度假航母震撼京城楼市——雅居乐海南清水湾项目北京展厅分享北京中原住宅事业五部耿磊Beijing.07.2012?CopyrightBeijingcentaline本报告仅2011供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传Code播。ofthisreport|1关于项目?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|2感受海南清水湾海南省"十一·五"重点工程项目占地1.5万亩，总投资超200亿元，是三亚开发面积最大、投资额最高、规划最完整、配套最齐全的重点建设项目?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|3感受海南清水湾雅居乐地产雅居乐地产控股有限公司（股份代号：3383）是一家香港上市企业，以房地产开发、经营为主，广泛涉足物业服务、装修服务等多个领域，品牌知名度享誉全国，是为数不多的被纳为恒生综合指数和恒生流通综合指数及摩根士丹利中国指数成份股的房地产企业之一。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|4感受海南清水湾三亚——北纬18度，世界著名的黄金海岸线北纬18度线，是世界著名的黄金海岸线，分布着世界几乎所有著名的滨海度假胜地：象夏威夷、加勒比海、墨西哥湾、佛罗里达、巴厘岛、普吉岛都在这条黄金海岸线上。三亚地区是中国唯一位于这条黄金海岸线的滨海城市，同时也是中国唯一全年365天都可以下海的地方，素有“东方夏威夷”之称。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|5感受海南清水湾三亚五大湾处于热带与亚热带分界处，向东海域，风浪“国家海岸”国际休闲大；距离三亚市区远，度假区；多为向东海公共配套不完善域，由多家开发商各“国际旅游岛”新标杆；三亚最早开发的度假自开发区，拥有热带植物园12公里海岸线，海水水质林、20公里海岸国家旅游度假区；7公里达国家一类海洋水质标线、开发趋饱和，基准，世界第3个会唱歌的海岸线聚集30多家酒本不具备游泳条件沙滩，200米内水深不过店，目前为军事基地2米，能见度11米?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|6感受海南清水湾清水湾——“国际旅游岛”新标杆?三亚地区滨海度假旅游的中心枢纽?12公里私属海岸线?世界第三个会唱歌的沙滩?3个18洞国际滨海高尔夫球场?6家超五星级酒店?温泉疗养度假胜地?2家1000个泊位贵族游艇会?世界名店购物街、黎苗族风情村……?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|7感受海南清水湾项目地理位置清水湾项目四至：向北直达保亭热带原始雨林向东连接分界洲，香水湾，吊罗山脉向南紧临南湾猴岛向西是三亚项目地理位置：位于陵水黎族自治县东南部，距东线高速路英州出口4.8公里?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|8感受海南清水湾向北直达保亭热带原始雨林、五指山向东连接分界洲，香水湾，吊罗山脉紧邻南湾猴岛向西是天涯海角、蜈支洲、南山景区、大小东海南湾猴岛三亚地区滨海度假旅游的中心枢纽——大三亚一小时旅游圈?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|9感受海南清水湾12公里私属纯美海岸线实景照片?清水湾海岸线长达12公里（亚龙湾不到8公里），海水质量达国家一类海洋水质标准；?坡缓水清，200米海域内水深也不过2米、能见度达11米，是世界顶级的天然海滨浴场，堪称海南第一湾；?沿海湾拥有美丽的珊瑚，缤纷的热带鱼群等丰富海洋生物，营造了五光十色的海底世界?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|10感受海南清水湾世界第三个会唱歌的沙滩实景照片世界上极罕见的“会唱歌”的沙滩，其他两处仅在美国夏威夷及澳州黄金海岸出现。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|11感受海南清水湾3个18洞国际滨海高尔夫球场?海南唯一的海滨球场，也是中国唯一一个将果岭建在沙滩上的高尔夫球场?配备3个豪华会所、温泉SPA、宴会厅、咖啡厅等?配置18洞灯光夜场及19个打位的灯光练习场,提供全天候的尊享礼遇?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|12感受海南清水湾与6家国际超五星级酒店为邻的一线海居，世界唯此一处?雅居乐携手世界著名酒店管理集团（包括朱美拉、莱佛士、W酒店、JW万豪酒店、希尔顿、豪瑞格），共同打造中国热带滨海度假顶级酒店群，组成滨海酒店长廊。?6家国际超五星级酒店进驻，奠定清水湾的世界级地位。?曾打造迪拜顶级奢华帆船酒店的朱美拉酒店集团，即是进驻中国的第一家国际七星级滨海度假酒店集团。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|13感受海南清水湾酒店分布图豪瑞格酒店希尔顿酒店JW万豪酒店W酒店六星级莱佛士酒店七星级朱美拉酒店?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|14感受海南清水湾温泉疗养度假胜地　　在离湾区十公里处的山脉周边，隐藏着丰富的温泉,海南清水湾投入巨资把温泉引入湾区。金色果岭别墅区温泉入户，以及规划多国风情温泉谷让住户尊享温泉SPA疗养。所引入温泉水温度72度，含有硫、钠、锌、硫化钠、硫酸钠、碳酸氢钠等对人体健康有益的矿物质成分。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|15感受海南清水湾千个泊位游艇码头游艇俱乐部——大人物的大号玩具俱乐部，名流汇集的社交场所?配套2个私家贵族游艇码头,畅游南海,尽享海阔天空。沿海湾有丰富的海洋生物,特色潜水活动可以带您进入神秘的海底世界。?海滩上还有沙滩排球、冲浪，海滨浴场等丰富多彩的活动可尽情体验滨海度假生活。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|16感受海南清水湾还有更多：多国风情温泉谷世界滨海风情商业街海洋体验展览馆黎苗族风情村……?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|17感受海南清水湾产品介绍清水湾目前推出的产品：金色果岭、蔚蓝海岸、瀚海银滩三大组团包括：高尔夫别墅、湖景洋房以及临海别墅与酒店公寓?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|18感受海南清水湾产品介绍蔚蓝海岸位于项目的中前段，为项目前段主要的商业配套区，南面是高尔夫球场，东面为卫星观测站翰海银滩南面为一线海景，西侧为新加坡六星级莱佛士酒店，东侧为顶级游艇码头区，坐拥一线南中国无敌海景，尽显尊崇地位金色果岭位于清水湾旅游度假区的入口段，该地块南北走向，东临36米的景观大道，四面均为高尔夫球场，空间开阔、环境十?CopyrightBeijingcentaline分优2011美Codeofthisreport|19我们取得的成绩一炮而红的2009全程销售均价14369.96元/平米年度总销金额1.8亿元年度总销套数102套2009年4—12月，清水湾北京展厅累计成交102套，销售面积共12701.32平米，累计销售金额182517513元。累计签约42套，回款85575990元。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|20我们取得的成绩一炮而红的2009海南异地项目北京分销状况对比?海南三亚房产展示中心展出的十几个项目均为来自海南的高端住宅：富力湾、鲁能?三亚湾新城、金中海?蓝钻、三亚?山水国际、三亚湾?国际公馆、亚龙湾会?公主郡、兰海?美丽新海岸、昌达?山水天域2009年12月份，海南三亚房产展示中心已经悄然撤场，同比，雅居乐清水湾市场口碑及业绩在2009年4月8日，海南三亚房产展示中心在北北京市场获得较大成功京的建外SOHO的B座开业。据知情人士透露，多项目集中展示效果相对较差，尤其对高档项目有品牌降低的负面影响，实际经营不太理想。?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|21我们取得的成绩一枝独秀的北京截至2012年6月，雅居乐海南清水湾北京展厅，总销售267套，总销额近5亿元，年均76套，远远高于其他异地分销的年均10余套独家上岛权——北京展厅可按时组织意向客户看房团上岛，并由开发商负责相关费用，而其他展厅则必须跟随岛内政策，不得自由组织客户上岛看房?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|22关于营销?CopyrightBeijingcentaline2011Codeofthisreport|23整体营销策略营销形势海南清水湾机会与风险并存机会风险国家战略规划定位能够有效带动资金导入，确保规划实施有效执行力度国际旅游岛打造周期相对较长，未来发展不确定性国际旅游岛打造的国际旅游定位与本项目贴近，更能直观感动客户，对于区域标杆形象有显著的推动作用海南沿海开发项目较多，都借助国际旅游岛作为重点宣传，同质化严重在海南国际旅游岛建设总规正式获得国家审批前，暂停土地出让和审批新的土地开发项目，以利海南国际旅游岛长远的建设发展。抓住机会，迅速占领至高点?C