价值突破地位跨越各类客户答谢活动，促进老带新风水讲座、时尚酒会、高端假面舞会、高尔夫友谊赛……第四阶段：清盘期时间段：2012.12-2013.6价值认可地位稳固发挥中原三级市场网络优势，充分推动二三级联动，全范围抄底上海豪宅客户配合阶段性圈层活动，维护老客户，促进新客户1、发挥中原二三级联动效力，高佣刺激，全范围抄底上海豪宅客户2、阶段性圈层活动，维护新来访客户，实现项目价值输导5附件附件一：中原简介【中原集团介绍】中原(中国)物业顾问有限公司乃中原集团属下一间专责国内房地产买卖/租赁代理的中介公司。公司业务的发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立了分公司，员工人数超过两万人。1998~2011十三年磨砺，沪上第一综合代理商這十三年，是記得記取的十三年，種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華，緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華；每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好；收獲榮耀十二年，驀然回首我們恍然發現那些被忽視的點滴早已將平凡的過程沈澱在身後築起了一條金色大道……?2002年-2009年，8次蟬聯業內權威“金橋獎”房屋營銷代理二十強?2004年-2006年，2次蟬聯“上海市房地產關註商標（品牌）?2009年度上海十佳代理機構?2007年度中國（上海）地產營銷代理人物（譚百強）?2006第三屆中國房地產網絡人氣榜（上海）“10大金牌代理”?2006年《戰國策》十大名盤三強（曹安國際商城）?2005年CCTV年度雇主調查上海地區十佳雇主?2005年上海房地產18年大型活動“流通領域十大貢獻企業”?2005年全國優秀企業文化刊物（《中原通訊錄》）.業務體市市场研场研究和究和项项目目定定位位系企企业战业战略制略制订订市市场场策策略制略制订订市市场场//行行业业分分析析竞争对竞争对手分手分析析营销营销SWOTSWOT分分析析产产品品定定位位客客户户定定位位投投资资分分析析规划规划和和设计设计销销售售代理代理和和客客户户服服务务产产品品核核心心思想定思想定位位销销售售战战略制略制订订区区域域规划规划销销售售流流程程执执行行景景观规划观规划销销售售现场现场管管理理营销营销代理代理业务业务体系体系建筑建筑设计设计销销售售数数据据分分析析楼盘设计楼盘设计客客户户跟跟进进服服务务服服务内务内容容户户型型设计设计全全程程营销营销策策划划广告和广告和推推广广营销战营销战略略战术战术媒体组合创意推推盘战术盘战术媒体组合创意广告平面设计客客户户分分析析广告平面设计广告广告软文文与公公关文文稿稿媒体媒体设计设计软与关广告制广告制作作公公关关活活动动策策划划媒体投放媒体投放中原优势逆势下中原能为合作伙伴带来其他公司所不能提供的服务1足够的中高端客户资源库2强大的立体式整合媒介展示资源报纸类:新闻晨报\东方早报\新民晚报中原杂志类:上海楼市、租售情报打包电视类:第一财经资源网络类:搜房、新浪、安居客...200家门店LCD中原200家门店海报门店灯箱易拉宝独特门店吊旗免费中原地产平台资源资源TV中原网站中原看市搜房/豪宅之窗/焦点传统报头《新闻晨报》《东方早报》等3现场精准的杀客能力20-40万方规模楼盘：中原1名销售经理，根据现场灵活制定销售、价格策略案场2名销售主管，主管现场杀单设置10-12名销售员，主要负责带看、初步谈判上海外郊环、苏州、昆山、太仓等地，异地代理分销项目近100个近郊大盘经验成功引入上海客户，取得热销，提升高额溢价格客户经验：现场展示震撼、谈判杀客；首次来访即下定；二次来访问率很低4吸引眼球、全城瞩目的市场引导能力事件营销——品牌名人宣传效应＋中原整合媒介/展示资源明星/热点话题邀请崇邦集团董事长活高层领导参加项目产品发布会引起市场的关注上海中原架构图shanghaicentalineframeworkchat中介中介部部营销营销方略方略中心中心中中央央地地产研产研究院究院事事业业一一部部事事业业二二部部外省事外省事业业部部苏苏州事州事业业部部销销商商拓拓上上售售业业展展海海管管运运部部地地理理营营产产中中中中市策市策研市策销市策销研心心心心场场略销场略销究略售售场略售售究研研一一研研二二中中展中一一展中二二心展中部展中部心部部心心部部部心心部附件二：项目服务团队构架项目总统筹唐振东我们将成立专门的项目组，由项目营销总监、项目策划、现场销售经理、项目总负责高级销售顾问等专项为本案的管理、张亮项目策略负责销售、推广提供专属服务团队梁志森项目经理销售系统策划系统企划系统资深销售经理策划总监企划总监1名1名陈琳销售主管1名销售团队.策划团队.企划团队.配置不少于12人的高配置3名资深驻场策划配置1名资深企划,1名素质销售员资深设计注:由中原提供人选,开发商面试唐振东上海中原副总经理管理学学士学位，上海工程技术大学·管理学院工商管理系。1996年加入上海中原国际房地产代理有限公司，于1999年加入上海中原物业代理有限公司，在经历数十年的实战工作中不但积累了丰富的大盘操作经验和全局把控能力。先后建立了中原地产研究、中原地产咨询以及中原地产代理等系列品牌，对上海房地产的发展具有深入而独到的见解。张亮事业部总监上海大学学士学位。先后任职于中华企业、富阳地产、上海振都、上海中原地产等多家专业地产开发及营销代理公司，12年的房地产从业经验，具有丰富的行业管理经验及良好的沟通协调能力，擅长中高端低密度物业及商业地产的营销。在中原主要参与项目：中信泰富朱家角新城、纳帕尔湾、时代御湖、东方庭院、开元地中海商业广场、鹿都商业广场、万科琥珀、中环凯旋宫、静安御庭等。梁志森策略总监华东师范大学金融学硕士，5年房地产从业经验，擅长房地产项目前期定位及营销策略制定，尤其是中高端项目。参与项目：万科燕南园、康桥名郡、翠湖天地嘉苑、华润上海滩花园、外滩九里、嘉里华庭二期、新华路1号、外滩九里、上海滩花园洋房、长泰西郊别墅、长泰东郊御园、翠湖天地四期、万科北滨江项目、复地金光北项目研究项目、绿城上海、北京、杭州高端项目专题、仁恒项目研究等。附件三：豪宅人员培训香港豪宅奢侈品四季酒店国际商务体验培训培训服务培训礼仪培训为本案打造专属服务式豪宅销售团队1、五星级酒店式接待礼仪培训2、香港豪宅市场产品、竞品市场培训3、上海豪宅市场产品、竞品市场培训4、奢侈品培训（名车、名表、服装等）5、人员公关培训6、世界装修品牌培训7、豪宅居家风水培训8、陆家嘴国际金融中心发展及规划培训附件四：合作模式1、合作模式：1）、独家代理（中原全网络联动，包括沪港联动、及台湾、新加坡联动）2）、联合代理也能接受2、代理费用方案1、1.5%起跳；达到总套数去化率的60%，跳2.0%补齐之前的差额2、如果启用境外资源（如:香港）在以上基础增加1%3、第三方中介合作方案建议（本公司资源丰富，基本不建议与第三方合作）?翠湖MENOR与CBRE、合富辉煌、香港利嘉阁-上海公司利尊及其他小中介合作?嘉里华庭2期与一些小中介合作远见未來……十二年彈指一揮間，是終點也是起點；且停且行上下求索，萬千丘過壑深藏於心；故而腳步日益沈著堅定，勢必如鯤鵬展翅，扶搖直上。遙想十二年之後，無限可能無窮想象；地址：中国上海市延安西路889号太平洋中心23楼Add：23F,PacificCenter,889WestYan’anRoad,Shanghai.PRC电话TEL:(021)52402808传真FAX:(021)52402060中原（上海）网址：http://www.shcentaline.com.cnEND中原（中国）网址：http://www.centaline.com.cn