谨呈：深圳市嘉霖投资有限公司?大鹏叠福项目产品建议中原地产代理（深圳）有限公司?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1PART1案例借鉴PART2项目理解PART3产品定位PART4设计建议?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2借鉴案例1：惠州金果湾借鉴案例2：北部湾一号借鉴案例3：万科17英里借鉴案例4：雅居乐清水湾?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3金果湾以健康生态为核心竞争力占地面积1332万平方米建筑面积10万平方米（首期）别墅（2010年5月）开盘时间公寓（2010年12月）容积率——独栋2万/㎡，双拼1.2万/目前价格㎡，精装公寓1.2万/㎡52—72平米的公寓，双拼主力户型340㎡，独栋590—900㎡当期户数别墅83栋，公寓1071套别墅毛坯，公寓部分五星级装修精装3温泉SPA，生态有机农场，配套五星级酒店，国际标准跑马场、高尔夫学校和基地等?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4金果湾提前开发独特的生态观光健康度假配套五星五星级级酒店酒店：：温温泉水泉水疗疗中心中心云顶高尔夫学校客房一千客房一千间间，配置有，配置有：：大型的室大型的室内内外外温温大型中、西餐大型中、西餐厅厅、宴、宴泉水泉水疗馆疗馆，，内内附附SPASPA会厅会厅、、KTVKTV、桑拿、、桑拿、池、健身房、池、健身房、专业专业商商务务中心、中心、会议会议室室中中医医推拿等推拿等生生态态有机有机农场农场：：健康健康会会所所：：辟了辟了业业主主开开心心农场农场、、邀邀请养请养生、保健、生、保健、疗疗乐乐活庄活庄园园等等让让他他们们重重养养等方面的机等方面的机构构加盟加盟新回新回归归田田园园生活，享生活，享健康健康会会所，共同保障所，共同保障受受农农趣趣我我们业们业主的健康主的健康拓展基地：拓展基地：跑马场跑马场：：建造一建造一个设个设施施齐齐全拓全拓占地占地400400亩亩，中，中国国展培展培训训基地，基地，为为企企业业最大最大跑马场跑马场，，亚运亚运提供一提供一个个提高提高员员工工战战赛马参赛赛马参赛机机构构斗力和凝聚力的平台斗力和凝聚力的平台茶园及茶庄?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5金果湾为高端度假客户打造度假产品一期别墅产品定位类型面积套数占比独栋590—900㎡3137.3%双拼340㎡左右5262.7%独栋效果图双拼效果图一期酒店式公寓?推出共1071套喜来登五星级酒店装修公寓。?实行返租方式,返租期为20年,每年固定回报5%,每月返还,翻新费用由开发商承担,业主每年还可享受40次五星级酒店免费食宿权酒店式公寓效果图?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6金果湾项目开发模式核心资源先行?首先启动最具生态特色的农场和湖泊。高端配套跟进?打造五星级酒店、休闲会所和跑马场。度假产品顺势?借势推出度假别墅和公寓产品。?公寓产品提供返租服务。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7借鉴案例1：惠州金果湾借鉴案例2：北部湾一号借鉴案例3：万科17英里借鉴案例4：雅居乐清水湾?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8北部湾一号区位优势明显?位置：地处“海湾新城”核心海湾新城位置，区域首个开发项目；?资源：拥有一线海景资源；生活岸线?配套：酒店、海鲜城、海底世界、带状公园等一系列休闲度假配套遍布周边。旅游休闲区生态银滩?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9北部湾一号打造具有艺术气质的独特建筑以艺术品打造项目形象，大大提升项目的核心竞争力。?桂林山水——大师传世，大师出品。?蛋形别墅——拥有的不只是奢华。?顶级会所——顶级服务，顶级生活。?游艇码头——滨海生活的终极体现。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10北部湾一号设计高端配套设施游艇码头架高园林沙滩头游艇码湾镰洲白金会所无边际海景泳池?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11北部湾一号项目操作模式紧靠稀缺资源?借助不可取代的景观和度假资源超创意设计?艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味提供圈层服务?为目标客户提供符合身份的配套和服务。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12借鉴案例1：惠州金果湾借鉴案例2：北部湾一号借鉴案例3：万科17英里借鉴案例4：雅居乐清水湾?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13万科17英里充分利用一线海景规划项目概况?万科十七英里位于深圳东部溪涌海滨，西距小梅沙约6-7公里。项目一线的蔚蓝海洋景观，天然沙滩及远古礁岩群。?规划总用地：67571.1平方米，总建筑面积：50678平方米，其中?一期建筑面积：26343平方米，107户；?二期建筑面积：24335平方米（其中包括商业含会所）2000平方米），约340户。?容积率：0.75?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14万科17英里产品创新推进高附加值建筑风格独特复式户型创新?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15万科17英里多层次营销推广促进价值实现路牌截留入口导视体验营销体验营销组合推广组合推广?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16万科17英里项目操作模式充分挖掘景观资源?规划设计完全融合景观资源产品创新增加附加值?建筑风格引入创新的后现代风格?户型设计营造空间创新。多层次营销推广?充分借助媒体组合、现场包装、活动公关、开发品牌等优势实现项目价值。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17借鉴案例1：惠州金果湾借鉴案例2：北部湾一号借鉴案例3：万科17英里借鉴案例4：雅居乐清水湾?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18清水湾拥有优越的自然条件，组图间差异较大?地理：背山面海，北靠九所岭森林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口。?项目总规模：?总占地面积：约1.5万亩，折合平方米约1000万㎡?总建筑面积：约1.35万亩，折合平方米约900万㎡?整体容积率：0.9?绿化率：35%?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19清水湾各组团突出主题风格金色果岭组团，突出高蔚蓝海岸组团，突出山尔夫大宅特征地园林特征瀚海银滩组团，突出多酒店式公寓，为高端客级观海景的设计户量身打造?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20清水湾强势推广立势，配合圈层营销?项目前期以强势推广为主，通过全国一线城市媒体投放和密集公关活动，在市场上造成轰动并迅速提升项目影响力.?与中原地产合作进行分销及推广，建立起全国销售网络。?注重业主资源挖掘和圈层营销，在高端客户聚集地进行定点推广。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|21清水湾项目操作模式主题式组团规划?各个组团结合资源确定规划设计主题产品附加值突出?通过赠送空间实现高附加值。?公寓的酒店式服务从强势到圈层的营销演进?前期以铺开式的强势推广实现项目立项。?后期转向跨界和圈层营销。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22度假型物业操作矩阵资源+模式3：“强资源+弱配模式1：“强景观+强配套”套”?产品创新?规划设计创新?高端配套服务?服务跟进配套-配套+?模式4：“弱景观+弱配模式2：“弱景观+强配套”套”?发挥本地特色服务?打造高端配套体系?规划设计突出主题特色?待服务配套展示实现后推?突出配套和服务跟进出高端物业资源-?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|23PART1案例借鉴PART2项目理解PART3产品定位PART4设计建议?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|24项目理解规划概念存在利好，落实的不确定性较大?东部生态组团的功能定位：区域性滨海旅游度假区和自然生态保护区。?大鹏－南澳功能区的中心是大鹏片区，大鹏片区也是东部生态组团的旅游服务中心，重点发展旅游、服务、商贸等第三产业，适度发展房地产业，并全面保护以观光农业为主的第一产业。?但是以上规划尚无具体落地措施，落实的步骤和强度都存在不确定性。?大鹏区域面临的规划仍停留在概念上，落地执行的时间表不确定，对于项目入市阶段的价值提升极为有限。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|25项目理解交通距离超出生活通勤范围坪山?从中心区至项目所镇在地至少80分钟