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江苏无锡惠山区恒生科技园项目营销策划报告2011年_部分3
江苏无锡惠山区恒生科技园项目营销策划报告2011年_部分3
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客户来源边缘全国地区次要长三角地区主力无锡地区在无锡主导产业规划和惠山区产业发展情况基础上进行综合分析项目整体客户类型定位高新技术环保型产(企业)我们建议依然与恒华科技园保持一致,进一步打造客户群,并在全国进行升华!独栋办公客户定位(80人以上)大中型企业企业特点:有较强的经济能力,并且有较多的办公人员或研发人员。普通办公客户(20-30人)中小型企业SOHO公寓园区配套会所定位高端商务会所咖啡厅健身房餐饮银行5推广策略开发节奏建议:酒店式公寓、普通办公一期二期三期四期建议整体分4期开发营销策略营销策略定位◇以高科技行业为推广核心◇以产业链齐备为推广旗帜◇针对高科技创新型企业进行定向推广营销策略核心定位圈层营销营销方式:与客户和伙伴共赢!建议:充分与政府招商局(以政府为背景,进行营销推广)进行合作,挖掘招商企业信息,进行点对点的招商。并利用政府部门、银行、投资公司向企业的各类商业渠道定向发布招商信息。推广方式◇以营销活动为主线,配合媒体推广◇充分利用小众媒介,达到定点营销的准确性◇充分利用好行销的销售模式媒体策略大众媒体户外:高速路、机场、城铁站、项目周边、企业园区报广网站推广(如商务网站、第一财经、政府招商局网站等)小众推广DM直邮航空杂志、企业杂志框架媒体在工作中,将提供详细的阶段性营销组合策略!营销活动利用现有企业开展老带新活动企业答谢酒会招商洽谈会“我的企业我的家”参观活动企业明星评比活动大客户拜访计划组织·第三部分创意部分1项目VI系统与延展案名建议一:案名建议二:以下平面展示暂时以该LOGO为基础!“蓝”代表科技、创造性思维,符合项目商务园区的整体形象牛津大学的颜色是深蓝色,剑桥大学的颜色是浅蓝色。商务园区区域,有很多公司企业,是白领的聚居地,也是高智商的社会精英的聚居地。智惠蓝山的“蓝”与高等学府的“蓝”的潜在用意似乎不谋而合。“蓝”的主色代表物是大海与天空。由此引申,“蓝”暗含本项目的发展前景之广阔。欧洲的贵族往往被称为有“蓝色的血”。蓝也可以引申为科技中的贵族与权威。“蓝”可单独理解为蓝色,有着勇气、冷静、理智、永不言弃的含义。在商业设计中,蓝色为强调科技,效率的商品或企业形象的代表。“山”有背靠自然地理层面的山,与本项目处于惠山的地理位置相契合。“山”也代表靠山,暗示政府的强大政策支撑板块宏大的远景规划作为靠山。2平面表现3现场包装
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纤纤雨梦
贡献于2014/3/6
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策划报告
,
营销策略
内容摘要:
项目本身核心问题点是什么〇 4.如何形成产品、市场、客户三位一体的有效定位〇 5.如何使产品看起来更有价值力〇 6.围绕项目的销售盈利,如何开展销售和推广〇
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