万科万科万科万科····红给我们的启示红给我们的启示红给我们的启示红给我们的启示【元素理念注入】?“万科·红”理念的注入，全城符号传播，“红”信仰红动全城，吸引众人参与关注、传播，项目未出先火；【全城系统演绎】?项目气质发掘，围绕项目理念，组织系统活动，系统传播。济南世联怡高物业顾问有限公司地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号28本报告是严格保密的。对本案启示与借鉴济南世联怡高物业顾问有限公司地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号29本报告是严格保密的。营销策略营销策略营销策略营销策略?借助区域资源的价值启动市场热炒地段价值借助区域资源的价值启动市场热炒地段价值借助区域资源的价值启动市场热炒地段价值借助区域资源的价值启动市场热炒地段价值?极致化的示范体验是客户心理共鸣极致化的示范体验是客户心理共鸣极致化的示范体验是客户心理共鸣极致化的示范体验是客户心理共鸣?大事件营销及活动营销的配合进行强势推广大事件营销及活动营销的配合进行强势推广大事件营销及活动营销的配合进行强势推广大事件营销及活动营销的配合进行强势推广?非常规理念注入的销售模式运用非常规理念注入的销售模式运用非常规理念注入的销售模式运用非常规理念注入的销售模式运用济南世联怡高物业顾问有限公司地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号30本报告是严格保密的。案例研究下自我审视SSSS优势优势优势优势WWWW劣势劣势劣势劣势策略推导策略推导策略推导策略推导众成、城投优势品牌众成、城投优势品牌众成、城投优势品牌众成、城投优势品牌项目西侧临近信号发射塔，周边较项目西侧临近信号发射塔，周边较项目西侧临近信号发射塔，周边较项目西侧临近信号发射塔，周边较未来未来未来未来CBDCBDCBDCBD核心，发展潜力巨大核心，发展潜力巨大核心，发展潜力巨大核心，发展潜力巨大多高压线，环境质量较差多高压线，环境质量较差多高压线，环境质量较差多高压线，环境质量较差城市会客厅五星级酒店为邻城市会客厅五星级酒店为邻城市会客厅五星级酒店为邻城市会客厅五星级酒店为邻项目周边现阶段配套困乏项目周边现阶段配套困乏项目周边现阶段配套困乏项目周边现阶段配套困乏尽享无极城市景观悦来湖尽享无极城市景观悦来湖尽享无极城市景观悦来湖尽享无极城市景观悦来湖发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势OOOO机会机会机会机会强化并扩大项目唯一性：依托强化并扩大项目唯一性：依托强化并扩大项目唯一性：依托强化并扩大项目唯一性：依托通过东部新城发展的大环通过东部新城发展的大环通过东部新城发展的大环通过东部新城发展的大环项目地处东营政府规划重点发展的项目地处东营政府规划重点发展的项目地处东营政府规划重点发展的项目地处东营政府规划重点发展的及挖掘新都心城市发展及悦来及挖掘新都心城市发展及悦来及挖掘新都心城市发展及悦来及挖掘新都心城市发展及悦来境契机的利用和项目形象境契机的利用和项目形象境契机的利用和项目形象境契机的利用和项目形象开发区，政府大力支持区域发展开发区，政府大力支持区域发展开发区，政府大力支持区域发展开发区，政府大力支持区域发展湖价值，开展一系列主题活动湖价值，开展一系列主题活动湖价值，开展一系列主题活动湖价值，开展一系列主题活动,,,,的塑造，克服项目小环境的塑造，克服项目小环境的塑造，克服项目小环境的塑造，克服项目小环境树立项目极致形象。树立项目极致形象。树立项目极致形象。树立项目极致形象。开发区建设起步阶段，区域内竞争开发区建设起步阶段，区域内竞争开发区建设起步阶段，区域内竞争开发区建设起步阶段，区域内竞争不足的问题不足的问题不足的问题不足的问题较少较少较少较少释放片区政府规划信息，强化释放片区政府规划信息，强化释放片区政府规划信息，强化释放片区政府规划信息，强化项目发展潜力项目发展潜力项目发展潜力项目发展潜力TTTT威胁威胁威胁威胁发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁国家一线开发商恒大进驻，市国家一线开发商恒大进驻，市国家一线开发商恒大进驻，市国家一线开发商恒大进驻，市场冲击及客户分流影响巨大场冲击及客户分流影响巨大场冲击及客户分流影响巨大场冲击及客户分流影响巨大利用企业的品牌优势和区域利用企业的品牌优势和区域利用企业的品牌优势和区域利用企业的品牌优势和区域通过产品价值点释放，树通过产品价值点释放，树通过产品价值点释放，树通过产品价值点释放，树宏观政策不明朗，市场存在一宏观政策不明朗，市场存在一宏观政策不明朗，市场存在一宏观政策不明朗，市场存在一发展潜力，抢占市场发展潜力，抢占市场发展潜力，抢占市场发展潜力，抢占市场立项目高端形象，规避项立项目高端形象，规避项立项目高端形象，规避项立项目高端形象，规避项济南世联怡高物业顾问有限公司地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号32定风险定风险定风险定风险目劣势目劣势目劣势目劣势本报告是严格保密的。锁定客户，精准传播，把握话语权，重新定义评价标准【营销总攻略】Action1：推售策略：法排立势，高层走量，保证首开绝对成功。法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成法排首开亮相，树立项目高端形象，强势占领项目价值制高点；高层注重走量，保证实现首开目标绝对成功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。功；分批推售制造持续沸点，实现持续热销场面。Action2：推广策略：把握区域话语权，注重资源嫁接宣传。高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接高举高打，把握话语权，借势城市发展和顶级配套的利好，释放并扩大区域价值；注重项目相关资源的嫁接组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。组合；传播渠道上集中轰炸、有效牵引。Action3：活动策略：线上活动强势影响力，线下活动强势营销力。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。关键节点线上活动，强势制造项目影响力；线下活动，以圈层活动锁定目标客户群；注重客户会的持续联动。Action4：客户策略：创建核心数据库，可利用渠道无缝覆盖。客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库。立体高效无缝覆盖目标客户群，客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库。立体高效无缝覆盖目标客户群，客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库。立体高效无缝覆盖目标客户群，客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库。立体高效无缝覆盖目标客户群，客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库。立体高效无缝覆盖目标客户群，客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库。立体高效无缝覆盖目标客户群，客户资源嫁接，深度客户渠道开发，锁定范围