绿都御景蓝湾绿都金域兰庭（未开盘）项目鸟瞰图项目区域图区域及位置萧山杭州绕城高速义桥出口往南1200米左右，义桥镇民丰村电话暂无资料售楼地址杭州东方文化园西绿都金域三江售楼处开发商杭州清江房地产开发有限公司物业类型住宅占地面积57500平方米总建面积160000平方米容积率2.5绿化率30%总户数（户）1361装修标准毛坯车位比例机动车位：700个左右景点:东方文化园、湘湖、虎爪山、杨岐山、渔浦夕照、钱塘江沿江景观带周边配套酒店：太虚湖大酒店（四星）索菲特大酒店商业：金域兰庭社区商业鱼浦文化街交通状况公交：K719K714K745522道路：四季大道、绕城高速、风情大道、钱江一桥、钱江四桥、钱江五桥传承”金域”系列的自然生态筑区,充分体现“舒适、便捷、宜居”主题概念，体现“人、建筑和环境”三者协调平衡的和谐项目特点共生和“以人为本”的住宅区，充分满足中高收入主流客户群的生活需求，并为之提供物超所值的全新居住理念与生活感受。建筑类别由4幢小高层和8高层组成开盘时间预计：今年11月中旬最新均价暂无资料主力户型80-120方绿都·金域兰庭原预计今年11月中旬首次开盘亮相，根据售楼部消息，开盘时间无限期推后，具体开盘信息和售价未定。项目动态主力户型A1户型89平方米，3室2厅B户型89平方米，3室2厅2卫C2户型91平方米，3室2厅2卫绿都御景蓝湾（未开盘）区域及位置萧山杭城绕城南线义桥出口处1000米电话暂无资料售楼电话0571-82330666/0158开发商浙江绿都房地产开发有限公司物业类型住宅占地面积233334平方米装修标准毛坯是绿都房产在杭城三江板块打造的高档楼盘，建筑设计邀请澳大利亚柏涛进行设项目特点计，将该楼盘打造成杭城三江板块的标志性楼盘。建筑类别普通住宅项目期望值的设定：1，让产品找到喜欢它的人；2，产品力的高附加值对味传播；3，建立光耀品牌影响力，为后续项目开发做铺垫。走三条人群路线：1，义桥镇原住民；2，萧山区域人群；2，滨江高新企业员工。原住民：对本土生活的依恋，对品质生活的向往；萧山区：多一个选择，多一种生活情调；滨江高新企业员工：产品形象对味，需要精神符号标签，在乎总价。原住民、萧山区客群等：让项目的进行最大化的销售——饱滨江高新企业员工：对位沟通，倡导生活方式，人以群分——好针对原住民、萧山区客群等行销准则：读懂他们的生活，强化卖点，升级居住品质，以产品的高性价比吸引他们；传播：以DM、海报、促销短信甚至条幅等传播渠道，强化到达率。（当然，项目案名不应该从这里得出。）针对滨江高新企业员工行销为传播的主流表达，准确定位，确立符号，对味沟通，建立项目的市场良好印象。专注于工作的表情，懂得憧憬生活的情形。工作是为了更好的生活，所以我们好好工作。沿途的风景，抒写驾驭的优雅。和自己面对，不一定是在酒吧里。一杯酒，一定要找到对味的朋友。时尚用缤纷的手提袋包装起来，脚步也会随着心情变得轻盈。扯掉商品的标签，Shopping的心情和价格无关。在这座城市里，找到和你牵手的人。在玫瑰花没有枯萎之前，找到你的爱。在路灯还没有熄灭之前，回到你的家。寻找一个空间，和自己亲密无间。苹果是新鲜的，就像我对生活的看法。创意，让生活变得生动起来。有一种心情的释放，叫瑜伽。有一种心灵的空间，叫瑜伽房。对于一本书而言，最大的幸福莫过于找到喜欢读它的人。而你更在乎在什么地方读。电脑会在你的书房里占据一个位置，网络阅读最大的不足就是电脑不会散发书香。让美丽的花房，盛开在你的心房。凝视一片绿叶的瞬间，表情也会变得自然。画室里描绘的自己，才是真实的自己。在一个视听的空间，用声光电激荡心情。自己的未来总会到来，幸福就在不远处等待。他们一直在努力着，创作自己的明天，他们坚持自己的品味，走在潮流的前沿，城市里的月光，何时才能把他们的梦想照亮？能够有一套房，对他们意味着很多很多……他们渴望能有自己的空间，有书房、花房、甚至视听室…针对刚需人群等行销如何做到对味？给一个特别一点的定位：滨江南90平米为80侯请选择光耀义桥项目表达方式：A:口味较重，印象深刻，精确人群沟通，传播有趣有用；杭州是一个围绕西湖“蹓跶”的城市；沿着时代大道自己驾车，一“溜”烟就能到“达”，“蹓跶”是一种状态，也是一种