植入性配套—高端会所：设置SPA主题，包含美容美发、瑜伽宾舍、桑拿足浴、水疗室等设施，配备专业服务人员，让顾客在休闲放松中享受生活93锁定客户价值提向Codeofthisreport|卖区域卖定位卖配套卖房子升分层次大规则中规则小规则潜规则的角度为本项目寻找从优联企业战略采取最有效的方式传达的最佳解决方案，深究项目的价值空间价值排序：卖区域》卖定位》卖配套》卖房子我们希望Q1：我们要卖什么？中式风格北美风格建筑风格西班牙风格现代热带风格现代简约风格新派东南亚风格荣御紫园项目江南城万科·浪琴湾鲁能·海蓝椰风长信·海岸水城起步区别墅以体现热带滨海特色为主，以新亚洲风格融入新埠岛的地域风情。建筑外墙以浅色调为主，采用坡屋面或平屋面形式。坡屋顶以暖色调为主，平屋顶别墅以现代风格为主。建筑风格：本项目建筑风格为新亚洲海滨风格，属海口稀缺风格，我们要卖房子的建筑风格1014212414203120户数771012401490栋数406.7178.2317.51230.53231.19157.66户型面积（㎡）合计独栋别墅双拼别墅水景别墅水景别墅院景别墅户型名称多种产品设计：起步区别墅分为独栋别墅、双拼别墅、水景别墅、院景别墅4种产品类型，分为六种户型，面积跨度大，适应不同类型的客户需求；景观资源放大：建筑以体现热带滨海特色为主，强调自然对流与通风，临景观面为全落地玻璃，室外景观可通过景观大平台和室内相互渗透；独特围合院落：院景别墅构成了海口市场独有的围合式院落，给客户提供全新的居住感受。产品亮点：项目起步区包含四种产品六种户型；产品中景观资源得到放大；设置了独特围合院落他们渴望独立的氛围、圈层、生活环境我们的客户——寻求区隔感的阶层如何把我们的卖点转化为客户的买点营造项目的区隔性？清水湾——基本情况项目基本资料项目位置：海南陵水县开发商：海南雅居乐物业类别：住宅、酒店、商业占地面积：1.5万亩建筑面积：900万平方米容积率：0.9产品线：别墅、小高层、商业三期销售价格：2.3~2.6万/平米客户情况：以北京客户为主，近期吸引香港团参观较多销售情况：三期80%高尔夫贵族游艇会一线滨海风光、离三亚市区约60km、综合型滨海旅游度假区一线海景、珍珠海岸、猴岛、温泉别墅、酒店、公寓等休闲度假产品公寓9000-10000元/平方米，别墅14000-22000元/平方米以北方客户为主，也有部分长三角和珠三角的投资客户销售状况很好，推出项目整体销售率85%以上12公里海滩概况资源产品价格客户销售状况雅居乐海南清水湾：项目为集休闲度假、观光、商务、运动、居住为一体的综合滨海旅游度假区清水湾——基本情况占地：约17万平米建面：约14万平米物业类型：洋房资源：海、湖、高尔夫物业类型：别墅、洋房、公寓资源：一线海景、超五星级酒店、贵族游艇会、奢华商业长廊三期：瀚海银滩占地：约20万平米建面：约9万平米物业类型：别墅、洋房资源：山、海、湖、高尔夫一期：金色果岭二期：蔚蓝海岸雅居乐海南清水湾：项目分10年开发，占据山、海、湖等自然资源以及酒店、高尔夫等配套清水湾——基本情况高尚生活商业：主题商业街、购物名店等一流配套海景：即可海底潜水，也可海上运动，远景规划中有海洋体验展览馆民俗：世外桃源般的黎苗族风情村体现热带中国海南风情的烙印游艇：贵族游艇会成为名流汇集的社交场所，引领海滨度假时尚温泉：温泉入户，尊享热带、养生、休闲的度假新国度核心卖点12公里海岸线，强势海景资源，海水质量达国家一类标准项目开发与区域开发融为一体，被列入海南省“十一五”重点建设项目，由雅居乐主导，统一规划、统一建设、统一管理，高起点、高标准借助强势配套资源提升区域价值：6家超五星级酒店、54洞高尔夫统一设计、500泊位的贵族游艇会、奢华商业长廊高尔夫球场与蔚蓝大海和谐相融的3个18洞国际高尔夫球场，既是竞技场，也是交际场，更是游乐场高档酒店携手世界著名的酒店管理集团（其中莱佛士度假酒店等多个超五星级酒店将逐一建成），共同造就海滨度假新国度项目成功打造雅居乐海南清水湾：借助强势海景资源，集合高尔夫球场和高档酒店等高端配套成功打造项目核心卖点清水湾——打造话题传播打造话题传播法国TOP奢侈品沙龙——巴黎宝藏展览会在雅居乐·海南清水湾销售中心举办；在南京苏菲特银河大酒店钻石厅举行的大型推介会，做项目的全面推广；谨慎而精准的国际大行摩根士丹利的注入，则让清水湾在整合操作方面，于雅居乐自身丰厚的底蕴之上，更具备前所未有的国际视野；2009年9月21日，位于北京东城区东直门的中青旅大，雅居乐海南清水湾北京展示中心启幕仪式暨媒体见面会盛大举行，海南清水湾正式进驻北京。话题传播：清水湾举行了多场活动，通过话题的宣传，不断扩大自己的影响力，扩大了项目的知名度热带风光参与性设施清水湾一角清水湾的海清水湾大道五星级会所清水湾——增加客户参与客户参与：清水湾以“来海南清水湾看真正的海”为主要的推广语，增加客户的参与性，增加客户的体验感清水湾——打造精神堡垒第二人生：乐活小镇：在海南清水湾项目里，雅居乐提出了第二人生的营销概念，在海边拥有一处属于自己的私人空间，除了可以享受这样如画卷般的生活，还蕴含着更多的含义乐活这个词源自英文缩写，原意为健康，快乐，绿色的生活方式。在上个世纪末，许多富裕阶层经历了过度消费的空虚之后，经过反思，形成了这种崇尚环保，追求健康的生活理念LOHAS精神堡垒：清水湾以“第二人生”为主要的营销概念和精神堡垒，以未来海岸乐活小镇的生活理念打动客户富丽湾——基本情况海口陵水香水湾旅游度假区B区，海南东部热带滨海沿岸珍贵旅游风景湾区之一海南富力房地产开发有限公司0.24海景住宅、情景洋房、酒店公寓占地面积2500亩，观海房产70%，4.2公里私属海岸、2500亩原生山海、1.7万平米休闲商业街、会所及健身中心、室内运动球馆、SPA休闲会馆、康体理疗中心精装修配全套家私家电，拎包入住均价：公寓9500元/平方米，海景别墅16000左右开盘前认筹，开盘一个月订购9成，剩余房型为三房高层及四房一层轻轨开通后，海口到富力湾约75分钟，富力湾到三亚只需15分钟；三亚绕城高速公路建成后，富力湾到凤凰机场仅需45分钟；海上航线通畅2008年8月1日规模配套开发商容积率项目位置物业类型装修标准价格区间销售情况交通情况开盘时间海口富丽湾位于海南东南部沿陵水县香水湾旅游度假区，是一个低密度的滨海度假别墅住宅项目，资源优势强势富丽湾——基本情况经典风格的现代演绎，户型打造宽敞通透，能带给人很强的视觉冲击。色彩简约明亮，于蓝天碧海之间，清新明快。园林根据组团和景观布局，划分为8大功能区。热带雨林区、中心景观区、别墅群园林组团区、B区公寓住宅组团园林区、风情商业街园林景区、南区沙滩别墅园林区、湖景别墅园林区、海防林休闲沙滩园林景区。4.2公里私属海岸、精致建筑、精品园林、中心景观区，结合优势自然资源和精致的建筑设计，打造充满热带风情的休闲度假环境利用稀缺且不可再生的原生态资源——4.2公里海岸线、天然山屿，以及蕴含丰富而有特色的地域人文风情的乡村田园风光富丽湾——增加客户参与富力湾自北至南分为三个区域：北区：游艇港湾俱乐部、万豪度假酒店、带码头别墅群、沙滩别墅群。中区：沙滩别墅群、独栋别墅群、联排别墅群、精品酒店、中心商业街（青年旅馆、美食商业街、休闲会所、医疗会所）、沙滩娱乐区、海景住宅、情景洋房、酒店公寓、湖景别墅南区：山体别墅群、五星级酒店。客户参与：项目高端配套齐全，三大功能区域集商业、住宅、别墅、酒店、会所等为一体，从自然赋予到人工打造，缔造奢侈人生半山半岛——基本情况三亚市鹿岭路27号（鹿回头公园旁）三亚鹿回头旅游区开发有限公司1.73住宅、海景公寓临海别墅占地面积2066多亩，建筑面积100多万平方米小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水基地、游艇会;临近配套有:悦榕山庄酒店，洲际酒店六星级亚洲旗舰店，鹿回头高尔夫球场（以及夏日百货、大东海美食一条街、银行等。精装修配全套家私家电，拎包入住均价31000元/平方米距市区和大东海仅3分钟车程2008年10月1日规模配套开发商容积率项目位置物业类型装修标准价格区间交通情况开盘时间半山半岛自然资源强势，所处板块未来将打造为三亚唯一的六星级区域，是集别墅、游艇、商业元素一体的超大型综合房地产半山半岛——基本情况领跑者的概念和理念半山半岛从一个旅游者到度假，从度假到休闲，从短期的居住到长久的生活的概念，力争打造一个中国滨海地产领跑者的形象。注重产品的打造半山半岛注重产品本身的打造，它的高定位、高起点、高要求的运作得到了客户的认可。产品的理念、规划，包括产品的很多细节都经过精雕细琢并有所创新。资源的利用项目有着优质的沙滩和背山面海的绝顶自然资源，力图充分利用资源优势打造成为超越目前亚龙湾的三亚唯一的六星级区域。核心卖点半山半岛：项目注重产品本身的打造、资源的利用半山半岛——打造话题传播从2009年5月1日开始，半山半岛伴随着海南广播电视总台“大海之南”环岛大型直播节目组先后在三亚、乐东、五指山、保亭、陵水、万宁、琼海、文昌、定安、屯昌、琼中、昌江、东方、儋州、临高、海口等市县一路走来，共进行了16场直播节目，行程两千多公里；项目通过系列的活动，来宣传项目的推广，制造项目的口碑效应。话题传播：项目举行“大海之南——海南国际旅游岛环岛大型直播节目”，扩大项目的知名度，制造口碑效应半山半岛产品定位一种奢侈品，最大意义就在于“稀有而珍贵”，欲打造成为梦幻般的人居“天堂”，这挖掘出了广大受众的深层次生活高品质需