系列健系列健，繁忙的差旅与公务，常常忽视来自身体的警告。会所专属的康体俱乐部，不仅提供了尊贵的体检环境不仅提供了尊贵的体检环境康讲座，更有来自专家的定期关护，让我精神百倍地在商场上叱咤风云。；；服务踪跟会所定制服务三会所定制服务三与课程生为名流圈层提供独享私为名流圈层提供独享私为业主提供日常康体养为业主提供日常康体养，，，，软尊贵软尊贵提供康体养医护团队医护团队，，业主年——流的健康体检机构一对社区老签约签约流的健康体检机构特聘康体专家特聘康体专家针针年提供康体养课程跟服务9999专属名流医护团队，每个尊贵家庭都有私人医生。密体检服务；生咨询、指导服务；与区域内顶级医院签订专项服务协议，提供专家上门巡诊服务。至尊关爱服务——名流康体俱乐部倡导健康为先的居住理念，以服务提升生命品质。硬豪宅硬豪宅！成为鼎汇俱乐部会员，是一种肯定，是一份荣耀，稀缺性稀缺性、荣耀的理想社交场了特异性特异性、私密性私密性名流们从此有荣耀的理想社交场名流们从此有、，在长乐，名流们从此有了统一的身份！在长乐在长乐更是谨属“皇庭丹郡”业主的优奢生活之选！尊享性尊享性顶级会所、特色俱乐部、私享定制服务、奢华名品街以“人无我有，人有我优”的虔诚姿态配套会所的定制级服务，全面提升豪宅软性价值。以情感诉求为利刃，在大福州市场树立豪宅新标杆。规划层面户型层面产品篇产品篇优化设计产品规划型让我们不是拿某种户我们不是拿某种户设计院照搬，我们只传达户型设计的核心思想，剩下事情，设计院做得比我们更好。点空间一点小创意一给总平几点意见给总平几点意见给配套留给配套留点空间给客户什么样的家商业应该什么样的用哪种风格吸引客户眼球用哪种风格吸引客户眼球给景观一个有内涵的说法车库的车库的点小创意。户型层面24%24%？？4%.面积比面积比304%30面积比访谈客户选择比例25%25%))37))01..㎡㎡㎡((((面积面积5936637593665051701505173%.套数比套数比323%3226%26%户型规划成三房还是四房户型规划成三房还是四房㎡㎡套数套数364364套数套数比面积326326160~))))㎡㎡㎡((((:150160:150160160-我司根据市场调查得出的户型配比与本案初定方案相近我司根据市场调查得出的户型配比与本案初定方案相近单位面积单位面积165165150150160-18049038%80827.2240%41%楼中楼180以上343%10103.405%4%--1278100%202068.04100%100%建发“皇庭丹郡”户型配比户型户型三房二厅二卫13513311.8%13845.489.1%15025222.3%42229.0719.1%四房二厅三卫18028725.4%54810.6226.1%330807.1%28031.713.4%五房三厅四卫楼中楼(315)121.1%3784.801.9%合计--1128100%202068.04100%我司提供市场模拟的本案户型配比(来自市场调研和问卷访谈)户型单位面积三房二厅二卫130-14015012%20206.8010%11%四房二厅三卫140-15027922%40413.6120%20%合计合计双方最大的分歧在于双方最大的分歧在于户型配比模拟区别区别区别区别。一个房间,孩子的奶奶和我们一起住，需要一个房子,我们夫妻需要一个房间,这样四房就是基本82.1:0821:0我们长乐人觉我们长乐人觉户型层面181181。每个孩子都需要每个孩子都需要,够住不222222房够住房,三访谈摘要:家中三个孩子,在身边的还有两个的还有两个的的得“房间越多越好”。的三房应调整为四房户型的三房应调整为四房户型三房和三房半三房和三房半之妻林女士㎡㎡商商外地某轧钢厂富㎡㎡2008年中旬-2009年8月长乐主要户型去化情况户型供应量销售量供销比140140140~160四房10909101:0.83170~180四房2332331:1理由3：长乐家庭多为2个以上孩子,对多人口居住功能的满足需要四房户型功能的满足需要四房户型㎡㎡㎡理由2：长乐市场上140~160四房和170~180四房比140三房销售情况更好165165和和㎡㎡20%20%140-150四房三房23%17%11%11%24%24%150150130-140三房150-160四房四房60%其他访谈客户选择户型4%4%180以上和楼中楼我司认为我司认为房房41%160-180四㎡户型配比优化访谈客户选择130以上大户型㎡理由1：访谈中60%人选择四房,选择130以上大户型中有85%的人选择四房。44.以上以上1:0441:0㎡㎡户型层面2121200200。至少至少4848,楼层应最高楼层应最高17%㎡。日韵东方160~180楼中楼滞销的原因:1、客户反馈的信息是对此类稍小的楼中楼认为是“鸡肋”,楼中楼面积更大一些。2、不喜整个单元全规划为楼中楼，楼中楼，整栋楼中楼整栋楼中楼楼中楼楼中楼㎡㎡楼78%5%5%180顶层楼中顶层楼中~属于市场空白属于市场空白局部楼中楼，㎡㎡2008年中旬-2009年8月楼中楼的销售情况户型供应量销售量供销比160160180200楼中楼16161:1说明:在目前已知的未来供给户型中，200楼中楼未供应应应享受最好的视野应享受最好的视野㎡㎡理由2：200可以认为是长乐楼中楼的一个坎，200以下楼中楼面临高低不就的“尴尬”。平层41%41%目标客户偏爱楼中楼形式目标客户偏爱楼中楼形式其他15%15%44%我司认为适当增加顶层楼中楼的套数我司认为适当增加顶层楼中楼的套数楼中楼楼中楼项目关注访谈客户希望的户型理由1：在谈及对户型的看法，44%的目标客群希望购买楼中楼，对楼中楼有强烈偏好。理由3：在选择楼中楼的客群中，有78%的目标客户偏爱顶层楼中楼，认为楼中楼就要享受最好的视野和尊重感。户型层面四房套数四房套数㎡㎡13.2%13.2%1801802630826308稍微减少稍微减少，7%7%8080增加顶层楼中楼的套数增加顶层楼中楼的套数16536733%6058830.4%18024722%4444522.3%330330、22㎡㎡建发“皇庭丹郡”户型配比户型单位面积()套数套数比面积()面积比三房二厅二卫13513412%181379.1%四房二厅三卫15025423%3806719.1%五房三厅四卫五房三厅四卫楼中楼250-300393%117595.9%合计--1121100%199304100.0%㎡㎡我司认为：1、将150和165改为四房；户型配比调整的选择的选择户型层面77%77%,的话一长乐人喜爱更宽敞的客厅更宽敞的客厅需要入户花园卧室宽敞程度只能选的话卧室宽敞程度只能选、大客厅；76%的客户需要入户花园。客厅客厅是76%大卧室23%—构件构件否24%24%77%大客厅客厅和卧室哪个需要更宽敞客厅和卧室哪个需要更宽敞是否需要入户花园户型细节意见户型层面以接受以接受;;长乐人认为主卧更要朝南为景观牺牲正南北朝向可主卧朝南略优于客厅朝南主卧朝南略优于客厅朝南客厅40%对因景观而牺牲正南北朝向的接受度超过六成。是—61%朝向朝向否39%主卧60%个必须朝南一客厅和主卧哪个必须朝南客厅和主卧哪户型细节意见非正南北朝向(侧重景观)的户型接受程度户型层面。的前两位的前两位功能型房间—工作室/书房、储藏间占据长乐人最需求工作室/书房储藏间婴儿房衣帽间阳光房工人房阁楼户型细节意见对功能型房间的需求程度排序的客户选的客户选户型层面79%79%,功能肯定不相同功能肯定不相同阳台重要的在于多客厅、卧室都需要阳台，6%主卧主卧择了2个以上阳台。对独立阳台的喜爱稍高于连阳台对独立阳台的喜爱稍高于连阳台卧35%客厅15%独立阳台57%—客厅和主客厅和主阳台阳台21%43%和次卧和次卧连阳台客厅、主卧客厅和次卧23%对阳台形式的选择对阳台形式的选择对阳台位置的选择户型细节意见82%82%有有,户型层面卫生间最少2个暗卫绝对不接受个卫生间满足需求个卫生间满足需求22的客户认为的客户认为的人对暗卫绝对的不接受。79%79%—个个是0%3个和以上21%112个79%18%18%卫生间卫生间否否82%对卫生间个数的选择对卫生间个数的选择对暗卫的接受程度户型细节意见户型层面？？！长乐客户最朴素的需求是：入户花园、客厅要大，房间要多，卧室要朝南……我们最需要做的，就是寻本身型？？到的户看非大家到的户本身非大家，而。念理？？有针对性的设计最阐述型把这些元素和豪宅形象无缝对接把这些元素和豪宅形象无缝对接，通过特定户阐述有针对性的设计念通过特定户？？本案要做下列哪种户型？户型设计思路答案都不是！豪宅的户型有千万种，但本案只有设计师最终完成的那一种，所以，我们不做户型图片的堆砌，我们只是找平衡点找平衡点餐厅餐厅、、户型层面公共空间的功公共空间的功能细化，双厅设计，客厅、起居室起居室分开，互不干扰可做为储藏间或佣人房独立的生态环境，双向景观卫生间也是观景平台景平台））一（（以上豪宅以上豪宅庭院深深庭院深深㎡㎡意义的入户，，际实意义的入户实花园、空中花园进入豪宅的良好过度过度的感觉老人房朝阳独立超大阳台，可能的话做挑高阳台的话做挑高阳台借鉴点：入户区、公共区、卧室全独立体系200200户型层面他们是您的未来他们是您的未来，因为因为，把豪宅的主人空间，让一些给小孩小孩））二二（（房厨结合以上豪宅以上豪宅西㎡㎡中结合房中，传说中的豪宅总是“庭院深深”，本案也是，但本案的深，不是在进深，而是在开间，为什么豪宅就不能阳光灿烂！——大开间豪宅借鉴点：大开间、儿童区、中西厨、独立花园、卫生间20