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中原_深圳金色领域项目营销策划_部分4
中原_深圳金色领域项目营销策划_部分4
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网络网络开盘后开盘后++持销期点演绎点演绎户外户外:摸清成交价值敏摸清成交价值敏感点,深层诉求主主辅:吸纳活动+短信主:户外+网络辅:短信+区域新媒体主:户外辅:短信+公益巡展+区域新媒体月底开盘月底开盘66高姿态、高成长自身展示位深度吸引、深层共鸣主:户外辅:短信+区域新媒体区域新媒体产品优势产品优势深层促动价值强化期+网络+报纸辅:分展点互动+短信++·主:产品发布会+户外强调品牌价值对区域发展及生活境界客户购买敏感价值的拔升作用高·月中开放体验月中开放体验深深55报纸报纸++心:月初月初网络网络55++战略捆绑战略捆绑户外户外++品牌品牌形象导入期品牌软着陆、产品特色形象导入产品特色形象导入月月外区策略核心:品牌进入悬念制造44事件活动事件活动辅:万科社区巡展+短信区域区域:本区策略核本区策略核主主传播策略总结本区诉求本区媒体外区诉求诉求外区外区媒体万万预计实现客户有效到访人数有效到访人数3600批左右800=%%X0.8持续精准投放持续精准投放++次性覆盖次性覆盖亿销售额预算亿销售额预算万万——一10万万万万:2060601515:::期暂按期暂按以上费用占比为初步预算,具体根据开发商实际情况确定户外:300万——封锁西行线+机场报纸:100万——事件炒作及重大节点网络:80万——事件炒作及关键节点短信短信地铁:30万——强化期投放航空杂志航空杂志巡展:15万——万科社区及重要人流聚集区分展点:50万——电影院、酒店及酒楼、银行等活动:100万——重大节点的大型活动其他其他一传播费用预算媒体传播类互动传播类网络网络++户外户外::持销期主:户外+网络辅:吸纳活动+短信主:事件活动+户外+网络+报纸主主辅:短信+区域新媒体辅:短信+公益巡展+区域新媒体市场及客户关注度1600预计外区有效到访客户数量目标:批短信短信++主:户外分展点互动分展点互动价值强化期::辅:短信+自身展示位+区域新媒体主:产品发布会+户外+网络+报纸辅辅短信短信++2000预计本区吸纳有效到访客户数量目标:批主:户外形象导入期万科社区巡展万科社区巡展::区内辅辅区外传播效率分析推广力度区内传播传播区外区外传播拓源攻略拓源攻略销销售攻略体体验攻略拓拓源攻略传传播攻略花生双核营销攻略外区策略外区策略在悬念性及影响力事件传播策略实施的基础上,设置外展场,作为拓源根据地,并利用万科自身客户资源及合作单位客户及人麦资源,传播本项目入市信息优势,同时,结合激励制度,达到口碑渗透及深度拓源效果。人海渗透人海渗透拓源攻略拓源攻略内区策略花生双核营销攻略之以专家、圈层领袖、大客户等作为突破口,利用其号召力,结合定制活动公关的方式吸纳榜样型客户及其追随者,对内区散客户施加示范影响,提升信心,最终达成更好的拓展效果。榜样示范榜样示范。必要时也可结合额外奖励。,达成预期效果!佣金%50拿拿,成成交针对实力客户时间做合作算,利益驱动积极性利益驱动积极性公关顾问驱动:顾问费+销售佣金围”,独立成交拿佣金,其公关交公关效用:有限,信任朋友推荐的特点,借关顾问及公关专员的利益驱动关顾问及公关专员的利益驱动公关专员驱动:划分“势力范拓展客户在其他销售人员手中成助定制活动搭建公关平台,对公;;成立陌拜公关精英组成立陌拜公关精英组公关发力公关发力——促进公关质量及效率提升促进公关质量及效率提升,,促进该客户成交或挖掘促进客户身促进该客户成交或挖掘促进客户身:,,联络及服务榜样示范之榜样示范之一对对联络及服务1、公关统筹:万科公司专人及中原销售经理,负责工作监控及资源配合调配作监控及资源配合调配2、公关顾问:聘请区域具有影响力的人士,如行业协会领导及镇区领导作为公关顾问,负责推荐、联络,疏通关系;3、公关专员:中原地产销售专员作为公关专员,负责一边客户成交,并从中享受带来的更多收益。公关组构成及分工公关组构成及分工作作,使之使之四季情境多功能广场四季情境多功能广场,,·公关场景平台特制公关场景平台特制—尚博尔尚博尔—在园林中心广场位置设置活动专用广场在园林中心广场位置设置活动专用广场按季度或根据节日节点更换包装主题按季度或根据节日节点更换包装主题一次性购置音箱及灯光设备,并按季度更换包装,降低单次活动的成本,并减少包装设计的时间消::::榜样示范之榜样示范之为现场活动专用场地,按专业演艺广场的音响及灯光要求进行打造,并将其融入到园林环境中,可在此举办演出、户外宴会、专业交流会等多重形式的活动。成为深圳市场上最具特色的园林展示平台,为拓源公关活动提供固定场所。耗,提高活动举办的灵活度。及时配合拓源工作。多功能多功能多情境多情境低成本:系列活动系列活动··董事私家夜宴董事私家夜宴,为其园林内定制私人《法国香颂》夜宴,活动全程免费,小区园林小区园林】】法式香颂法式香颂榜样示范之——区内私企主示范活动地点活动地点挑选公关中的大型企业高管,向其发出活动邀约向其发出活动邀约旨在圈层更多高端客户,并提高其对产品的认知和满意度;从福永现有企业1100多家企业中甑选利用企业创办人或高管的个人号召力集结相关实力人群参加。【【【公关对象】【活动形式】系列活动系列活动··。。临空名企回馈盛宴临空名企回馈盛宴机场等企业定制活动机场等企业定制活动、、小区园林以自助餐类为宜以自助餐类为宜,,南航南航、、人左右人左右榜样示范之——名企示范为企业免费在园区内承办企业高层管理会议或企业重大庆功宴会;100100旨在吸引名企内高端人群到访并认知本项目,感受小区环境以提高到访量和成交率。从福永15家500强企业中选择;或为深航或为深航以企业自身的名义,邀请企业中高管理层人员参加。【活动地点】【公关对象】【活动形式】20102010领翔领翔西部临空产业首届发展高峰会西部临空产业首届发展高峰会议厅逐步施逐步施会会,区域高档宴会在小区园林举办】】。榜样示范之——行业示范活动地点活动地点借助行业协会平台,邀请行业中高管到场高管到场以行业高峰会的形式吸引行业高端人群聚集,并在会议过程中穿插品牌及项目推广环节插品牌及项目推广环节加影响力后,在项目现场举办答谢宴,让客户到场体验,加深认同.【【【活动形式】【公关对象】生活场景体验魅力尚博尔魅力尚博尔区·西部空港区系列狂欢活动本土文艺表演超时超时魔幻城堡之夜、巴黎时尚之夜、梦幻香色之夜……】】】】榜样示范之——意见领袖示范活动形式活动形式小区园林公关对象公关对象福永具有一定地位及实力的原住民以镇区牵头,万科赞助的形式,邀约原住民中的实力客户参加,狂欢夜活动,丰富镇区文化生活及提高生活品味,使目标客户了解到本项目优势,促进其来访。并邀请镇区的意见领袖到场证言。【【【活动地点】【【中日韩国际美食节中日韩国际美食节·国际友人示范国际友人示范尚博尔尚博尔—开展茶艺表演及美食制作教学,增加湖动参与性。—成交成交\\现场开设置中华美食区、韩国料。小区园林提高活动互动性,强化国际品位感受。活动目的在于提升项目国际化形象,施加对公关客户促进其到访促进其到访,日式料理区日式料理区榜样示范之榜样示范之、、的影响力的影响力福永大批量企业的外籍员工日本人、韩国人等,及公关组获得的客户资源。【活动地点】理区理区【公关对象】【活动形式】·美食自助品尝:·特色表演及趣味教学:·美食DIY:外区策略外区策略在悬念性及影响力事件传播策略实施的基础上,设置外展场,作为拓源根据地,并利用万科自身客户资源及合作单位客户及人麦资源,传播本项目入市信息优势,同时,结合激励制度,达到口碑渗透及深度拓源效果。人海渗透人海渗透拓源攻略拓源攻略内区策略花生双核营销攻略之以专家、圈层领袖、大客户等作为突破口,利用其号召力,结合定制活动公关的方式吸纳榜样型客户及其追随者,对内区散客户施加示范影响,提升信心,最终达成更好的拓展效果。榜样示范榜样示范宝安区、南山银行客户回馈活动银行资源互动银行资源互动郎咸平·通胀下的投资取向——宝安或南山大型会议厅过程中派发楼书及电影票兑换券,与电影节互动及区域企业中高及区域企业中高,】】客户客户并将本项目在通胀预期下保值增值潜力融并将本项目在通胀预期下保值增值潜力融榜样示范之榜样示范之,,活动形式活动形式重点邀请合作银行宝安及南山VIPVIP管,及中原掌握的投资客资源。利用经济活投资领域权威专家个人号召力在各网点进行活动宣传,派发入场券,邀请各类对关注投资的实力人群参加:就2010年经济走势及通胀最佳投资配置观念进行讲授讲授入到过程中或专项物料中,增加客户对本项目的关注及溢价空间的预期,促发购买冲动。【公关对象】【活动地点】【【额外优惠额外优惠万科业主特权%%2与社区巡展互动,发行业主特权卡:凭卡自己购房享受凭卡自己购房享受推荐亲友购房,获奖励金(金额待定),成交亲友享受2%额外优惠发行时,与社区电影节活动互动,赠送电影票兑换券,强化业主特权。对项目信息及特权卡进行推广宣传在万科会杂志及万科社区投放DM的方式,金色尚博尔·万科超时区特权卡人海渗透之——万科资源互动中原精英特权成交获得佣金成交获得佣金、1、成功认筹,奖励电影票223、开盘后,成功转介者参与尚博尔之旅大抽奖,,中原三级市场转介认筹集结共162家三级地铺,员工2000多人,掌握大量终端客源。深圳中原拥有三级市场地铺133家,写字楼\工商铺29家,双向推动客户到访双向推动客户到访人海渗透之——中原资源互动,,发动2000名销售强兵+162家场外售楼处,掀起尚博尔风潮将转介佣金与客户特权回馈结合结合为开盘积累诚意客户,并制造强劲的市场影响。瞬间传播项目口碑增大客户拓展半径增大客户拓展半径成交成交客户余个余个中原二级市场1010电话电话客户区域客户资源共享整个宝安区代理项目整个宝安区
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纤纤雨梦
贡献于2014/3/6
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策划
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营销策略
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由于区政府出资,整个15层写字楼及裙楼的40%归上海钢材市场,具有独有的行业聚集优势,且有钢贸仓储、信托服务、小额信贷等多方面软性服务 12年销售产品为库存的79套,多为170平以上大面积办公。
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