谁说大象不能跳舞？知识管理中心2012-05-04谁说大象不能跳舞？我们就此汇集一些优秀的报告一起探讨限购下的豪宅营销也许，带着镣铐也能跳出灿烂的舞蹈现状2011年，5万以上单价的楼盘似乎只有仁恒怡庭在开盘期间有过一抹惊艳，几乎所有的高端住宅花费了足足一年，平均销量都还未超过三成。2011年，中国豪宅犹如被网困顿，举步维艰！?市场过热导致伪豪宅涌现，真豪宅难见庐山面目！?市场遇冷导致真豪宅蛰伏，真豪宅难显真正价值！?市场的低迷犹如浪里淘沙，是去伪存真的最佳契机。2012年，我们不再看价格论豪宅；而是，看价值论豪宅。豪宅，不是价格，是价值！客户的身份标签产品的公众的价值尊贵体验利好形象企业的品牌价值此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。豪宅价值回归1产品2推广3销售4品牌此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。产品——地段是豪宅最核心的价值支撑，豪宅只有依附于城市中心或资源型区域才能存在。华府天地翠湖天地上海城市CBD区域此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。产品——户型豪宅户型有几大特色：套房、套型内多公共空间、私密、大尺度奢华等，金地天境为我们提供了带有密室、游泳池的户型典范。——功能舒适与享受的功能配置，是检验顶级豪宅的一个重要指标，能在多大程度上满足居住者的特殊需求。小型温泉池私人SPA区避险室此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。产品——装修装修为顶级品牌，注重功能性；装饰物定制设计，手工制作，名师设计，名人真迹，具有艺术珍藏价值。——科技豪宅产品都极具个性化，产品的设计大都出自世界级大师的手笔。而设计的科技含量使豪宅经得起时间的考验、历久常新。此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。产品——物业豪宅居住的尊贵性是满足客户身份标签的一个重要途径，豪宅“后天”的物业管理服务亦成为增加物业保值增值的砝码。世茂：英式管家酒店式服务叫早服务搬家协助小组贵宾接待临时储物服务代订裁缝服务特殊保洁邮政服务户内清洁服务机场接送代充值与付费洗衣服务能源代管前台收银服务擦鞋服务特殊保安茶饮服务旅游服务绿色医疗通道代订票务服务餐饮预定及外卖服务星河湾：金钥匙酒店服务体系此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。豪宅价值回归1产品2推广3销售4品牌此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广宗旨价值引导：重构豪宅价值标准传统的价值标准已不能完全衡量项目的价值标准，必须重新构筑全新的豪宅价值标准，以降低甚至消除项目的价格抗性。观念引导：豪宅价值观进化论豪宅价值观进化论随着综合体在全球的风行，豪宅的价值随之发生变化。高端的商业、会所等赋予了豪宅特殊的价值，融汇了多种全球顶尖资源的豪宅，使得居住价值、身份象征和顶尖的生活享受融为一体，一种“全球顶尖生活方式”成为顶尖消费人群的推崇，完全颠覆了传统的豪宅价值体系，创造了豪宅的价格神话。此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广主要采用的资源包括：?易居会、新浪高端客户资源豪宅模式?易居高端人脉圈?新浪、百度等传媒资源整合?跨界媒体资源整合线上平面媒体新闻炒作/广告推广/软文炒作网络媒体电商/微博/新闻/资讯/视频/组图/论坛/广告/百度线下线下活动活动、事件、圈层、联动此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广1、搭建中国客户导入的大平台独一无二的全国客户网络100万易居会三大客户导入，同步执行在最短的时间内，47家城际代理为本案输送最大量的机构客群拓展浦东星河湾（2009上海、山西、城市年8月开盘）、上海江浙星河湾（2010年8月开盘）、太原星河万名星河湾客户、二手房网湾（2010年7月开北京盘）25万易居会、络等合计具备支付能力的深挖北京新浪高端客户高端客户资源超过主攻中心及资源城市资源10000人辐射全中国此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广360度客户营销——客户维护系统易居（中国）短信平台：专业资讯、专家资讯；新浪乐居：利好新闻（宏观、规划、政策等）；大客户服务中心：邮件、客户通讯直投、公共短信；大客户经理：营销服务、定制信息、节日、纪念日、销售通告等；为客户维护一个正面的资讯环境，以此维系客户并激励客户此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广2、构筑中国高端圈层人际传播圈“名流+名牌”——如世界政商名流晚宴、中国路演、内部推介会世界奢侈品专享汇：VERSACE、GUESS、LV、D&G、CK、Dior、PRADA、MARNI、UGG、BALLY、BOSS等100多种世界顶级奢侈品、比利时顶级珠宝交流会、定制化名媛沙龙此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广易居高端人脉圈易居（中国）两大上市公司十余位董事、数十位高管全程推介：中国财经界、新经济圈、商业领袖、中国传周忻–董事局主席臧建军–董事兼CEO媒圈、房地产总裁圈第一财经BOSS堂等等沈南鹏项兵曹国伟江南春易居(中国)&易居(中国）、董CRIC联席董事会易居(中国)董事CRIC事主席分众传媒董事长董事、投资领袖长江商学院院长新浪CEO罗军程立澜朱旭东丁祖昱互联网业务的负责人;柯博仁首席财务官中国房产信息集团中国房产信息集团中国房产信息集团联席执易居臣信总经理董事联席执行总裁行总裁此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广３、中国影响力－传媒资源大整合我们整合互联网新浪+百度构建起中国覆盖度最高的第一网络平台2010年CRIC联手Baidu战略合作覆盖99.9%的网民购房需求此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。推广联手2000多家平面媒体合作伙伴打造立体化房产媒体传播平台易居(中国)特有的媒体资源采购大会本案以新闻及专题报道、事件、客户导入为要求安排媒体费用使用，营销节点配合平面广告发布此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。豪宅价值回归1产品2推广3销售4品牌此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。销售豪宅销售十大妙招提前开盘，抢时机强化价值，重产品圈层营销，抢客户加强服务，重体验钟情品牌，拼形象保值计划，博未来城市巡展，拼实力演真人秀，博出位做好展示，拼细节争上夜班，苦情计详见《CRIC淡市营销十大不败秘籍》此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。销售【经典案例】龙湖：十亿周末的奇迹龙湖地产周末售房10亿元刚需自住型楼盘热销2月18日-2月19日周末2天期间，龙湖地产总共成交高达10亿元,在新年之初赢了个满堂红。龙湖“3快”策略：快速集结推货、快速成交、快速去化，充分发现和抓住目前市场的“窗口期”，快速出货。此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。销售【全国知名在售豪宅不完全名单】哈尔滨盛和天下杭州万科公望成都中海城南一号记住这些当地知名的、上月有成交记录豪宅的名字，重庆龙湖紫云台在如今的市场环境中，且青岛海信天悦、海信天玺行且珍惜上海仁恒森兰雅苑北京合生霄云路8号、红玺台长沙万科城广州碧桂园凤凰城深圳云顶尚品太原星河湾此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。豪宅价值回归1产品2推广3销售4品牌此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。品牌品牌价值是内在灵魂，与企业的宏观市场与目标消费者相互作用，提炼与概括，也是最核心的竞争力。提升企业品牌——通过广告、公关等手段，以及合适的媒介平台传播品牌信息，提高大众及市场对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度。赢取潜在客户，以此来增加、提升企业的品牌资产。注重豪宅附加值——通过品牌推广，在住宅产品外往往会通过一些其他方面衍生出其他的价值，如星河湾的白金五星酒店带来的住宅溢价，如仁恒业主会带来的老客户口碑等。专业化团队竞争力——成功的豪宅开发商都会拥有一支专业化的产品运营团队，并以此形成体系化的产品线，如绿城的物业管理、星河湾的施工建设团队等，这些团队的人才很难挖走，企业的核心竞争力是不可以被轻易复制的。此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。品牌品牌发展阶段品牌导入期?概念爆破、形象呈现认知?平台搭建、体验接入品牌体验期向往品牌积累期?承上启下、总结沉淀根植品牌价值套现此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。品牌企业品牌成功要素企业品牌成功关键要素成功创新价值溢价质量精品成功的原因客户新体验质量一流性价比高强大复制力技术研发沟通技术背景渠道建筑专业媒体会刊专业公司研发公司公关（施工、监理、中心战略物业、设计）圈层联盟资源和能力市场价值链此报告仅供内部使用，未经公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。品牌品牌推广策略因势利导步步为赢首期中场收官?先行造势?高尚住宅?光荣绽放高调亮相舍我其谁完美收官搭建目标客群以情景营销