我们的策略：突破天花板，引领全新的居住、生活、消费价值，树立城市新标杆。策略一：高举高打，以影响力为项目基础铺排策略二：见缝插针，不放过市场与客户的任何机遇策略三：独孤一剑，以特色的渠道方式传达形象策略四：紧锣密鼓，强调营销节奏的精密性策略五：九转千回，灵活地应对市场风险策略六：铜墙铁壁，完成项目身份体验的营造Codeofthisreport|1要实现项目策略部署必须解决三个关键性问题三个前提三个关键问题Q1：项目将打造成什么样？关键1：我们要引领什么价值？我们需要突破珠海市场的天花板，打造全新的区域型项目从港珠澳大桥想起……Q2：在价值实现过程中可能面临什么问题？关键2：逆势下如何宣导项目价值？规避本地市场风险、竞争风险就是通过外围市场找到那批会开花的客户群体，由外及内，城外开花城里香项目影响力的宣导策略Q3：中原的思考方向？关键3：中原的策略如何执行？突破天花板，引领全新的居住、生活、消费价值，树立城市项目的分阶段整合推广营销方案（概念）新标杆。中原中国的优势Codeofthisreport|2从港珠澳大桥想起……Codeofthisreport|3每个关注珠海的人心中都有一座港珠澳大桥……它或许有挺拔的身姿，昂然屹立抑或是如彩虹一样绚丽多彩夜光下熠熠生辉夕阳西下，它或许温婉动人，让人遐想联翩。。。也可能用它的壮阔和包容向世人展示它的魅力Codeofthisreport|4港珠澳大桥逐渐变成了一种珠海人渴望城市升级的符号……中国·珠海港珠澳大桥建成后，珠海将成为我省唯一与香港和澳门两个特别行政区路桥直接相连的城市，核心城市地位将进一步凸显。“桥头经济”将推动珠海城市的升级。Codeofthisreport|5从项目品牌实现的角度，我们是否也要借鉴品牌……Codeofthisreport|6小牛皮与钻石之于圣莫里斯品质的符号来自顶级钻石Codeofthisreport|7GUCCI之于皇庭港湾2008年8月8日，GUCCI珍品秀，将品牌的尊贵、时尚与活力赋予皇庭港湾Codeofthisreport|8津巴布韦黑之于卓越维港外立面用材大面积采用与钻石生于同一地层的津巴布韦黑,创深圳顶级用材记录Codeofthisreport|9我们是否要打造单一的品牌形象？做成另一种GUCCIorLV？还是………………我们的品牌……我们做单一品牌形象……Codeofthisreport|10站在城外，看项目缺什么？单一的品牌嫁接已经不能满足项目高举高打的影响力铺排目标，那么我们应该怎么办？品牌生活身份思考内标认涵我们需要识我们需要同我们需要营造生活体现身份获得领袖的意境的区隔的认同Codeofthisreport|11相比品牌嫁接，我们更需要打造一种精神堡垒PIUE-POWER的力量PEACEFUL-INTROSPECTION-UPWARD-EXTEND平静的力量-自省的力量-向上的力量-延伸的力量在PP的房间里，我们只需要四样东西，床、桌子、梯子和影子……床，给了我们平静的力量影子，给了我们自省的力量梯子，给我们向上的力量桌子，给了我们延伸的力量我依靠他们成长，我依靠他们攀升下一个人生的平台，即使遇到风吹雨打，我都能坚强地前行，因为他，就是我的精神堡垒Codeofthisreport|12万科珠宾的精神堡垒万科珠宾的精神堡垒万科珠宾的精神堡垒万科珠宾的精神堡垒万科珠宾的精神堡垒PIUE-POWER回忆回忆思考思考行动行动延展延展床影子梯子桌子Codeofthisreport|13万科珠宾的精神堡垒-回忆篇回忆回忆企业的1984奢华的1984民族的1984娱乐的1984珠海的1984Codeofthisreport|14万科珠宾的精神堡垒-回忆篇企业的1984——1984年5月，万科公司成立，25年走过有太多记忆难以抹去，但是1984始终是巨人的起点。回忆回忆红与黑喧嚣与骚动荆棘鸟光荣与梦想2002年20021991年1995年年启用建1991年1月，筑研究中心“深万科A”上1995年，质量是万科地产的生命线1988年市1988年，万科1992年1992年，确立开始涉足房地产以房地产为核心；1984年业务的发展战略1984年5月，万科企业股份有限2008年金域蓝湾公司成立；2008年，冰与火的共生万科十七英里万科城第五园Codeofthisreport|15万科珠宾的精神堡垒-回忆篇企业的1984：从只干一个冰箱到世界第四大白色家电制造商，海尔的25年里树立了民族品牌的形象，并成为白色家电里的代表回忆回忆品牌战略多元化战略国际化战略全球化品牌战略2008年中国大企业竞争1993年500强第一位11月19日，海1999年尔冰箱在沪市上海尔生产厂落市户美国年1985年19912006年12月20日，成1995年张瑞敏砸冰箱事立海尔集团，进“吃休克鱼”的方9月11日，海尔件，制定海尔发入多元化发展阶式盘活并兼并红荣获亚洲500最展“品牌战略”段星电器，企业规2002年具价值品牌奖模扩展1984年1990年海尔跃居全球1997年第五大白色家1984年海尔海尔产品通过了电制造商成立美国UL认证海尔进入黑色家电、信息家电生产领域第五园海尔在欧洲海尔在美国海尔在非洲海尔在南亚Codeofthisreport|16万科珠宾的精神堡垒-回忆篇企业的1984：联想从2.5万美元的启动资金发展到现在中国IT业的龙头，1984年的起步赋予了联想更多的传奇回忆回忆创业时期PC时代全球化阶段年20022004年1996年1990年2002年第二季度20041996年，联想首年联想正式1990年首台想，联想台式电脑销联次位居国内市场占成为国际奥委会微机投放市量首次进入全球前场有率首位，联想笔合作伙伴，宣布1989年五，其中消费电脑收购IBM全球个记本问世世界排名第三1989年，联想集1994年人电脑业务。成为全球第三大个团成立1994年，联想香2003年人电脑供应商港上市，联想微机1988年2003年联想使用部正式成立1988年，香港联“Lenovo”表识，想成立正式进军海外1984年1984年联想成立Codeofthisreport|17万科珠宾的精神堡垒-回忆篇民族的1984：1984年对于中国来说，承载了沉甸的历史，我们感恩改革开放的总设计师，在此再道一声“小平，您好”回忆回忆中国边防部队收复被越军侵占的中国领土中国首次赴南极洲，第一面五星红旗插上南极洲中国软件行业协会、中国新闻学会联合会中华人民共和国成立三十五周年，在天安门广场举行盛大的分别在9月、12月影响户籍管理政策的国庆阅兵和群众游行，北京大学生第一次亮出“小平您好”成立居民身份证制度实施的条幅。Codeofthisreport|18万科珠宾的精神堡垒-回忆篇民族的1984：美国洛杉矶奥运会是中国告别“东亚病夫”的重要转折点，在中国体育史上具有里程碑意义回忆回忆奖中国在本届奥运会中获得15金、8银、9铜运动员大项小项牌5月14日周继红跳水女子跳台，中国女李　宁体操男子自由体操子羽毛球李　宁体操男子鞍马队首获尤伯杯李　宁体操男子吊环楼　云体操男子跳马1984年马燕红体操女子高低杠洛杉矶金中国女子排球队排球女子排球奥运会牌火炬男子移动靶标准速50李玉伟射击(1米5枚许海峰射击男子手枪慢射50米)女子标准步枪50米吴小旋射击许海峰3×20为中国曾国强举重男子52公斤级射落首吴数德举重男子56公斤级面奥运陈伟强举重男子60公斤级金牌姚景远举重男子67.5公斤级栾菊杰击剑女子花剑Codeofthisreport|19万科珠宾的精神堡垒-回忆篇奢华的1984：世界级跑车法拉利在1984年推出的308GTB/GTSQuattrovalvole车型，惊艳全球回忆回忆对于车迷而言，周遭生活中所使用的配件只要可与爱车沾上边，相信都可兴奋上好几天，不管是手表、自行车、旅行配件、服饰精品等，也难怪车厂乐于与其它产业异业结盟，创造出潜力无穷的商机308GTB/GTSQuattrovalvole车型（中置引擎V6/V8）为四缸配置1985年328GTBBerlinetta1986年GTB/GTSTurbo1989年348TB/TS1993年348GTB/GTS1994年F355/GTS1997年355F11999年-2004年360Modena/Spider2003年-2004年ChallengeStradale2005年F430……Codeofthisreport|20万科珠宾的精神堡垒-回忆篇奢华的1984：浪琴表自1979年研制出全球最薄的石英腕表腕表后，于84年推出著名的Conquest腕表，并以精准度活跃至今回忆回忆1984年，浪琴表推出Conquest康卡斯系列腕表，配备由浪琴表独家研发的超高精准（VHP）机芯。2009年春天，浪琴推出征本系列腕表增添了温度补服系列Conquest腕表，偿设计，比普通的石英表白色橡胶表带及白色珍珠准确度高5至10倍。母贝表盘，售价$2150美金Codeofthisreport|21万科珠宾的精神堡垒-回忆篇娱乐的1984：第五代导演的开山之作给84年增添了一抹艺术的色彩，同年日本乐坛巨头的诞生给亚洲音乐界开启了新的篇章回忆回忆本片是陈凯歌作为第五代导演的开山之作，张艺谋担任摄影，这也是当今国内最顶尖的两位大导演的首次合作日本NewAge音乐三巨头之一，擅长写心灵音乐的“神思者”S.E.N.S.，是由AkihikoFukaura（深浦昭彦）和YukariKatsuki（胜木由佳里）两人成立于1984年的电子键盘乐团。Codeofthisreport|22万科珠宾的精神堡垒-回忆篇当然，最重