正常的付出，不要期望非常的回报特别的做法，才有超乎寻常的结果坚决不走寻常路丽景湾传播沟通提报2012.8因为,这本就是一个很不寻常的项目距长沙市区超过46公里距湘阴县城10多分钟车程占地55万平米500多套全是独栋别墅魄力真大卖给谁？这是一个问题。湘阴人？长沙人？格局太小，做不起价，必须的，这样价格才合适。不能成为主流，做好长沙，湘阴不愁，也不匹配老板拿地的大魄力。但要给长沙人一个理由营销课题为什么长沙人不买当地的别墅，要大老远地跑到湘阴来买丽景湾？的确不寻常。乍一看，我们没有对手，再一看，全长沙的别墅都是我们的对手。要找到理由，先了解对手。长沙最不缺的，就是别墅，超过40个项目几个代表性的长沙别墅北纬28度小独栋：245-500平米折后均价：12000元/平米环境：1000亩观音岩湖（比燎原水库大）山、湖、岛、高尔夫，全资源别墅橘郡独栋别墅：340-360平米；价格：均价15000元/平米双拼面积：280-540平米；价格：均价9500元/平米建筑风格:西班牙风格近省植物园、生态动物园社区三大公园、半山、溪地裕田奥莱小镇独栋别墅：330-370㎡；价格：8500元/平米建筑风格:西班牙风格资源：洗心禅寺、龙湖高尔夫、百果园、温泉会所、五星级酒店等五矿龙湾国际双拼别墅：200-480平北欧古典湖墅；价格：均价11000元/平米建筑风格:北欧古典主义；资源配套：湖、山、近野生动物园中铁水映加州联排别墅：250-330平；价格：均价8000元起；建筑风格:加州风情；资源配套：太阳山森林公园、青竹湖高尔夫、8万平米星月湖、5万平米山体公园怎么比？资源？山水资源，长沙不缺，长沙的别墅们更加不缺，有的水体资源甚至比我们更多、更广。纯独栋？纯独栋，长沙的确不多，它有优势，但绝不是去湘阴买别墅的核心动机。便宜？首先，其次，这么远得多便宜？长沙卖最好别墅价格在200-300万之间，便宜就能保证一定来？橘郡小独栋300万起，裕田的更便宜，我们如果论8K-1W的单价预期，差不多便宜有必要，250万。但滥价永远是下策。便宜得真不明显。那是什么，让长沙人跑到湘阴来买别墅？必须要给他们长沙别墅给不到的东西重要的不是你有什么，而是人们认为你有什么。27层净化有点甜回到项目，先让我们假设一个问题：如果偏僻乡下的别墅，跟市区的别墅卖得一样贵，你觉得是因为什么？环境好，十有八九。乡下的环境比城里好这是消费者已有的观念我们要做的就是引导、并强化消费者的这种观念把它放到丽景湾和长沙别墅的对比上来“嗯，丽景湾的环境肯定是比城里好”山还是那座山，水还是那些水需要引导的是不一样的看法每一样都是受保护的重要公共资源左宗棠故里鹅形山省级森林公园国家保护区燎原水库是不是有些不一样了？国家级湿地保护区横岭湖湿地国家保护区生造的概念，赋予国家自然保护区的联想；不空穴来风，有森林公园、国家级湿地的支撑；原生态、养生度假、第二居所……都包涵其中。最重要的，给人绝佳环境的认知，长沙的别墅给不了。形象定位国家保护区里的独栋别墅环境的唯一性产品的稀缺性将资源上升至国家级别，项目就不只是湘阴别墅而具备对长沙的辐射力，吸引长沙客群项目的定位是第一步，它首先从产品认知层面，建立丽景湾在长沙别墅中的优势地位。更重要的是第二步，如何让“国家保护区的独栋别墅”打动目标客户群。怎么卖？如果你是一台陆虎，你不用卖给所有有钱人，你只需针对那部分有越野、征服情结的富豪，发掘他们内心的渴望。同理：国家保护区里的独栋别墅，也只针对有钱人中的一部分，跟国家保护区的气质相合的那群人。打动他们的方式，就是放大国家保护区的个性气质和独特利益。环境好只是“国家保护区”的直观想象和基本诉求，对应部分客群养生、养心的需求，但它还需要上升，从更加主流的度假需求层面，建立国家保护区个性化的利益价值。从人群的角度来说超过千万身家的老板阶层，往往已有一栋市区的别墅满足功能需求，但此时他们需要用跟同阶层不一样的享乐方式，来彰显自己，并满足对生活的更高追求。一栋度假别墅就是很好的选择。比如张朝阳会购置游艇在三亚，定期去度假；SOHO的张欣周末从来不问公事，因为要跟家人共渡；松下幸之助，每逢重大时刻，都会到山里休养，以作决策；……对长沙的富豪阶层来说，丽景湾的出现，让他们有机会拥有一栋别墅真谛（度假型第二居所）的纯独栋。提供城市别墅所没有的更多度假乐趣将会成为对位客群的核心因素因此如何让国家保护区建立起不同于市区的足够差异化？如何让丽景湾的价值打动目标客群？如何给他们足够的理由，到湘阴来买别墅？如何让国家保护区，成为他们心中的一个向往的地方？众多问题，只有一个答案国家保护区提供城市所没有的度假乐趣这才是拉开差距的关键所在这种乐趣，我们称为野趣核心传播概念野趣原生态的夸张说法，只属于国家保护区的符号，拉开与城市的差距；放大各种资源的价值，对位城市客群的度假需求。在城市的水泥森林久了会怀念草木丛林的泥土芬芳在灯红酒绿中应酬别人久了会只想应酬自己闲暇之际，去钓钓鱼跟爱人去划船去挖野菜，带上自己的孩子或者找个晴朗的上午去种种花草又或者什么都不想静静地陪夕阳度过一个傍晚又或者什么都不想，静静地陪夕阳度过一个傍晚人生总有些时刻，总有个地方，只属于你自己这个地方，最好不在城里这就是为什么长沙人跑到湘阴来买丽景湾？产品差异化生活方式差异化人群需求对位国家保护区里的独栋别墅养生度假别墅的野趣释放压力/更高级享受提供长沙别墅所不能提供的传播调性越野越好越原生越好越有趣越好忘了传统的高端吧人们不是因为湘阴的别墅有多高端才来买事实上，生活方式的不同，才是真正的炫耀就像有钱人更流行吃山里的野味传播执行