独具性格的品牌价值实现者ToBE,ornottobe.比一机构成立于二〇〇三年，是一家提供全面品牌整合服务的专业机构。比一笃信“预测未来的最好方式是创造未来”，一直以品牌价值的最大差异化实现为创作原则。先后为腾讯集团、中国移动、力宝集团、RHEEM瑞美中国、易居中国、成都房地产交易中心、置信集团、宏义集团、四川省重庆商会、四川纺织集团、上普实业、尚高建设、达高特、嘉佑鼎丰、澳门鼎鑫宏力、德瑞实业、成都乐康营销、宇信睿智（中印合资）等企业提供具有鲜明性格和梦想基因的地产以及非地产品牌传播案例。比一机构·企业品牌服务客户比一机构·地产项目服务客户客观而言：这是一次破费思量的提案。当然，品牌推广也的确是最具挑战并且复杂的广告工作。虽然市场也上早有诸多广告公司必备的法门譬如：“品牌360度管理工具”，“我们现在哪里，我们将去哪里”等模板。但，B+E所采用的品牌方式，却并不套用任何一种所谓的科学模板，而是试图尽量简单清晰，找到问题，发现价值，给出唯一对应的解决之道。还是忍不住要说：“品牌无意义”如果，品牌不能带来溢价、不能带来消费利益、也不能带企业标签感，那么，品牌推广其实是没有丝毫意义的。所以，为何而品牌，才是本案需要探讨的关键问题。思考路径Contents企业基础资料研读洞察发现品牌价值推手：理念输出PART1第一部分：基本认知。品牌定位的前段思考内容提要：资料研读、特征梳理、个性定位首先，浏览一下合能地产的基本资料。1993成立，迄今约20年品牌创见历史；香港背景，起步深圳、根植成都，伸延西安、长沙等地；项目成型产品以首置、首改为主；并兼具高使用率、高性价比等特点……在企业的基础资料里，寥寥数语，也能让人从中发现到很强烈的性格特征：有成熟开发经验的历史积淀；有针对性的产品研发及打造；有持续变大的企业发展企图等等。要形成更为准确的品牌价值，还需放大特征认识。KEYWORD关键词1.二十年20years品牌启动的一次契机。价值索引:开发经验、开发资历以及企业公信力。历史价值解析”唤醒市场认知企业的有效途径“龙湖10周年的时候，在重庆打出“龙湖十年·地产十年”，立马超越当时的最大竞争者——华宇集团，从而奠定重庆第一地产品牌华润70年、九龙仓始于1886，亦然。年代感，从来都是品牌展示公信力最有效的方式之一。品牌传播倾向：“最显而易见的第一层企业标识”如前所述，讲述企业的开发经验固然重要,但建立企业的标识性的历史感更为重要。即使对“合能地产”本身没有明显感觉和欲望的消费者，也会对拥有20年开发经验的地产商产生可信任感。KEYWORD关键词2.14个项目14projects庞大丰富的直接受众价值索引:庞大业主群、关系营销超级平台项目价值解析”最触手可及的传播平台“万客会、龙湖会、绿地会……各种业主会的诞生，也为这些企业的产品销售构建了一个十分诱人的营销数据库。合能会。是时候系统的并有目的考虑助力营销的事儿了。品牌传播倾向：“最可控的品牌性格始发之地”我们无法要求所有地方因品牌需求，而立即做出改变。但在合能旗下的项目里，即便是引导性的活动，也能随心所欲。我的地盘，我做主。KEYWORD关键词3.高性价比Cost-effective购买竞争的优势之处价值索引:集团化采购优势，压低供应方利润，而呈现的成本低。产品价值解析”为置业者节约更多购房成本“物美价廉。才受消费者青睐。而后者，又是最容易让消费者发生兴趣的关键。品牌传播倾向：“选择合能，负担轻”不只是在面对刚需居住者，我们强调生活的负担轻。也针对了投资者，资产投入负担轻。对于他们而言，合能产品也是很好的轻资产。KEYWORD关键词4.高使用率Highuse体现产品的优势之处价值索引:紧凑户型最大使用研究、幻变空间产品价值解析“10平米空间等同20平米”首先，这当然是产品的特色。此外，这样的特色，会让青年置业者更加趋之若鹜。品牌传播倾向：“选择合能，生活更轻松”对于使用者而言，能满足更多需求的空间，会让生活轻松自如。KEYWORD关键词5.梦想盒子Dreambox未来发展的管中窥豹价值索引:城市梦想家博客、现代科技居家馆、青年精英公益馆、青年活力展示中心、未来居家创享馆，等关于未来产品开发、社区生活的企业发展意愿。发展趋势解析“坚持为青年生活提供优质产品”的确，我们对梦想盒子将如何进行落地，网上微博？现场展厅？实体应用？还是其他别的方式。但，我们能确定的一个事情：梦想盒子里的梦想与青年生活有关。趋势传播倾向：“选择合能，生活更年轻”城市、活力、精英、公益、科技一系列的青年馆。我们希望这些理念或者未来真实落成，倡导的是一种精英文化。不仅针对年轻人，也针对每一个梦想年轻的人。小结一下：合能20年，为更舒适的精英生活|二十年最显而易见的第一层企业标识——传播切口|14个项目最可控的品牌性格始发之地——主要平台|高性价比选择合能，负担轻|高使用率选择合能，生活更轻松价值构成|梦想盒子选择合能，生活更年轻通过以上关键词的分析，我们大概可以确定，品牌传播的切口、主要平台、以及价值构成。但是否确实如此，还需看市场趋势与品牌愿景的契合性。PART2第二部分：品牌策略。形象定位的远景需求内容提要：趋势洞察、远景探讨、品牌定位两个趋势趋势1产品开发，朝着全价值城市系居住发展。关键词：02年前，深圳大户产品。02年-09年产品基本锁定100平米小户。10之后，西贵金沙140平米大户又开始出现。*全价值居住物业：首置、首改、再改性全系居住。合能地产曾开发项目主力户型一览合能。极有可能重返高端城市居住舞台。在未来开发里，有总价高大户型。就必将要求品牌形象要有与之对应的生活品质感！趋势2市场购买客群，将以中青年群体为主。关键词：限购不限首置，市场最坏情况下，刚需置业屹立不倒。90后，加入置业大军。2011年购房者年龄构成图来自乐居网调查40岁左右人成主力。凤凰网2011年12月29日新闻客群。对于居住品质的标准将整体拉升。在未来购房者，有追求精神享受的高收入人群成为主体品牌要有与之对应的生活精神！综上：合能现状，青年首置的品牌形象。提供负担轻松的高性价比产品。合能未来，将提供高端的城市精品；也将面对追求享受品质生活的高端客群。用什么穿越现在和未来？用什么容纳不同产品的品质标准？用什么体现最独特的品牌标识？想到一个字——轻。高端的。轻豪宅时尚的。轻社交无界的。轻方式从”轻“延伸为品牌主张合能，让生活变轻产品面，依然负担轻。精神面，轻松生活的年轻态生活观。PART3第三部分：推广作业。品牌传播的形象考虑内容提要：推广契机、推广配合、形象表现如何进行传播受众，形成话题影响力，并对产品目标受众产生直接吸引？我们希望通过可资借鉴的案例，进行品牌形象推广的方式探讨。先看几个案例。案例1：招商地产【家在，情在】以亲情为传导关键词：线上广告的人物创意、线下的业主活动。外户广告广告网页Homeiswheretheheartis广告报纸广告合与楼盘营销结展示朝气蓬勃的招商业主的下一代。事实上，更为体现招商地产浓厚的社会责任感与使命。案例2：万科地产·万客会【分享无限生活】的客户黏性关键词：承载品牌战略的业主会，营造大家庭感社区文化案例3：交大地产·20年【超越源于坚持】的周年庆关键词：给品牌找个广告的契机。|综上：三个案例代表了品牌传播中的三个方面。·以亲情为传导最容易唤起对品牌形象的关注。·符合产品指向的业主，增加客户黏性是品牌最重的目的。·师出有名的推广起始。广告品牌推广事项宣传公关造势平台品牌策略推广工作感染顾客体验商业配合环境塑造|关于品牌导入时间以20年周年庆为契机，导入形象。工作内容：20年LOGO、VI及应用。|同时，我们希望有一本，关于企业周年庆画册，以供周年庆使用20年合众之力，成就能人之事。工作内容：画册、历程、献礼企业周年庆。针对企业的实质的过往和未来的理念。我们希望，在20周年，为企业重新梳理展示内涵的画册。作为合能20年的重要总结和未来展望，人是叙事的主线索。暂时规划为两本，一本是企业精神和行为方式的解读,一本是信息纪实和成果展示。画册主要用于周年献礼和未来小众渠道的企业公关与社交。|关于公关启幕主题带梦想回家合能梦想盒子·中国展关键词：梦想家博客&现代科技居家馆&青年活力展示中心&青年精英公益馆&未来居家创享馆：成都、西安、长沙、深圳巡展。同时，植入我们是如何让生活变轻的解读。合能梦想家博客现，正上线敬，请关注！合能现代科技居家馆现，正上线敬，请关注！合能青年活力展示馆现，正上线敬，请关注！合能青年精英公益馆现，正上线敬，请关注！合能未来居家创享馆现，正上线敬，请关注！|关于活动的物料梦想明信片关键词：精致礼品、互动性。|关于平台感染一本意识形态的业主杂志关键词：合能会会刊、业主交流平台|关于商业配合业主群积分计划“精英计划”关键词：客户粘合、圈层营销、重复购买。老带新，让负担变轻合能·业主减负计划，开始启动。即日起，凡合能地产业主均可参加本计划。规则如下：·老业主带一组成功成交新客户，老业主获赠3个月物业费，新客户获得崭新家电。·以上新客户即成为业主，如同样带一组成功成交客户，也将获赠3个月物业费。·每位业主可带新客户次数不限，获赠物业费也上不封顶。|最后，小结一下我们为合能品牌完成的3件事：1，找到了合能20年最具有开发影响力的一件事：为更舒适的精英生活；2，提供了一个可供传播的品牌口号“让生活变轻”3，为品牌建议了延伸到企业、业主群、公众三个方面的传播可能性。THEEND&THANKYOU！