过往部分项目过往部分项目发集团发集团集团明明侨侨融融合作品牌企业合作品牌企业产产绿色家园绿色家园商地沿海沿海夏夏集团桥桥和置业和置业路路骏骏中地产中地产吴吴金地集团产科地万万产福隆集团福隆集团亿元80万平方米万平方米数字新景祥数字新景祥3500合约总面积超过合约总面积超过09年上半年代理楼盘总销售金额超楼盘总销售金额超年年亿元1313销售总金额超过450跨区域发展超过余个余个累计代理项目200200合作方式合作方式服务服务服务服务内容内容：：第一阶段：第二阶段：第三阶段第三阶段前期顾问营销策划及平面设计销售代理全程营销代理全程营销代理全程营销代理全程营销代理服务内容服务内容分为三个阶段前期顾问前期顾问——阶段一第第阶段概况2.城市经济3.居民生活市市城市规划城市规划城市房地产市场未来走势预测城市房地产市场未来走势预测基地环境分析基地环境分析类似区域竞争项目分析类似区域竞争项目分析...一、城市宏观环境分析1.城44二、城市房地产市场发展概况1.近几年城市房地产运行情况分析2.城市房地产市场现状分析334.项目所在区域房地产市场运行情况三、目标客户定位分析1.2.市场容量分析3.目标客户购买力分析四、重点竞争项目分析112.本案相邻区域竞争项目分析3.本案所处区域竞争项目分析五、区域未来竞争态势分析1.未来两年总体竞争态势分析2.未来两年各类型产品竞争态势分析项目整体定位及发展战略报告项目整体定位及发展战略报告项目产品魅力化建议报告项目产品魅力化建议报告项目市场调研及客户定位报告项目市场调研及客户定位报告前期顾问前期顾问素——元阶段一求力定位第第阶段诉基市场调研及客户定位回顾市场调研及客户定位回顾客户价值重构客户价值重构项目形象定位项目形象定位潜在客户需求的价值素潜在客户需求的价值重构重构利利诉、、、、.一一1.城市环境及房地产市场总结2.客户定位回顾二、目标客户关注价值分析三、项目开发战略1.理论上项目利润最佳的开发模式的确定2.市场论证四四（以下六种方法酌情选择采用）1.竞争项目关键价值元素重构2.竞争项目功能与情感的转换价值元素重构334.购房客户与终端使用者的需求价值重构5.具有相同客户价值的不同类型产品的价值6.购房者购买前后所产生的不同需求的价值重构五、项目发展战略的确定六六1.项目形象力定位2.项目产品力定位3.项目整体定位及发展战略报告项目整体定位及发展战略报告项目市场调研及客户定位报告项目市场调研及客户定位报告项目产品魅力化建议报告项目产品魅力化建议报告前期顾问前期顾问——建议面阶段外立及一格风第第阶段启动区产品配比定位启动区产品配比定位建筑格外立建议建筑配套设施建议配套设施建议项目定位与发展战略回顾项目定位与发展战略回顾规划指标衡量规划指标衡量、、..一二、项目总体发展建议1.土地分级评测2.项目功能区划分334.整体物业发展建议5.分期开发策略研究6.分期开发目标与产品策略三、项目启动区产品魅力化建议1、启动区发展定位I.启动区位置与体量确定IIII2、启动区物业发展建议I.规划设计要点II.建筑设计要点III.IV.环境、景观设计要点建议V.社区服务及物业管理要点VI.VI.VII.其它相关事项四、结束语项目整体定位及发展战略报告项目整体定位及发展战略报告项目市场调研及客户定位报告项目市场调研及客户定位报告项目产品魅力化建议报告项目产品魅力化建议报告营销顾问营销顾问——阶段二第第阶段类似项目市场推广分析类似项目市场推广分析项目定位分析项目定位分析、、.一、类似项目市场分析1.类似项目市场研究2.类似案例借鉴334.调整建议二1.类似项目市场营销阶段特征2.主流推广促销手段3.营销通路特征与利用点三、针对企业的终端客户资源盘点、分析与利用整合营销服务平面设计服务形象定位服务形象定位服务市场分析服务市场分析服务营销策划及平面设计营销策划及平面设计——行销概念行销概念概念的由来与文化底蕴概念的由来与文化底蕴.一、形象定位总体策略二、形象定位九大体系1.案名及LOGO223.精神性的主导广告语4.5.产品魅力核心6.物质性的主导广告语7.产品力的基本内容8.利益基本点的诉求阶段二第第阶段形象定位服务形象定位服务整合营销服务整合营销服务平面设计服务平面设计服务市场分析服务任务和具体推广手任务和具体推广手、营销策划及平面设计营销策划及平面设计——形象包装形象包装异地行销策略等异地行销策略等每个销售期段的目标每个销售期段的目标段3.具体各期段的执行计划、..一、推广总思路1.推广目的及目标2.推广主题的确定3.推盘时机及推盘量二二1.项目总体包装风格2.项目形象包装：九大要素的提炼3.项目传播包装：包括楼书、海报、接待处通道、围墙、看板等三、整合营销传播1.媒体行销策略2.事件行销策略33四、整合营销推广1.各销售期段的划分22阶段二第第阶段整合营销服务形象定位服务形象定位服务平面设计服务市场分析服务市场分析服务营销策划及平面设计营销策划及平面设计统设计—系气球竖幅气球竖幅笔笔—标准字体标准字体应用应用统设计、、、、一、基础系统设计1.标志2.2.3.标准色4.象征图形与吉祥物5.标准组合二1.展示系统设计a、地盘形象设计※工地围墙展示※工地广告牌※现场包装导示牌、立柱挂旗、条幅、招示布b、营销形象展示※营销形象展示营销中心内部形象概念提示及指导营销中心内部形象概念提示及指导营销中心形象背景牌及接待部分※外卖场展示展销会展场设计气球气球招示布、看楼专车2.事务用品系统工作证（卡）设计便笺便笺纸杯手提袋营销人员工作牌合同书封套合同书封套阶段二第第阶段平面设计服务形象定位服务形象定位服务整合营销服务整合营销服务市场分析服务营销策划及平面设计营销策划及平面设计—现场导示牌现场导示牌路牌广告四、项目全程宣传物料实施营销手册设计（含单张、折页等）营销中心展版设计营销中心展版设计其它宣传品的设计五、媒体广告实施报纸广告创意设计网络媒体创意设计网络媒体创意设计DM广告推广设计—板间户型牌功能牌免费赠送牌样样C)导示系统设计※设计概念介绍※营销中心区位标示牌功能批示牌功能批示牌三、户外广告类车体广告候车亭阶段二第第阶段平面设计服务形象定位服务形象定位服务整合营销服务整合营销服务市场分析服务理））销售代销售代目标客户分析目标客户分析——、阶段竞争个案竞争个案（（三第第阶段人员安排人员安排售楼处公约制定售楼处公约制定业务员培训教程编写业务员培训教程编写市场调研市场调研、....一、售楼处准备1.售楼处功能区划分建议2.售楼处装修方案建议3.办公家具及办公设备配置要求建议二二1.售楼人员配置2.制服、名牌、名片等制作3.岗前业务培训445.接待客户顺序及值日安排三、销售培训12.礼仪培训3.专业知识培训4.销售技巧培训556.项目介绍及销售演练四、房地产营销系统准备1.营销系统建立2.项目资料初始化3.楼盘初始化流程作期工销售前作销售前售后服务工作销售过程管理销售过程管理理销售代销售代——阶段三第第阶段签约流程签约流程统计员操作流程统计员操作流程电话接听流程电话接听流程一、销售策略制定二、工作流程制定及执行1、现场业务员操作流程a)a)b)客户接待流程c)认购流程d)d)e)退房、换房流程f)更名、加名、减名流程2、统计及合同管理员工作使用流程a)营销系统使用流程b)b)c)申请预售流程d)网上签约流程e)合同交接流程f)银行按揭流程销售过程管理销售过程管理售后服务工作销售前期工作理））销售代销售代——低于底价销售低于底价销售、、阶段三单据丢失单据丢失第第阶段、、制作按揭贷款须知制作按揭贷款须知制作认购须知制作认购须知设计设计网上签约工作准备网上签约工作准备销售工作的总结销售工作的总结....三、签约工作1.制作付款方式2.平面图准备3.公摊面积说明445.合同标准范本协助准备6.制作商品房认购书（取得预售许可证后使用）778.制定各类异常情况申请表（退房、更名、加名、减名、换房、更改9.9.10.签约通知书的制定11.安排客户的签约时间及顺序12.安排客户的签约时间及顺序131314.协助开发商进行合同备案工作15.制作签约工作日报表、周报表四、销售过程监管1.销售资料的整理和保管2.销售人员的业绩评定3.销售工作中的处理个案记录44销售过程管理销售过程管理售后服务工作销售前期工作理销售代销售代——阶段三第第阶段一、协助收取按揭资料二、协助开发商在按揭合同及借款申请表签字盖章盖章售后服务工作售后服务工作销售过程管理销售过程管理销售前期工作取费标准取费标准取费标准取费标准.0%.0%1的签约金额为基数的签约金额为基数》》商品房买卖合同商品房买卖合同当月销售合同签约金额的当月销售合同签约金额的《《：：：：取费基数取费基数代理费标准代理费标准????取费方式：代理费按月结算，每月以当月实际销售回款金额为结算基数，我司将预留当月代理费的10%作为履约诚意金，待完成合同约定的销售进度后一并结算返还。队队队队团团团团金融及相关资历金融及相关资历、营销营销、研究研究、其中拥有多年房地产策划其中拥有多年房地产策划。800800??国内规模最大的房地产服务机构之一，到2008年初拥有正式职员人数超过数超过的专业人才占到80％公司核心团队人员由企业资本运作、房产投资评估、市场分析研究、项目营销策划、产品线打造、企业战略和品牌管理领域的高级专家组组成组成、、、、海上本案团队本案团队程负责并参与程负责并参与海全，，主持过数十个综合住宅小区主持过数十个综合住宅小区文笔流利文笔流利、、、、参与参与，，维严密思逻辑逻辑维严密，，并购规划等环节并购规划等环节，，知识丰富业土地获取土地获取、、