不管是”泻立停”还是”泄停封”从去年下半年到今年上半年的”价格狂泻”七月都止住了明眼人都知道销量上扬其实是因为发展商”快销意愿强、降价幅度大”上市房市共有58家月,沪深两12年初到6，?从20资金的公告押股权换取司大股东质企发布了公股。份约116亿涉及股的短期过200亿元年将面临超国在2012款?绿城中亿元银行贷到期的158包括一年内债务压力，信托贷款。5亿元左右的和4现16.9亿足四个月套金隅股份不?生创展狂抛合护盘资投行强力袭”携手外?恒大突遭“空但在一线城市,改善型需求仍备受压制没房票和没钱是却步主因据2012年?上海市区200万-300万总价楼盘,月来访量每月55中原一手代理楼盘组左右来访客中近28%表示没有房票了,无法购买现场访客统计?上海近郊100-200万总价楼盘,月来访量每月40组左右(walkin),来访客中近22%表示需要置换房产才能再度购买?上海远郊80万总价度假型楼盘,月来访量200组左右(一二手联动项目),来访客户中18%表示需要置换或者置换成功再购买?上海周边城市昆山别墅,总价600-800万(非限购楼盘)月来访量35组左右(walkin),来访客户中15%左右表示希望中原提供置换服务,才能购买新房源打消购房念头,换房或置业欲望”根本没来人”&”没买房兴趣”市场信心不足传统传播失效(客户量骤减)行業竞争態勢,發生改变地产界消費環境,出現三座大山地产界消费环境:平静的海面出现三座大山传统传统渠道失效渠道失效限限购购限限贷贷市市场场信心不足信心不足((客客户户量量骤减骤减))同行在恐惧中裁员过冬,中原在风暴中冲浪别人在庆幸小幅度回暖,中原呢?中原在庆祝我们逆势中迎来了”史上业绩的第二高峰!!”然而…”后有追兵”链家和高策连手,抢滩上海”我们只有一秒钟的时间高兴首先界定问题:本次报告旨在解决新形势下地产界消费环境的三座大山1.数据库管理+經營粉絲團+孵化客戶2.限购限解决客户不足问题贷2.(恶性观激发需求+强化诱惑望)消弭无法购买及恶性观望的原因1.市场信心不足3.传统3.(客户量骤减)传播失效加多+拓宽+立体化跨界解决传统渠道过窄问题1.数据库管理+经营粉丝团+孵化客户可以解决客户不足的大山CRM营销价值链其实这些过程环节都可以调整顺序都能有创意行销贩卖研发者流通开发商品采购制造消费者动机消费行为消费者心理描摹取代”传统营销链”的从“给现有产品找客户”“CRM营销价值链”到“帮助客户找到合适的产品”2.激发需求+强化诱惑可以消弭无法购买的大山消费内动力WANTDemand消费行为有购买力的愿望动机趋势NEED情绪动机导向功能模糊的需求情感动机行行为为可变性强化功能惠顾动机矛盾性逼迫消费理智动机动机模糊性………内隐性…….需要迫切性刺激出来的动机不断强化的消费行为行为行行为为诱诱惑惑式式动动机形成消机形成消费费行行为为3.加多+拓宽+立体化跨界可以解决传统渠道过窄问题异业格斗的应用实例个个人人银银行行银银行行V.S流通流通业业者者V.S资讯资讯业业音音乐乐CDCD唱片唱片V.S音音乐乐下下载载出出版版免免费费刊物刊物V.S杂杂志志旅旅行行旅旅行行社社V.S携程携程相相机机相相机机业业者者V.S电电子子厂厂商商V.S底片底片业业者者1.1.不同商不同商业业模模式之式之内内的激的激烈烈碰碰撞撞2.2.已已不再是一不再是一味防守就味防守就可可活活下去的下去的时时代代到别人的地盘当老大:用我的背景抢你的地盘从根本解决三座大山才能够”永远常胜””跑赢行家”StayNo.1本报告的重要创意亮点---唯有中原的独门武器,能一次解决三座大山0元房屋置换激发需求+强化诱惑------消弭无法购买及恶性观望原因400电话热线服务数据库管理+经营粉丝团+孵化客户------解决客户不足问题APP&安卓系统电商交易系统加多+拓宽+立体化跨界------解决传统渠道过窄问题1.数据库管理+經營粉絲團+孵化客戶解决客户不足的大山把客户资源,集中管理起来BRIDGE把开发商的优惠房源聚起来2.激发需求+强化诱惑消弭无法购买的大山猛案例:限车令后北京二手车业者马上祭出置换政策成效惊人!!3.加多+拓宽+立体化跨界解决传统渠道过窄问题找供应商提供优惠价成为吸引会员的2最大魅力3加大渠道吸引会员电子商务平台41往复循环广发会员卡SOeasy!4个步骤,依序建立起中原的新赢销模型2233新赢销模型建置的先后关系411SOgood!4个目标都可以达成----翻越新形势下的营销大山不再是梦!!培育专属快销意愿粉丝团!达成!LITTLEmoney,MOREpower!更少投入激发改善更多產出需求欲望!0元房屋置换深挖&引爆客户换房欲望在汽车业,”0元置换”推广大受欢迎销销售售额额提提升升33.6%33.6%的的营销营销秘秘诀诀400电话拢络人心免费提供生活便民咨询服务找到让客户感动并心动后行动的理由消除百姓置业的一切困惑培植粉丝=孵化客户!藉400电话系统把人气最大化圈进来买卖置换房产临时租房买卖法律顾问400400系系统统质量咨询估价咨询贷款服务中原不再是一个简单的交易公司而是一个无所不能的地产专家!反正,只要是和房有关的,找中原!400电话最多用于咨询服务行业例如保险行业光是普通电商还不够我们的电商平台一定要与众不同知道吗?据不完全统计中原有90%中介员工在外面的安居客?篱笆网等房产置换网站开设属于自己的经纪人”虚拟门店”让中原人回中原自己的电商平台开店吧!中原的中原的电电商商==爱爱房房++安居安居客客++易居易居++搜搜房房！！还有什么理由,再让对手霸占市场？光是普通电商还不够我们的电商平台一定要与众不同与众不同的电商提供超惊喜的优惠房源难吗?这其实不难,让我们向伟大的乔布斯致敬!乔布斯如何说服百代等六大唱片公司加入iPod+iTunes时代的？以量制价--拿大量的意象客想一想，就会有答案户去要优惠房源智能手机传播网—提供最实时的房屋买卖租赁信息APP、安卓系统—和1.5亿人一同占领市场平均每8个人就有1个在使用APP通过APP传达地产信息同时象APPSTORE一样可以挑选想要的房产智能手机传播网—提供最实时的房屋买卖租赁信息=中原核心服务链Centerline（CL）2233=中原核心服务链Centerline（CL）411这种4合1的CL系统为何只有中原才可能做的到?(1)中原的2000w笔客户资源上海近300家二手门店体系(2)至今,全国仅中原同时拥有一手和二手房资源和操盘能力1.将零售变成团购2.将被挑选变成主动挑选3.“给现有的产品找客户”转换成“帮助客户找到合适的产品”