消费者需求专题研究调查地点验证被调查人群居住区域验证数据处理及验证被调查人群年龄、性别验证被调查人群工作结构验证被调查者收入、消费验证被调查者认真程度验证数据处理及验证调查地点验证本次市场调查，各调查点问卷投放量的安排，我们考虑到了安阳市各区域人群的日常生活习惯和购物习惯，对人流量大和人群相对集中的地方，问卷投放量较大，相对比例均衡；相对于安阳市市区总人口来说，我们的问卷量达到了1/200。数据处理及验证被调查人群居住地点验证安阳市城区人口为：殷都区：24万；北关区：25万；文峰区：38万；龙安区：9万。我们所得问卷各区域分布比例，基本与安阳市各行政区域人口比例基本吻合。数据处理及验证被调查人群年龄结构验证数据处理及验证被调查人群工作结构验证在被调查人的置业职业分布图中，我们可以看出27.5%的是个体工商户，20.2%的是公司一般职员。其他的职业分布，较为平均。数据处理及验证被调查人群家庭收入验证在被调查人的家庭平均月收入分布图中，我们可以看出分布曲线的峰值处于1100到3000元之间。1100到2000元的占到32.4%，2100到3000的比重占到29.3%。数据处理及验证被调查人群家庭消费状况验证在家庭平均月消费分布图中，我们可以看出分布曲线的峰值处于1000到1500元之间。1000到1500元之间的比重占到39%，1500到2000的比重占到21.3%。数据处理及验证被调查者认真状况验证在被调查者认真程度分布图中，我们可以看出最高值是“很认真”，并且占到比重的49.4%，比较认真的，占到43.8%，而其他的，共计6.9%。数据处理及验证小结1、问卷数据代表性的检验我们选取了8个因子，这8个因子都是调查统计学和人口统计学中常用的验证因子。2、从对五个因子的频度及分布正态性检验我们可以看出，本次市场调查被调查人群具有很强的代表性，而且样本量足够。3、从被调查人的认真成度上看，有43%的人还是认真地填写了试卷，有近49%的人很认真地填写了问卷，也就说问卷上的信息具有很强的代表性。需求市场整体分析是否打算在安阳购房对消费者的购房打算做统计，可以看出有79.8%的消费者，计划未来在安阳市买房，而不准备买房的，仅占到20.2%，这说明安阳市的消费市场还是有很大的潜力。需求市场整体分析大概何时购房对客户购房的时间安排我们看出，二年内打算买房的占39.5%，在三年内准备购房的客户总量占到总计划购房客户的54%，同比例放大到整个安阳市后，这是一个很大的需求市场。40035030025020015010050需求市场整体分析不准备购房原因?图标表明：消费者不打算购房的0原因中有：单价太高\地理环境不佳\不接受小高层高层\交房期不合适\不接受小无适合楼预算不足地理环境交房期不物业费太建成后再单价太高物业费太高\无合适楼栋、面积、朝高层和高栋\面积\与家人商其他向、户型\建成后再买\预算不足与不佳适高买家人商量\其他。层朝向\户量?建其中单价太高，是很多消费者系列1不打算购房的原因，而地理位置、37179371379473284119物业费太高、无合适楼栋、预算不足以及其他，也占到较大的比重。需求市场整体分析现居住区域但目前来看，老城区仍然是居住的第一居所，北关区、文峰区占据了57.8%的人口居住量，也就是说将近63万人口基本是在老城居住、生活、消费、购物；而其他区域的集中度相对较低；需求市场整体分析目前居住情况被调查人群中48.6%的消费者都拥有自己的房子，对于这部分消费者来说，再购房可能就是为了改善居住、投资或者给子女买房。需求市场整体分析家庭人口情况被调查人群中有38.6%的消费者家庭常住人口为三口人，四口及以上家庭的占到47.5%，而两个及以下的占到14%。需求市场整体分析家庭常住人口情况被调查人群中三口之家，也就是【夫妻+孩子】的比重占到46.7%，而夫妻、老人加孩子的比重也占到19.5%。需求市场整体分析家庭月收入情况1000至3000元，这个工资段本身就是社会工资段的主体，从我们的调查结果看，61.7%的受调人家庭月收入处于这个水平。需求市场整体分析现居住面积从居住面积来看，居住面积在70~110平米的家庭占到近42.64%，而70平米以下的家庭，也占到了24.35%。需求市场整体分析现居住户型三居、两居是当代居住的主流户型，占到82.2%的比例。调查中我们也发现，四居和一居的居住者，也占到了16.8%的比重。需求市场整体分析现居住户型调查中发现，67%的消费者现在居住的是一厅的户型，而两厅的，仅占到32.4%；87.3%的消费者现在居住的户型仅有一卫，而两卫的比重，仅占到12%，仅有一厅或一卫，会客功能大打折扣，且极大的影响生活品质和舒适度，在追求生活品质方面，显然已经时代需求不符。需求市场整体分析现居住状况评价图标表明：居住所关注因素中，周边环境\空气\噪声方面和开发商信誉\实力\品牌评价最低，关注度最高。建筑风格外观形象及小区绿化景观等在消费者评价中仍不被看好，需要开发商进一步打造；物业管理及服务、教育配套等总体评价较好，但是也只是60分左右的水平，只是相对较好；需求市场整体分析认为未来房价情况有60.4%的消费者认为未来一年内安阳房价将是上涨的。认为涨幅在10%以上的为21.7%，仅有15%的受访者判断房价将跌。24.7%的人群认为楼市将维持平稳。消费者对房地产的信心仍然还是存在的。需求市场整体分析计划购买户型对计划购买房屋户型的安排，大多数的消费者还是选择三室两厅或者三室一厅，对于一般的家庭构成，这种户型已经可以满足日常居住，但我们要说的是同样的三室两厅可能有很多种做法，我们应该做最好的。需求市场整体分析计划购买的销售面积从数据上可以看出，准备购买的消费者，希望购买的面积段集中在90到130之间，这个比重占到看64.9%，而160平方米以上的消费者，只占到了5.9%，七十以下的，占到2.6%。需求市场整体分析倾向的建筑形态有近1/3的消费者倾向于11层的小高层，花园洋房和电梯洋房紧随其后，分别占到23%与16.3%的比例，而高层，并不受太多消费者的期待。需求市场整体分析倾向的楼层市场调查显示，在本市住宅市场，20层以下产品仍将是市场主流，1~5层和6~10层，仍有较大的消费人群，他们分别占到33.3%和35.9%，而20层以上的部分，仅有5.3%。需求市场整体分析希望购买的类型对于户型结构来言，平层是多数客户所能认同的产品，对于复式来言，总给人一种高档的感觉，因此受众也比较多，两者比例到了83.1%，尤其是复式可以重点考虑。需求市场整体分析喜欢的建筑风格建筑风格方面，现代主义风格，占到57.1%，而欧陆、新古典及地中海几种风格，并没有得到很多消费者的关注，这三种共计40.7%需求市场整体分析希望的中心景观社区内中心景观，花木园林设置占到54.8%，而小桥流水、景观水道及地喷泉，所占比重相对较小，三种共计43.7%需求市场整体分析车位需求情况调查数据显示，需要一个车位或车位的比例也达到了46.6%，我们在车位的配套上，也应该予以考虑数量的足够问题。需求市场整体分析车位总价及租金情况对车位价格和车位租金价格的调查，我们要考虑到消费者的求宜心理，所以最多的选择可能不具有最大的代表性，按照推断，我们应该取其次价格标准。需求市场整体分析计划购买的总价购房总价的调查，我们要考虑到消费者的求便宜心理，所以最多的选择可能不具有最大的代表性，随后会有具体篇章详细介绍价格高限问题。付款方式情况需求市场整体分析调查中购房准备一次性付款的客户占到了21.7%，分期付款的占到了46.5%，银行按揭的占到了24%，这方面说明大部分有计划购房的客户，还是有购买力的，另外目前较高的利息税也可能使消费者放弃按揭计划。12001000800600400200需求市场整体分析获得信息途径0在这么多的信息媒体途经中，户外广告牌、户外广宣传单页以及朋友熟安阳日安阳电今日安宣传单朋友熟路过看人介绍是消费者最常电视房展会网络短信广播其他活的楼市消息的途径，告牌报视报报页人介绍到传统传媒中的报纸、电视，构成了信息途系列1径获得的第二阶梯，959563398159632544200655157221643013而网络、短信和广播，所占比重较小。1600140012001000800600400200需求市场整体分析购房最关注因素0空气周边购物建筑小区智能开发物业楼盘医疗教育户型工程升值、绿人文等生风格内部化系价格商品管理知名其他条件条件结构质量空间化、环境活配、外园林统牌、及服度系列1149946971039250418019638244682466134309139109在这些因素中，空气、绿化、周边环境和价格以及购物等生活配套，是消费者普遍关注的因素，周边人文、教育条件、工程质量、户型结构这些常规要素紧随其后，也有较高的关注。小结1、整体市场的情况比较好，被访问者中有进八成的有购房意愿，而且近三年内有购房准备的消费者，也占到近半数。而不准备购房者的顾虑，但部分集中在价格方面，认为价格太高。2、在消费者人群中，现居住的占较大一部分的是70到110平米之间，三室、一厅、一卫的居多，而购房的目的，也以改善居住条件为主。消费者为现居住情况打分的情况可以看出，建筑风格外观形象及小区绿化景观等在消费者评价中仍不被看好，需要开发商进一步打造。3、在需求调查分析中，我们可以看出，有较大比重的消费者希望购买110到130的三室两厅两卫的户型，而这部分消费者的月消费水平在1000到1500之间。关键词：购房价格三居配套改善消费者需求专题研究我们的开发理念不仅是满足目标客户现有需求更是要用一种理念引导需求