第一个运动主题社区、第一个城北大盘、第一个设置创新小复式的小区、第一个利用体育明星代言的项目……）充分制造热点与话题，并利用现场活动的氛围，实现家喻户晓，成功实现城市边缘化的突围奠基仪式、售楼部公开、三杰会成立，三事并举。通过对项目活动的不间断追踪报道（利用南阳日报与晚报新闻报道的形式），利用多个第一（奠基仪式，售楼部公开1.，提升项目品质推介与人气聚焦，形成。爆炸式热销氛围南阳未来农运会主题，与本项目打造南阳首家运动主题社区利用体育运动明星，可顺利切入明星代言房屋赠送仪式2.”活动的推行，充分利用“农运会”这一大势，让开发商的功，周时再次以统一形象向人们渗透“首家运动社区”理念与“三杰会”会员吸纳信息。迎农运，万人健康长跑利性广告顺利转变成公益活动“万人健康长跑活动推行3.用一张卡，将房地产、体育产业以及商场经营有机地结合起来！三杰会核心价值，同时再次强调“南阳首家运动社区”，并伴以电器类奖品设置，激励意向客户热情，产生“以老带新”效果的最大化充分引爆售楼部人气充分利用“三杰会”吸纳之意向客源组成家庭运动会，家庭动动会开展4.例：水果运动会周周特价房秒杀1元拍卖会主题电影展世界杯啤酒节关动其他相活5.SP蓄客报纸\杂志点到为止，网络持续覆盖★常规拓展争锋策略★实效渠道拓展★客带客拓展E蓄客实效渠道蓄客方式社区居住客户直投产业客户大客户拓展拆迁户客户派单、社区巡展工业园客户企业大客户拓展事业单位客户大客户拓展商贸区客户企业大客户拓展蒲山、石桥公务员团购拓展实效渠道客户拓展思路★实效渠道拓展争锋策略★常规拓展★客带客拓展E蓄客实效渠道客户拓展思路区域各重点企业拓展区域巡展（社区、工厂宿舍）区域内重要街道、重要场所直投—“亲自投递”（车站、购物中心）派单★实效渠道拓展争锋策略★常规拓展★客带客拓展E蓄客拓展区域内酒店工作人员、4s店销售员、银行客户经理等其他行业工作人员和兼职学生，使其成为本项目的外三杰会“老带围销售，设置一定的转介流程及奖励。将销售团队最大化，既有现场的固定的销售员，又有场外流动的兼职销新”购房系列奖励售员。全员销售：第二销售梯队争锋策略★客带客拓展★常规拓展★实效渠道拓展E昭示增强楼体对外包装的昭示性加强地盘包装，利用楼梯设置“楼梯灯光字”和楼体户外广告，形成地区标志。★增强昭示性营销策略E增强售楼部对外的昭示性昭示★增强昭示性案场营销推广赢局G让生活动起来！推广总精神首先，这是一个房产项目，它要创造一种生活模型，形成一个新的生活圈和生活形态。而客户购买本案的最终目的也是为了更好的生活。因此，“生活”是我们需要改进和创造的客体。“让生活动起来”很好的传达了本案是一个以体育运动为主体核心的项目，正因为他拥有那么多专业的体育设施和良好的体育氛围，才能给生活带来革命性的变动。其结果是让每个人都能运动起来，让每个人的生活的跃动起来，从而缔造出一个“体育、生活密不可分”的新型生活模块。推广总精神释意：推广总思路先塑造本案的整体形象，提升本案的档次，扩大品牌形象和知名度，紧接着推出系列产品广告，力求将每个产品的特色做到广而告之，并最终促成目标客户的购买行为。先以软广告引爆市场，铺平道路，后以硬广告乘胜追击，以至大获全胜。以精彩纷呈的活动搅热南阳楼市，力争成为年南阳家喻户晓的楼盘。以“三杰会”联动各市场渠道、展开一场地面“客户”精准式伏击战，快速攻入市场。1.2.3.SP20104.创新小户型为先，迅速积聚人气，引起市场关注。大户型乘胜，借创新小户型热销之势，吸引更多自住与投资者关注。最终大获全胜。推案步骤推广主策略聘请刘翔为形象代言人刘翔无论从行业、形象、气质各方面考虑，都与本项目极为匹配。聘请刘翔为形象代言人，可利用其目前极高的人气和知名度，一举打响本项目品牌。可利用其形象，发散出一系列PR活动、媒体广告等等，使项目的推广“借力使力”，打下成功推广的坚实基础。借力使力，名人效应推出三杰会会员概念，用小小的一张卡，整合体育产业、房地产业以及商场经营业以三杰会抵制房地产新政，形成较好突破口以一卡三用引领VIP卡潮流而当这张卡与房产行销结合了之后，不但卡的发行量获得了空前的壮大，而房产的行销也借势取得了非常好的业绩，同时可成为维护老客户的最大利器，可谓“一举三得”。反观本项目，采用“三杰会”入会的方式，恰恰是一种整合房地产、体育产业、商场经营业以及客户获得价值的优秀方案。以点及面，引爆市场阶段性推广计划整合媒体报纸：《南阳日报》、《南阳晚报》、《广播电视报》杂志：《车间》等电台：以交通台为频道宣传本案体育运动主题网络：以南阳楼市网为主要网络媒体宣传本案体育运动主题月月472011年达到预售开工工程节点营销节点月月14月月101客户集累第一批第二批第三批89101112123456710年推售节奏时间安排……形象重建、热点制造10年2011年前提二：合理的活动应用，以保销售顺利进行10年2011年时间：2010年10月方式：根据项目规划和工程进展状况，以及后续对客户的摸查情况，将项目合理分成3批，分批展示和销售，确保热销和价值的不断提升，形成良好的口碑传播。前提一：合理分批，确定每批推售单位合理分批，确定每批推售单位前提二：结合促销活动10年2011年时间：2011年1月方式：根据首推产品进展状况，以及后续对客户的摸查情况，推出第二批以确保热销和价值的不断提升，形成良好的口碑传播。前提一：首批推售较为成功时间：2011年4月810111212345678910主题：一期现房实景呈现公开发售内容：结合一期现房呈现和社区部分景观呈现，展示项目实景，推动项目销售。前提：项目区域全方位展示10年11年主题：现房实景呈现公开发售内容：结合一期现房呈现和社区部分景观呈现，展示项目实景，推动项目销售。10年2011年推出会员卡，在获得体育场会员、商场会员资格的同时，卡本身充当了购房意向金的角色。全面展开“耳语传播”战役，以“犹抱琵琶半遮面”的姿态，利用公司营销网络发布项目信息，充分“吊”起客户“胃口”。广告方面，户外广告（高炮、巨幅、围墙、引导旗）开始发布，报刊以软文（新闻类）作为辅助，预热市场。以项目现场售楼处为主，商场外展为辅，编制强大营销网络。前期市场预热推广目的：造势市场，迅速提高市场知名度和美誉度，为产品切入市场奠定基础，为开盘蓄积势能，拓展渠道，广泛积累客户群。推广内容：新闻主题第一波新闻主题：△全体育运动特区登陆南阳△体育地产呼之欲出，运动社区新鲜出笼。△政府投资**亿打造北南阳动力源△南阳首家大型体育运动社区横空出世△“刘翔”之南阳印象第二波新闻主题：方向：从前期整体形象宣传向产品形象（小户型公寓）转移，全力攻克小户型的宣传战，并辅之硬广告攻略推广主题：您今天的生活创新了没有？收藏300亩生态动感生活空间！市场升温推广目的：继续加大推广力度，增加传播频率，拓展传播层面，将大家的注意力聚焦到本案，将媒体的焦点聚积到本案，用广告将本案“煮沸”，蓄势到高位，待开盘轰然打开。传播策略：本阶段以硬广告为主，软广告为辅，活为市场杠杆，推动整案运作，以集束式、闪电式行动向市场发起猛攻。SP正式开盘前，大气势、大手笔、大范围进行项目推广，让等待已久的客户的需求欲望得到极大的释放，在样板房中实现“体验营销”，令目标客户小定客户快速落定，转为大定。开盘强销，并在2011年1月前将第一批客户快速签约刘翔闪亮登场，各路以刘翔为主打形象的媒体广告（户外、电视、报纸、杂志、DM）全面跟上，开盘期强力轰炸“用广告做广告”，以开盘的良好销售业绩，结合项目自身特色，带动新闻性报道及炒作，让项目在短时间内火爆申城利用年前最后一波高峰，进一步拓展客源小户型开盘、强销创新小复式登陆南阳南阳人均体育用地0.2㎡，这里人均体育用地20㎡。你选择汗蒸馆还是选择主动流汗。健康的生活是主动流汗!传播战术报纸广告：开盘前二周选择在《南阳日报》《南阳晚报》《广播电视报》上发布系列“小户型”产品广告。专业报纸：开盘前一周选择在《车间》上发布系列“小户型”产品广告。推广主题：沸腾（开盘）开盘三天时间，以集束性轰炸360度传播频率震撼性“开盘冲击波”报媒——选择在《南阳日报》《南阳晚报上发布开盘广告。推广主题：特别新闻：南阳首家体育社区旷世公开！另一方案，开盘当天，刘翔现场签名会，并授于本案形象大使，使开盘活动达到高潮利用明星面对面挑战赛引爆现场活动体育运动演绎，如极限轮滑等南阳市委领导，体育局领导为开盘仪式剪彩现场活动表演现代爵士摇滚乐队现代舞蹈表演奇幻魔术和小丑表演极限单车表演运动街舞表演5秒钟竞猜历届奥运冠军抢答赛非主流艺术画展SP活动外地战场：参加香港房地产产品推介会本地战场：在鸿德百货等繁华地段举办“让生活动起来”为主题的激情活动内容为：持续保温期推广目的：借助开盘的火爆效应，加大广告力度，乘胜追击，制造市场紧张气氛，迫使客户尽快成交并签约。推广方向：在向小户型公寓发起最后总攻时，战役的重点转向加推。传播战术：报纸广告：在《南阳日报》上发表小户型热销广告主题：创新小复式热销南阳城！楼市绩优股感动置业者！体育＋地产＋小户型，宛城新宠！促销方案与南阳体育局联合举办“南阳盛世奥韵”运动与生活主题活动月。活动主题：“让生活动起来”，具体为组织系列趣味体育比赛：1.灌篮大赛2.颠足球赛3.端乒乓球赛4.大板鞋赛跑5.男女二人夹气球障碍赛跑6.趣味踢毽赛7.跳绳双飞赛8.投靶比赛9.分组争顶气球赛10.合家捆绑欢乐跑专业体育比赛南阳乒乓精英表演赛南阳围棋精英赛南阳羽毛球精英赛南阳非主流网球赛物业管理（略）守局H和富房地产是由房地产资深人士总结京、沪、深、穗等地策划代理公司的先进理念与经营模式创办的品牌