清河项目整合推广提案2012年10月目录：第一部分：市场篇第二部分：项目篇第三部分：推广篇第一部分：市场篇清河县地理位置及人口状况清河县位于河北省东南部、隶属于河北省邢台市，面积502平方公里，人口36万。县人民政府驻葛仙庄镇，距省会石家庄148.8公里。清河县交通便捷，京九铁路、青银高速、308国道等重要国家干线汇交清河。清河方圆400公里内有北京、天津、青岛、济南、石家庄、太原等特大城市。清河县经济状况清河县域经济发达，号称“中国羊绒之都”，是邢台市的副中心城市，被河北省列入全省首批扩权县和重点培育的中等城市之一。清河已成为全国最大的羊绒及其它特种动物纤维加工销售集散地和重要的羊绒纺纱及制品基地之一，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的佳话。而且还是全国重要的汽摩钢索、汽车密封件生产基地和我国北方重要的硬质合金基地。清河县房地产发展现状清河县房地产市场正处在一个逐步培育发展的过程中，同时呈现出以下特征：（一）、市场发展缓慢（二）、上市量小，分布较为集中（三）、地段因素对项目影响较大（四）、现有项目品质感不高（五）、品牌物管、配套较为缺乏（六）、客户的居住理念还在启蒙阶段清河县地产市场前景展望新兴市场，具有潜力伴随着经济的迅速发展，经济园区的进一步开发，将会有更多的人投入清河的开发建设中，各种投资也会增多。经济增长、收入增多将会给房地产市场带来更多的潜在客户。再从目前房产销售形势看，已建成封顶楼盘的销售率都达到了80%，充分印证了清河具有很强的购买力，房地产市场具有发展潜力。在居住的品质上，人们对简单满足居住功能的低端项目不再满意；建筑品质高、生活配套齐全、环境优美、物管到家的中高档社区将逐步成为市场主力。清河的房地产市场正处于发展初期，市场尚不完善；但可以预见，在未来的几年中，清河的房地产将逐步进入成熟的发展轨道。第二部分：项目篇一、项目SWOT分析优势劣势?地块规则，整体规划完备；?周边项目档次较低，居住环境一般；?地块平整，具备规模；?没有紧邻直通县城的主干道；?毗邻清凉江生态园；?项目周边配套不完善；?紧邻308国道和青银高速；?王各庄对项目形象具有负面作用；机会威胁?当前市场供给量小，入市机会大?市场的不稳定性；；?国家宏观调控政策的不可预测性；?周边竞争对手较少，尤其是高品质楼盘；?项目所处位置较偏，客源吸引力有限；?项目所处区域市场不成熟，有一定风险；?市场目前的营销手段和企划推广方面还存在着很大的提升空间；二、项目定位1、项目档次定位：清河高端地产引领者?立足于清河最高端的地产行列；?项目拥有目前清河高端项目绝无仅有的自然资源；?开发商具备打造高端项目的实力；?综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为清河高端地产引领者的机会。2、项目客群定位以清河为主的县内高端客群?项目初期以清河区域为主，包括清河县区周边乡、镇客户的县城塔尖人群；?后期通过项目影响力的塑造，“由内往外”逐步辐射全县境地乃至周边县市地区；?主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管等。区区域域职业职业置置业业目的目的企业主追求居住品质、偏好自然美景的塔尖人群清河80％企业高管首次购买高品质住宅的当地名流政府高官县内各乡镇15％企业主县内乡镇企业主，兼具投资和未来居住外来经商客户5％投资客外来投资商，也可能考虑养老或未来定居营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向清河市场；通过县内乡镇巡展等方式，辐射清河周边重点地域（如葛仙庄镇、连庄镇、油坊镇、谢炉镇、等）；待项目形象及影响力提高后，吸引少量县外客户。三、项目核心卖点提炼1、近郊，与城市的适当距离这是区位独立性的基本要素。自然生活一般都比邻而不紧邻闹市区，或远郊，或近海，或近山，或临湖。区域的独立性跟这部分人不愿与众为群的心理完全吻合，在某种程度上也表明了其不可侵犯性。对项目而言，太行大街的便捷交通，占据天时地利，也有利于封闭式管理，确保绝对安全。2、生态，项目的天然水域环境?满足生态性构成是本项目的“最基本自然属性”。?清凉江生态园，清河最近最大的一个天然水系。?1500亩以上的水体面积保障，?不可复制的生态水资源，依傍着一个无法再生的尊崇领地?这块价值飙升的土地上，身份也在飞涨，塑造着项目的?传奇故事。33、、水体，晶莹通透的水系生活?水为万物之血脉，水即生命，生生不息。?水为财，遇水则贵。?临水而居，乃人性使然。?富氧清新的空气，真正的纯绿色自然生活。?原汁原味水体成为取之不竭的天然氧吧和最鲜活的健康因子。?消除热岛效应，增加负离子含量，更有数据表明对人的视觉和?心理都会有良好作用。?这是本项目独有的（水疗养生馆）尊贵。4、庭院、露台是每户独立的领地?家庭，无庭不家。庭院，构成每户的独立领地。?一层超大庭院，配以丰富植被，自然形成私密领地，?空间的独立，是对业主极大的尊重，独得一家春色。?各户几乎都设独立亲水平台，完全为单户享有，把人的自我?空间轻易从室内延伸到室外的大自然，和协、宁静、?尊贵、典雅、私密。充溢的阳光、芊芊芳草、私密阔绰的自我?空间，体现的是现代文明的阳光撒满家园。5、建筑，新古典主义叠拼别墅?新古典主义建筑风格融入现代手法，完成纯正别墅元素修正，使之更趋完美。?别墅采用叠拼设计，叠拼户型比联排别墅的优势在于布局更为合理，不存在联排进深长的普遍缺陷；而且，叠下有可爱的半地下室，叠上有痛快的露台，虽然没有联排的见天见地，但是优势不减，甚至更为灵动而宜人。6、高绿化，又一次对自然的致敬?52%的超高绿化率，把超过一半的土地留给了自然园林。?从生态居家考虑，规划超大景观面积，并配有鸟语林、四季坡地走廊、……在繁花掩映中散发出动人的绿色富氧气息，一生的健康与斑斓收录其中。7、建材工艺，永恒的经典品质?最好的材质+精工细作=建筑品质。?项目建筑5大材质标准：?第一，这些材料应能体现出尊贵感；?第二，要有审美上的耐久性，其价值不会随着时代的风向标改变而贬值；?第三，这些材料的使用方法上要科学；?第四，材料应有较好的耐久性耐候性；?第五，材料是环保的，且有益于建筑节能。?更多的是社会责任的充分体现。8、人车分流?社区的组织系统在满足业主日常通达、方便的基础上，最大限度地组织了人车分行的交通体系。人车分流的意义在于，以人为本保证和谐、融洽的邻里生活与文化，保证业主的宁静与安全。9、12000平米的商业步行街?12000平米欧式商街庄重典雅，包括大型超市、品牌服装店、高级美容美发、洗衣店、餐饮等将生活的全部内容都细细包裹在期间。?看似在园区内闲庭散步。其实这是家务的一部分，从采买物品、到洗买熨烫，一街之内完成所有的居家琐事。生活在社区，一切就应该如此方便。?32米的宽度并非随心所欲的设计，而是十多年来不断摸索人们的生活习性，细心体味人们的需求所得到的经验数值，在这样的尺度中“逛”才成为一种随心所欲的自由自由。?院落，与其说是一方领地，不如说是一种悠然自得的时间享受，他是由步行街的廊柱组成灰色空间，回归院落，回归恬静的生活。10、配套，至尊生活的豪华日记?高贵，是配套的第一原则。?五星级国际会所、私家游泳池，是庄园里每天的生活日记。?在生态私密的空间中享受超于利益之外的一种纯粹休闲生活，高贵在这里形成每一天的记忆。11、物业，度身定制的服务条款?升级英式管家服务，从了解客户的生活习惯开始，?度身定制一系列的服务条款，营造出一种“一对一”尊荣服?务氛围。在物业管理上，除安全性稳定性在硬件上绝对保?障外，还通过人的主动式服务，从全方位体现一群人的非同一般。由此，项目传播定位——清河首席亲水别墅生态居住区建筑风格定位新古典主义建筑风格建筑语言和符号元素关键词：符号元素；市场取向；融合?三段式建筑。与上帝创造山峰的原理相仿，天然花岗岩、定制清水面砖、高级涂料演绎了建筑的“三部曲”，使建筑作品不仅拥有典雅、端庄的气质，更传达建筑的价值感。?市场取向。市场取向。新古典主新古典主义义经经典、典、优优雅、庄重、人性、理性的部分雅、庄重、人性、理性的部分为为高端住宅的高端住宅的消消费费阶阶层层所接受，因此有可能（或正在）成所接受，因此有可能（或正在）成为为当当今中今中国国高端住宅市高端住宅市场场最强最强势势的的声声音音。。?融合。融合。当当今新古典主今新古典主义义建筑作品建筑作品超越了“超越了“欧陆欧陆风风”的生硬”的生硬与与““现现代代简简约约”的粗糙”的粗糙，，设设计计更加精更加精细细，品位更加典雅，品位更加典雅细细腻腻。新古典主。新古典主义义是古曲是古曲与与现现代的代的结结合物，合物，它它的精的精华华来来自古典主自古典主义义，但不是仿古，更不是，但不是仿古，更不是复复古，而是追求神似。古，而是追求神似。?色彩。色彩。在色彩上以在色彩上以大面大面积线积线色色为为主。主。杭州发展绿城·翡翠城?占地面积：940000㎡?建筑面积：1172110㎡?绿化率：41.2%?开发商：杭州翡翠城房地产开发有限公司深圳熙园?占地面积：127962㎡?建筑面积：154035㎡?容积率：1.3?绿化率：58%?开发商：鸿荣源地产推荐产品：叠拼别墅199-262㎡1、直面约1500亩水景园林2、无敌水景：无阻挡水景视野3、1、2层跃层设计，赠送地下室和私家花园，打造纯粹Townhouse住宅4、高附加值的设计理念，顶层户型采用独特的空中别墅设计，并赠送大面积露台5、大面宽短进深，舒适别墅设计6、在其他层面上，遵循层层退台的形式，使得每户均有不同的景观感觉7、整体上主卧均采用全套房设计，提升了主人房的使用空间，从而提升了主人房的功能性产品建议——人文景观雕塑小品以及文化矮墙，增