销售中心1F：客户接待洽谈功能单程洗脑流线设计重点区域——城市规划前景多维立体洗脑区工具1、梅溪湖区域整体沙盘（河西范围）工具2、梅溪湖区域规划模型工具3、梅溪湖区域规划重点利好展板工具4、梅溪湖区域规划前景投影（3D）WorldWorldunionunion梅溪湖1号展示动线5、园林展示：自然溪泊水系园林展示的必要性：第一时间建立对项目内部未来居住环境的价值认同水景要素（1）绿植（全冠移植）水景要素（2）浅水亲水植物水景要素（3）自然的水岸处理1WorldWorldunionunion10月初营销中心开放梅溪湖之夜:梅溪湖1号营销中心奢华绽放10月初，营销中心盛装开放，在俱乐部举办高档PARTY邀约前期访谈积累客户和世联资源客户，进行VIP卡限量发售。?梅溪湖之夜——葡萄美酒夜光杯活动目的活动目的：：营销中心开放营销中心开放，，结合现场酒会结合现场酒会，，展示项目高端形象展示项目高端形象。。活动活动内容内容：：结合现场酒会结合现场酒会、、音乐演奏会音乐演奏会，，高调开启项目高调开启项目VIPVIP卡限量颁发仪式卡限量颁发仪式。。WorldWorldunionunion11月初梅溪湖焰火节梅溪湖焰火节（注水观礼）:梅溪湖注水之后，在梅溪湖举行梅溪湖焰火节，通过话题进一步引发全城对于本项目的关注。以此为由头邀请客户来到现场，感受项目的环境和区域未来的城市感。WorldWorldunionunion11月初线下解筹线下解筹：客户积累到200批时，即可进行线下解筹第一次线下解筹条件：客户积累至200批左右，制造稀售的尊贵暗推感，并保证一定的现金回款。线下解筹目标：实现年底前销售约50套。展示区线下解筹方式：电话通知客户，告诉他们我们不久将会开盘，对于持续关注我们的VIP客户，进行优先选房。别墅市场比准均价2011年别墅销售均价：10000-12000元/平米项目名称保利麓谷林语金科东方大院高鑫天麓北纬28°麓山别墅销售均价100001200012000120008000合计QX\QI105%95%95%95%105%——权重（Wi)5%30%30%30%5%——权重均价52534203420342042011205WorldWorldunionunion该阶段主要的执行事项是各种物料的准备及展示的到位：销售准备项筹备安排文档管理销售物料筹备负责单位完成时间营销中心的装修展各项物料的到位模型、沙盘等世联/振业2011.10月前示园林、样板房的装现场展示包装、物料工程跟进对接价值点展板等世联/振业2011.10月前修展示准备户外、围挡的更新与广告公司的对接形象更新世联/振业2011.10月前现场客户维系活动客户访谈、活动邀约项目资料、畅谈世联2011.10月前梅溪湖白皮书、客户的维系与拓展价值解读蓝皮书、周边客户的拓展拜客户拜访、资料录入宣传品世联/振业2011.10月前访WorldWorldunionunion2011年营销总控图4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广主题推广主题600亿，畅谈梅溪湖90万，振业走进梅溪湖销售阶段销售阶段11月初，线下解筹50套客户A计划，主动出击先锋客户群客户B计划，前期累计客户筛选客户策略客户策略关键工作关键工作先锋客户群体访谈/销售培训区域价值蓝皮书项目宣传推广资源/3D片制作销售百问/项目模型沙盘畅谈梅溪湖白皮书销售百问/项目模型沙盘宣传推广宣传推广户外/围挡/网络/报广梅溪湖区域发展价值高峰论坛诚意客户私家宴营销节点营销节点梅溪湖城市发展摄影展梅溪湖之夜活动/焰火节工程展示工程展示区域形象围挡10月初园林展示区的开放WorldWorldunionunion2011年营销费用预算：约285万项目合计（万元）说明项目所处阶段营销节点形象出街开盘工地现场包装30工地形象围墙、工地广告牌树立项目形象传递销售信息宣传资料6含楼书、户型图、生活手册等树立项目形象传递销售信息项目宣传品10项目宣传传递项目信息现场包装模型5用于展示项目区位、规模、建筑风格及园林细节等项目模型围墙10用于周边客户拦截及工地的围护树立项目形象传递销售信息其他物料3含纸杯、信封、选房须知等网络20增加市场关注度、拓宽信息扩展渠道树立项目形象传递销售信息短信投放20长沙市及周边地级市客户进行短信的发送树立项目形象传递销售信息报广30树立项目形象传递销售信息营销推广户外70树立项目形象传递销售信息直邮5面向全长沙区域及圈层高端客户进行低成本的直效营销树立项目形象传递销售信息“梅溪湖”生活理念发布会5树立项目形象传递销售信息梅溪湖媒体见面会1.5炒作区域价值树立项目形象传递销售信息营销中心开放活动5树立项目形象传递销售信息客户活动梅溪湖焰火晚会活动20开盘盛典传递销售信息客户私家晚宴活动20客户答谢会/餐会等树立项目形象客户推荐会5客户访谈、企业拜访不可预见费用20合计285WorldWorldunionunion阶段三：“绽放梅溪湖”贩卖国际湖居生活价值2011年，我们贩卖的是梅溪湖的区域价值，2012年，项目将正式高调亮相实现全面销售——“绽放”，依托于梅溪湖的一种全新的国际湖区的生活理念及价值标准的传递，是我们需要定义的居住内涵WorldWorldunionunion阶段三：“绽放梅溪湖”-国际湖居生活梅溪湖1号国际湖居生活价值及别墅产品价值的导入与建立项目正式高调发售，一期完美售罄?阶段营销时间：2012年1月—2013年2月?营销目标：“梅溪湖1号产品价值贩卖成功，项目一期销售实现90%”?客户目标：客户的滚动开发，持续扩充并有效运营前期成交客户，1月5月6月7月8月9月10月2月振业·梅溪湖1号·国际湖居·别墅城主题推广国际湖居生活概念植入期国际湖居生活价值体验期国际湖居生活价值传播期客户经营实行“B”计划-“集团突破”实行“C”计划-“阵地歼灭”实行“D”计划-“诱敌深入”推售节点3月初别墅正式开盘9月底洋房正式开盘4月底高层正式开盘营销节点1月御府产品发布会打响反季节营销战役9月初洋房产品发布会3月初御府样板房开放国际湖居生活体验季全面启动9月中旬样板房开放4月初阅府产品发布会9月下旬洋房正式开盘4月中旬阅府样板房开放WorldWorldunionunion4月底阅府正式开盘梅溪湖1号2012年公开推售策略：物业类型之间的推售搭配策略：1、整体推售策略为以别墅产品价值实现拉动高层产品高价值实现2、以双拼产品价值实现拉动联排产品高价值实现3、以项目价值的兑现拉动洋房产品的高价值实现同物业之间搭配推售策略：1、别墅（洋房）产品中搭配销售策略：景观价值高的产品（湖景园林水系）拉动景观价值较低的产品的高价值实现2、高层产品搭配销售策略：均衡推售产品的面积段，160—170平米产品搭配110-130平米产品推售。WorldWorldunionunion梅溪湖1号2012年公开推售节点安排：同产品线循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，限量供应制造稀缺不同产品线交错推售，始终以别墅物业带动高层物业。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月别墅别墅别墅2012年10月2012年3月2012年5月底加推16套底开盘62套底加推47套高层高层高层高层2012年4月底开2012年6月底开2012年8月底2012年11月盘132套盘132套开盘132套中开盘132套洋房洋房2012年9月底2012年12月中开盘52套开盘52套WorldWorldunionunion第一期：国际湖居生活概念植入期梅溪湖1号国际湖居生活价值理念及产品价值宣导启动客户“B计划”，别墅及高层物业实现第一波热销?阶段营销时间：2012年1月—2012年5月底?营销目标：“国际湖居生活价值理念成功植入，产品价值得到认可，别墅高层第一波实现热销。?客户目标：实行客户”B计划”，集团突破，保证满足第一批别墅高层销售的客户总量，2012年1月2012年3月2011年4月2011年5月底前期报广、网络炒作炒作国际湖居价值理念及产品价值。后期配合项目重大营销节点宣传推广。短信持续发送，传递国际湖区生活价值及梅溪湖1号御府产品价值，同时结合营销节点发送户外及围挡以振业·梅溪湖1号·国际湖居别墅城为主推广，根据推售产品更换产品信息打造国际湖居生活标注及项目价3月初梅溪湖1号御府样板房开放4月初梅溪湖1号阅府产品发布会值解读的“梅溪湖1号红皮书”即国际湖居生活节1月初梅溪湖1号御府产品发布会3月中梅溪湖1号御府一批公开发售4月中梅溪湖1号阅府样板房开放即国际湖居生活秀4月底梅溪湖1号阅府一批公开发售WorldWorldunionunion别墅入市1月-2月底线上推广主题“振业·梅溪湖1号·国际湖区别墅城”“振业·梅溪湖1号·国际湖区别墅城”WorldWorldunionunion别墅入市1月营销工具准备一本关于“梅溪湖1号·国际湖区别墅生活价值”自我诠释的白皮书自我定义标准，建立国际湖区生活价值壁垒WorldWorldunionunion别墅入市1月现场展示现场围挡&户外广告全面刷新：一次本项目国际湖区别墅城高端形象的高调亮相2012年1月2012年3月2012年4月底户外、围挡、网络：展示梅溪湖1号别墅的产品价值梅溪湖1号·国际湖区别墅城梅溪湖1号·国际湖区别墅城WorldWorldunionunion别墅入市1月-3月初展示渠道一处国际湖区生活价值的诠释场所联排样板房：选择临水系&入口处类独栋联排单位，1套样板房展示要素（1）联排花园空间展示展示要素（2）联排室内展示要素（3）欧式风格样板房1WorldWorldunionunion1月-3月初高层样板房包装准备一处国际湖区生活价值