第8届海南冬季房博会总结报告中原地产代理（深圳）有限公司海南分公司资源管理中心HaiNan2012.01.05本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。??CopyrightCopyrightCentalineCentalineGroup,Group,20102010CodeCodeofthisreportofthis|report1|1报告使用或下载声明：本报告数据来源于市场调查、相关信息平台及中原地产监控数据平台，分析结果仅供参考。本报告旨在反映海南房地产市场信息，为市场研究提供相关依据，报告中的信息或所表达的意见不构成任何投资买卖建议。本报告为“中原地产代理（深圳）有限公司海南分公司”内部研究成果，仅供内部流通和服务中客户内部查阅，版权及其最终解释权均归本部门所有，未经深圳中原地产海南分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。如无特殊说明数据来源为中原数据平台?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2第15届海南春季房地产展示交易会1房展会概况2参展项目情况3营销分析4成交分析5客户分析6房展会总结?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3展会概况第8届海南冬季房博会盛大开幕展会主题：惠聚2012〃促进楼市交易开幕现场精彩活动火热舞蹈“谢霆锋”献唱主办时间：2012年1月1日-1月3日主办地点：海口会展中心（万绿园西侧）展会规模：10000平米主办方：海口市人民政府海南省贸促会绝活“鼻子拉车”承办方：海口旅游文化投资控股集团有限公司海南共好会议展览有限公司?CopyrightCentalineGroup,2010舞狮表演Codeofthisreport|4近年参展情况本届房展会参展数量再创新低2004-2012年春、秋、冬交会参展楼盘数量变化趋势图单位：个140130120100100平均线69.180757577707070806565606060596050354340200数据来源：中原统计数据受到市场大环境的影响，本届房展会参展项目仅43个，是08年以来最低值?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5参展规模本届房展会展场平面图及楼盘分布015_四季春天温泉小镇华林广场四季康城016_西城秀舍购房团报到处017_椰风水漾人家中弘·西岸首府亚澜湾翡翠水城010-019鸿洲江山海域阳光大三亚专区开维生态城大三亚专区001002-010滨江绿都瑞佳万树阳光南亚·四季春城001_城市海岸阳光椰风苑002/003_福安地产后海温泉小镇沁园领秀004_蓝水湾远洋浮木阵中景花园005_南岛康城美兰高尔夫温泉别墅006_润华雅苑南海幸福城海鹏比邻湾007_春江一号?CopyrightCentalineGroup,2010Code009_of清青雅舍thisreport|6参展规模大三亚专区平面图及楼盘分布项目/展位面积（㎡）项目/展位面积（㎡）A：山海韵龙栖湾40H：卓达东方巴哈马18B：半岛蓝湾18I：龙栖湾温泉1号18C：龙溪湾波波利海岸18J：山海湾温泉家园18D：南美假日18K：25度阳光18E：都喜大阙18L：中铁子悦薹18F：年轮18M：海韵陵河假日18G：海立方18-本届房展会特设500㎡三亚专区，汇集13个大三亚片区项目，为喜爱这一片区楼盘的客户提供集中式服务?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7第15届海南春季房地产展示交易会1房展会概况2参展项目情况3营销分析4成交分析5客户分析6房展会总结?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8参展项目参展楼盘数量少且多为中低端海南各市县参展楼盘数量各价格区间参展楼盘数量15%18%44%15%18%31%18%海口三亚陵水澄迈儋州3000-50005000-80008000-1000010000-15000屯昌定安乐东保亭15000以上区域分析：价格区间分析：?从本届房展会参展楼盘区域占比来看，海口占?从已定价楼盘的价格区间分布可以看出，本次参展楼44%，其它市县占56%盘价格大多在3000-8000元/㎡之间，占比高达46%，中?位于三亚专区的三亚、陵水、保亭等区域参展楼低价楼盘是本次房展会的主力军盘，皆是通过新浪乐居打包参展，多数缺席?大多数高端高价楼盘并未正式参展?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9参展项目参展楼盘在售多，品牌开发商少近9成为在售项目规模开发商不足两成12%18%88%82%在售展示品牌开发商中小开发商?本届房展会近9成项目为在售项目，展示项目多为实力开发商?本届房展会参展项目多数为本土中小规模开发商，有一定品牌的开发商不足两成，包括远洋、开维、中弘等?受市场大环境以及秋季房展会惨淡情况影响，多数开发商并不寄希望于本次房展会?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10参展项目楼盘优惠活动项目名称优惠活动开维生态城现场认购预交5000抵二万，在一周内付款可享受此优惠。同时一周内选择一次性付款享受97折，分期付款享98折。鸿洲江山一次性付款9.3折，分期付款9.5，按揭付款9.8，老客户带新可客户购买9.9折，老业主再次购买9.8折（楼盘特殊活动期间，以该活动指定折扣为准）展会期间特价：总价500万以下的直减33万、总价500-900万的直减66万，总价900万以上的直减99万。沁园?岭秀展会期间登记的客户在开盘时赠送1000元/平米的装修基金海域阳光1、五万元办理海岛户照，购房享每平500元优惠；2、一次性付款85折、分期（按揭）90折；华林广场房展期间推出“准现房限量房源特惠活动”、“首付3万，赠送1000元/㎡装修”蓝水湾买房送月供，送物业费、送精装修后海温泉小镇一次性付款8折四季康城一次性92折，定金2万抵4万四季春城恭贺四季春城1期6个月售完2000套，现特回馈社会老年群体（60岁以上）推出微利房3580元/㎡起阳光椰风苑赠送全套家私家电亚澜湾1、限量认筹5000抵2万，特惠2980元/㎡起；2、买三房得五房，最高赠送22平米龙沐湾?碧海花园买房现场返还200元/平方；3年内保证升值30%，升值不到30%的，公司负责按130%的房价回购?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11参展项目特价房活动项目名称特价房活动滨江绿都现场推出特价房、购房享受折上折等多重优惠美兰高尔夫温泉别墅特价房源，最高优惠17万宝源花园贺岁超值巨献，展会期间推8套房源，一律6680元/㎡。展会间部分特价房源清青雅舍15.9万/套起春江一号展会优惠活动:1、展会现场不定时纪念品发放；2、展会客户购房好礼相送；3、特价房拍卖，展会现场摇号得房。海鹏比邻湾1、现场抽奖活动，奖品代金券（最高面值5万元）；2、特价房拍卖，展会现场摇号得房；3、折上折优惠价瑞佳〃万树阳光1、购房现金消费券；2、展会间推出4套特价房，摇号优惠购房；3、一元认购南岛康城1、不定房、不定价的认筹政策；2、定房、定价提前签约政策（未开盘前政策）；3、团购优惠政策瑞佳〃万树阳光特价房源美兰高尔夫别墅特价房源?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12参展项目-海口以海口为例，中低端楼盘是参展主力海口参展楼盘价格分布元/㎡18000160001600015000140001000013000-15000元/平米120001100011000850085001000060007500-90007500元/平米780080006500668070006000400020000从海口参展项目的折后价格来看，中低价楼盘是主力，其中8个楼盘位于6000-9000元/㎡的价格区间，5个位于10000-15000元㎡的价格区间?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13参展项目-海口以海口为例，多外楼盘实际折扣远大于对外口径海口参展楼盘对外折扣折扣979896959595959596949393-97折9492909088858684828078从海口参展项目的折扣情况来看，大多数楼盘对外折扣在93-97折之间，在当前降价预期强烈的市场下，实际折扣基本都在8折上下。开发商变相降价迎合市场需求。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14第15届海南春季房地产展示交易会1房展会概况2参展项目情况3营销分析4成交分析5客户分析6房展会总结?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15展位大小不一、形式各异的展位是本届展会的一大看点典型楼盘展场盛况美兰高尔夫温泉别墅中弘〃西岸首府海鹏比邻湾开维生态城远洋浮木阵海域阳光?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16展会活动本届房展会组委会特设不同形式的活动吸引客户活动名称时间地点开幕式庆典活动1月1日上午9:30海口会展中心主席台“2012冬季购房消费节”1月1日-3日海口会展中心一楼1、2号馆特价房优惠选号1月1日-3日