建宁南方国际房地产营销策划案第四阶段：持续期⑴时间设定：2012/2起⑵营销目的：给客户本项目不断升值的趋势，不断热销的感受，引发市场持续热潮。⑶主要工作内容：◎根据市场情况，小幅提价，制作新价格表；◎前期销售资金回笼工作；◎老带新活动。-1-建宁南方国际房地产营销策划案推盘进阶推盘进阶推盘进阶推盘进阶推盘进阶推盘进阶开盘仪式；全面开盘仪式；全面开盘仪式；全面开盘仪式；全面开盘仪式；全面开盘仪式；全面接待客户、签接待客户、签接待客户、签接待客户、签接待客户、签接待客户、签工地围墙广告、户外广告发布；营销中心包工地围墙广告、户外广告发布；营销中心包工地围墙广告、户外广告发布；营销中心包工地围墙广告、户外广告发布；营销中心包工地围墙广告、户外广告发布；营销中心包工地围墙广告、户外广告发布；营销中心包约；约；约；约；约；约；装；沙盘及楼书等销售道具制作；营销中心公装；沙盘及楼书等销售道具制作；营销中心公装；沙盘及楼书等销售道具制作；营销中心公装；沙盘及楼书等销售道具制作；营销中心公装；沙盘及楼书等销售道具制作；营销中心公装；沙盘及楼书等销售道具制作；营销中心公各类促销活动；各类促销活动；各类促销活动；各类促销活动；各类促销活动；各类促销活动；开；销售团队组建以及培训。开；销售团队组建以及培训。开；销售团队组建以及培训。开；销售团队组建以及培训。开；销售团队组建以及培训。开；销售团队组建以及培训。各种媒体广告全各种媒体广告全各种媒体广告全各种媒体广告全各种媒体广告全各种媒体广告全面投放；面投放；面投放；面投放；面投放；面投放；导入期导入期导入期蓄势期蓄势期蓄势期开盘期开盘期开盘期持续期持续期持续期20112011／／111120112011／／9920122012／／1120122012／／22提升项目价值、深度挖掘客提升项目价值、深度挖掘客提升项目价值、深度挖掘客提升项目价值、深度挖掘客提升项目价值、深度挖掘客提升项目价值、深度挖掘客户户户户户户为二期蓄积客户为二期蓄积客户为二期蓄积客户为二期蓄积客户为二期蓄积客户为二期蓄积客户VIPVIPVIPVIPVIPVIP卡发放；户卡发放；户卡发放；户卡发放；户卡发放；户卡发放；户外、海报、短信外、海报、短信外、海报、短信外、海报、短信外、海报、短信外、海报、短信等媒体广告陆续等媒体广告陆续等媒体广告陆续等媒体广告陆续等媒体广告陆续等媒体广告陆续投放。投放。投放。投放。投放。投放。-2-建宁南方国际房地产营销策划案四、年度营销推广活动纲要导入期公开期开盘热销期1、开工庆典（9月）2、营销中心开放活动（10月中）3、全县巡回展示活动（11月上）4、VIP优惠预约活动（12月下）5、隆重开盘活动（1月8日）6、春节拜年活动（2月初）7、元宵灯展活动（2月底）-3-建宁南方国际房地产营销策划案五、阶段性营销推广方案导入期——2012年9月10日-10月20日（一）活动导入：项目进入市场的第一炮（开工庆典活动&营销中心开放）把开工庆典与营销中心开放两大活动同一天进行，达到整合轰动的效果。1、奠基仪式目的?开建宁房地产先河，树立南方集团在建宁当地品牌开发的形象。?把经典ARTDECO洋房及其倡导的生活理念融入到活动中去，籍此宣传经典欧式洋房。?提升南方国际的品质感，吸引人群对本活动乃至整个南方国际的持续关注。-4-建宁南方国际房地产营销策划案2、奠基仪式要点?奠基时间：2012年9月29日（星期四）08:00—14:00?活动地点：【南方国际】项目工地?邀请主要领导：县政府领导；新闻界人士；南方集团领导等；?邀约方式：邀请函以及电话直接通知3、奠基仪式流程?7：00—8：00.准备工作，检查现场?8：00—9：00.迎宾和接待?9：18.主持人宣布奠基仪式开始，介绍领导和来宾。?9：28.南方集团总经理致欢迎词。?9：38.县政府领导致词。?9：43.施工单位领导致词。?9：46.主持人宣布领导剪彩名单，以及领导剪彩。-5-建宁南方国际房地产营销策划案?9:52.礼仪小姐引领领导至奠基池区，观礼嘉宾夹道鼓掌。（音乐、锣鼓、礼炮、彩花、舞龙醒狮）。?9：58.奠基仪式开始、主持人请领导为南方国际项目光泽阳光花园培土奠基。?10：06.典礼结束，礼仪小姐引领贵宾参观营销中心。?11：30-13：30.【南方国际】答谢晚宴（安排领导列席10桌）。4、活动费用预算5万。（二）户外广告形象导入户外广告的执行、发布、品质监督。在县城，报纸匮乏的情况下，户外广告效果佳-6-建宁南方国际房地产营销策划案三大核心选址策略?占据：县城中心主要路段－大型广告牌、灯杆等；?封锁：进城的主要通道－T型高炮；?覆盖：项目周边的主要路段－T型高炮、广告牌等。如下图所示。（三）其他广告导入?电视台字幕滚动，预算5000元?短信发布一次，预算2500元（大约10万条）（四）导入期推广总费用广告形式广告数量广告预算发布时间备注户外广告9月底起电视台字幕500010月20日起短信广告1次250010月20日-7-建宁南方国际房地产营销策划案蓄势期——2012年10月21日-2012年1月6日此阶段的推广工作主要是广泛积累客户，并进行VIP预约。（一）活动蓄势：全县主要乡镇巡回展示1、目标：经过一段时间的户外广告展示之后，大家对[南方国际]有初步的认识与口碑，这个时候加大活动力度，深入到各乡镇的聚居地去。2、操作方法：?印刷[南方国际]宣传单（DM），有计划地派发到建宁各乡镇去，并进行现场解说。?巡回看房车的开辟，在乡镇集市中心设置看房直通。3、推广执行时间：12月10日——12月31日4、推广礼品：挂历或海报式日历（充分考虑县城客户的需要，而制作礼品）-8-建宁南方国际房地产营销策划案（二）VIP认筹蓄客活动1、时间：11月18日起—1月6日2、VIP认筹目的：?有效积累客户?给予首批次客户一定优惠，造成口碑宣传?有效地进行价格摸底3、VIP优惠执行政策（根据市场变化后续探讨提交）4、VIP客户礼品：广告伞-9-建宁南方国际房地产营销策划案（三）广告推广发布计划1、从11月10日起户外广告全部更换，内容为VIP申请优惠的广告；2、短信广告一个月之内发布4次，即每周发布一次；3、电视字幕广告发布，11月10日起至春节前开盘强销期——2011年1月8日-2011年2月7日（元宵节）此阶段的推广工作主要是开盘，并借助传统春节的好时机对回乡客户进行促销。具体开盘活动方案与强销期促进方案，根据市场变化，另案提交。-10-建宁南方国际房地产营销策划案PART4广告文案一、户外广告导入期：一个城市的高度[城市中央国际品质]VIP认筹期：法式？电梯洋房全城绽放[11月18日起VIP预约1万抵2万即将开盘]-11-建宁南方国际房地产营销策划案二、围墙广告1、地段篇：中央级|踞城市中央繁华地脉｛县政府旁、建宁版图中央中心价值永恒｝2、交通篇：地标级|享城市交通大动脉｛河南东路、迎宾大道，四通八达大建宁｝-12-建宁南方国际房地产营销策划案3、配套篇：珍藏级|自然山水豪迈阵容｛森林公园、建宁母亲河，珍稀资源型豪宅｝4、建筑篇：创世级|创Artdeco建筑株洲建宁元年｛流芳百年的建筑经典来到建宁｝5、品质篇：国际级|品国际百年巅峰建筑｛Art-deco品质建筑经典、法式至尊园林景观｝-13-建宁南方国际房地产营销策划案三、售楼部内看板?好宅有度|可见度{潜力城南，抢占先机}?好宅有度|舒适度{开山巨作，舒适开阔}?好宅有度|宜居度{法式社区，风情宜居}?好宅有度|尺度{经典户型，奢侈空间}?好宅有度|国际度{国际规划，领跑建宁}?好宅有度|高度{高尚建筑，城市地标}-14-建宁南方国际房地产营销策划案四、宣传折页（DM）一个城市的高度[城市中央国际品质]南方集团，建宁品质生活创造者南方集团以“永续经营”为理念，深耕建宁，充分探究建宁人的生活习惯及居住需求，倾力建造最适宜人居的传世美宅，从环境、配套、科技到精神层面的顶级享受，匹配成功人士的王者身份，以前瞻性眼界开拓品质先河，以实力铸就品质典范，为建宁市民奉上巅峰力作——《南方国际》，开启城南尊品时代！-15-建宁南方国际房地产营销策划案传世之城|城市地标世代传承教育之城|优质教育成就人才艺术之城|ARTDECO建筑荣耀瞩目欧洲之城|奢享欧式皇家景观宜居之城|经典户型居住盛宴科技之城|建宁首席智能社区4大价值，开创建宁豪宅版图，开启建宁居住榜样时代！4greatvalue,createelitehousingmapofGuangze这是一个居住的时代，也是一个重新树立居住榜样的时代。随着建宁城南多个项目的建设，带动了该片区居住环境的高速发展，跃然成为了城市主流发展区域与生活圈。[南方国际]，4大稀有价值以领先视野，观瞻城市崛起趋势，用纯粹欧式格调摄取，-16-建宁南方国际房地产营销策划案开创建宁高尚生活代表作，共同见证了建宁高端居住时代的崛起。区域价值（Regionalvalue）|城市向南生活向南方国际|城南腾飞聚焦全城瞩目【南方国际】位于建宁城区南北主干道“河南东路“上，南面毗邻城市之窗“迎宾大道”上，为现行建宁城区版图最为核心的重要位置上，因此，从总体地段战略高度上看，南方国际所处的位置完全可以用“城市中轴，版图核心”来概括。通过实施“南进东扩”发展战略，建宁城区在不断扩大，城市发展已经跳出“老城区”的固步自封的格局，向南、向东，是建宁必然的趋势。这也是【南方国际】项目位于城市最中央的有力依据。政策利好推动建宁城南板块价值与日俱增，《南方国际》应市而生，聚焦全城向南瞩目！藏风聚气诞生风水贵地《南方国际》看山望水，用山以藏风，用水以