接待顺序大堂迎宾人员将客户迎领至敞开式洽谈区，交由沙盘迎宾台模型礼仪讲解员接待；由沙盘模型礼仪讲解员，为客户介绍沙盘模型及项目敞开式洽谈区规，随后将客户引入低碳环保材料展示区域；低碳环保材料由材料区礼仪讲解员为客户介绍低碳环保材料的优点展示区和价值，由影音播放区礼仪讲解员为客户播放项目宣传短片，影音播放区同时介绍项目产品；短片播放完成时（销售主管或销售经理在楼梯口迎接等候）；体验屋参观由销售主管或销售经理引带客户至体验屋，并为其详细介绍；VIP洽谈区参观完体验屋，再次由销售主管或销售经理引带客户至VIP洽谈区进一步洽谈。售楼处：体验屋建议体验样板屋位臵建议：1号楼10楼东侧为“环保的艺术、艺术的环保”主题体验样板房西侧则为交房标准展示交房标准展示体验样板屋售楼处：体验屋风格第三阶段：巩固区域高端品牌形象阶段时间2010年9月-10月市场背景仁恒怡庭、九龙仓玺园都已先后入市，必然顶破现有的区域价格箱顶，板块将掀起新一轮热潮；营销手段“搭便车”策略，在仁恒与九龙仓大举开展营销宣传后，借势引此而来的大量客源，通过拦截和报价方案，开始进行第二轮区域蓄水，同时对之前积累的软蓄水客户进行第二轮的价格摸底，为即将开盘销售夯实客户基础；以区域阵地为主要战场充分利用项目地块沿淞沪路一字排开的沿街优势，在各地块主要醒目位臵设施大型看板，进行视觉拦截，同时在殷高东路路口做重点拦截和视觉指引。第四阶段：销售实现品牌价值兑现阶段时间2010年10月16日3号楼推盘量1号楼、3号楼的东侧单元；销售价格1号楼报价50000元/㎡，总价在1000-1200万元3号楼报价43000元/㎡，总价在800-900万元?定价考虑1号楼是4号地块中景观视野最佳的，利用这一特殊资源，将直接挑战区域公寓产品的价格箱顶，通过报价的方式将项目划入新江湾一线板块之内；同时亦可对3号楼的主力出货制造价格掩护；?3号楼位臵相对偏北，景观视野不佳，且货量占到一半，出货压力较大，价格拉开有助于测试市场的承受力。去化目标1号楼50%；3号楼90%去化时间1个月第五阶段：销售业绩夯实高端品牌基础阶段时间2010年10月底-11月底市场背景首批房源顺利入市，并实现理想的销售业绩营销手段夯实品牌基础，销售业绩炒作，凸显品牌价值启动全国市场：高端品牌高调营销，结合合富辉煌全国市场的布局网点开始主要城市的市场启动，进行全国造势，进一步推动提升建发的品牌形象，跻身中国一线品牌开发商行列。营销目标进行第二轮市场蓄水第六阶段：实现项目经济价值的最大化阶段时间2010年12月底（第二批货源上市）西侧推盘量加推3号楼的西侧单元营销价格1号楼报价52000元/㎡3号楼报价42000元/㎡，总价在800-900万元定价考虑利用第一批房源的热销势头，加推相对位臵最弱的3号楼西侧单元；利用前期为购买客户的“踏空”心理，以略低的价格面市，给予客户“捡便宜”的市场错觉，以及前期所建立的高端品牌高端项目形象，建立虚拟“性价比优势”，实现“较弱区位卖中等价”经济价值。去化目标1号楼75%；3号楼90%（整体）去化时间1个月第六阶段：实现项目经济价值的最大化阶段时间时间：2011年3月（第三批货源上市）3号楼推盘量推出中心景观座2号楼销售价格2号楼报价48000元/㎡，总价在1000-1100万元?定价考虑价格拉升，实现最大化的经济价值，同时为6号地块的市场进行价格摸底?同时，1号楼推出顶层楼王（公开拍卖的方式，制造新的新闻点）去化目标2号楼75%去化目标2个月上市周期时间销售楼号预期销售量预期成交均价预期成交金额1号楼、450050000第一批2010-10-16至11月底5.6亿元3号楼东侧单元800043000第二批2010-12月至2011年1月3号楼西侧单元7000420003亿元2号楼600048000第三批2011年3月至4月4亿元1号楼2000530001号楼2500530002011年5月-6月2.5亿元2号楼200050000汇总2010年10月至2011年6月320004700015亿元第一阶段：品牌再造阶段时间时间：2011年3月-2011年4月（第三批货源上市）营销目标在4号地块的体验性项目的基础上，进行品牌的自我批判与自我否定，以“建发”挑战“建发”的品牌对话方式，来进一步提升品牌的价值与品牌形象实现途径1）组建专业测评团，对4号地块的体验性项目进行测评，用“挑毛病”的方式来反证“建发品牌”对品质的关注与“低碳环保节能”的社会贡献；2）在此基础上进行“低碳环保节能”建筑的第二轮的规范工作，公布第二轮的研究成果，并将这一研究成果结合6号地块进行产品补强。营销渠道行业论坛新闻媒体的报道+品牌软文造势事件引发的新闻效应专业媒体的行业途径销售现场公益围墙、世博围墙第二阶段：“低碳环保生态建筑”的建发第二代标准实证阶段时间时间：2011年5月-2011年6月营销目标6号地块样板区正式亮相，通过产品告诉市场什么是第二代的建发标准的“低碳环保节能住宅”，同样只做展示不开售，制造市场期待感，同时进行项目的首批房源的软蓄水！形象诉求第二代建发“关注人更关注自然的低碳环保理念”的标准住宅正式对外公开营销渠道事件引发的新闻效应专业媒体的行业途径合富辉煌集团客户资源的第一轮发动销售现场项目现场：样板区体验屋围墙、道旗区域看板等售楼处建议售楼处位臵建议：双接待中心4号地块的1号楼底楼大堂接待中心功能分区：利用路口的昭示型地位完成首次接待，充分展示4号地块的品质基础，也为6号地块上市的升级产品进行品质铺垫6号地块的15号楼西侧单元样板区+洽谈区的组合方式样板房建议15号楼西侧单元中端头套为第二代“环保的艺术、艺术的环保”主题样板房。内侧套则为交房标准展示。第三阶段：销售实现品牌价值提升开盘时间推盘量第二批第三批第一批第一批：2011年05月18日9、12、15号楼，第二批：2011年06月28日7、10、13号楼，第三批：2011年09月28日8、11、14号楼，第四批：2011年11月18日2、5、6号楼，第五批：2012年03月18日1、3、4号楼，销售均价第五批第四批销售均价：58000-60000元/㎡总销金额35亿元销售周期15个月引子对建发品牌的理解是什么？建发品牌如何与新江湾项目互动？本案如何在新江湾激烈竞争中脱颖而出……今天的企划篇，我们不想因循旧有的惯例，两个故事的讲述，为大家带来不一样的解读过程。9.9亿年。在南非阿扎氏亚，世界上最大的金伯利岩岩筒，有一颗世界最大的钻石原石，正在等待着被人们发现…它经过900-1300℃的高温，4000-6000个大气压，和地表下150-200公里的深度，含钻石的金伯利岩在地球表面分布极其稀少，其帄均出露面积仅为0.05km2，正因如此，这颗钻石尤显珍贵。新江湾，发现上海稀有钻石研究新江湾的历史，先从江湾说起，在上海市区的东北角（杨浦区），有个地方叫江湾，江湾，位于黄埔江河口处的第一个大转弯边。长江河口、黄埔河口恰好在此处叠加。潮汛一来，大片土地变成水域、滩地，潮水带来大量长江物种在此繁衍，潮水退后，又露出无边的芦苇、湿地。由于这里被列为军事禁区，近60年来少有人迹，因此逐渐形成了上海地区特有的生物多样性链条，很多在城市绝迹的，甚至是从未出现过的动植物，在这里都能找到踪迹。然而，这块上海市区罕见得生态钻石，正在开发中，渐渐失去光华。从新江湾城人居标杆，到九城同开，引爆新江湾居住热潮，众多开发商和所谓豪宅，更多的是贩卖新江湾的生态资源，一味地索取，消耗这令我们陷入深深地反思…新江湾，成为上海失落的一颗生态钻石让新江湾重新焕发光芒，我们需要真正尊重并理解自然，并以虔诚的心，创造属于新江湾自己的精工宅邸，而这，亦需要一个拥有此特质的开发商。一次偶然。1905年，在南非普里米尔矿区工人收工之际，工地总监佛德瑞克.威尔斯，正做当天最後一次巡查，突然间，一块埋在泥中，在夕阳下闪闪发光的物体吸引了他的注意，威尔斯猜想，大概又是工人故意放置的玻璃，想要戏弄他，但他仍然走入坑内，把它挖起，这颗原石重约1.33磅，并且近乎无暇。2005年，建发来到新江湾，偶然之中的必然。发源于厦门的建发集团，建筑与生态的共生，已经深深植入血脉之中。厦门是全国环境最好的城市之一。海水环绕、沙滩广阔、阳光和煦，栖息着成千上万的白鹭，形成了厦门独特的自然景观，早在2004年，厦门就已经被誉为中国最宜居的城市之一。国家级5A风景名胜区：鼓浪屿—万石山风景名胜区国家4A级旅游景区：7个万石植物园海沧大桥东岸旅游区集美嘉庚纪念胜地胡里山炮台日月谷温泉度假村天竺山森林公园园博苑国家森林公园：莲花森林公园源自厦门的建发来到新江湾，一种全新的生活理念开始植入……历时三个月。1908年，这块钻石被送到阿姆斯特丹加工，切割工作最终由荷兰著名工匠约瑟夫·阿斯切(JosephAsscher)进行，阿斯切经过三个多月的观察和研究，通过在几百块玻璃和蜡质模型上进行模拟切割试验，最后定下了加工方案。有些世界著名钻石的加工，往往仅设计都要花费几个月，甚至1—2年的时间。在行动之前，建发规划了5年从拿地到现在，建发经过了5年的时间，5年中，规划方案改了多轮，设计方向变了又变，这一切，只因为建发尊重这块土地。以打造钻石的理念，建构产品。建园品生服筑林质活务缔造精品建筑是建发房产的开发宗旨。建发房产独到的产品研发，既建筑精雕细琢能体现可持续发展和以人为本的思想，又有一定的超前性和可变性，既能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地。秉持“为消费者打造最具钻石品质的生活家园”的经营理念，建发将园林璀璨光芒绿色自然地生态园林引入社区内部，形成极具特色的精工园林，和自然融为一