传奇再续…雅居乐·雍华廷整合推广沟通案19年、22个城市及地区、66个项目、无数的荣耀……雅居乐，一直在创造传奇。增城雅居乐雍华廷，作为雅居乐在增城首次开发的项目势必，将再一次续写传奇……1东军突起·赢在未来历经十几年发展，雅居乐在广州西部、南部、中部、北部均有地产项目。对于增城地块吸纳，是在“南拓番禺、北进花/从”的发展策略稳步推进之下，正式形成大广州“金三角”战略布局。“南拓、北优、东进”金三角策略全面铺开雍华廷，作为雅居乐在增城首次开发的项目不仅仅代表了一个高端住宅的出现更承载了雅居乐品牌“东进”的持续性战略意义其营销目的不仅在于售卖雍华廷而是着眼整个“广州东部”的未来价值?热卖的是”雍华廷“项目并达成双向推广效益：?沉淀的是雅居乐在广州东部的”城市品牌效应“2品牌借力·品质制胜各发展商布局大广州，突现“东部生力军”?随着城市发展、自身环境条件、人居优势、交通配套等因素改进，广州东部地产呈现火热态势。?广州东部板块以增城为代表，楼市异军突起，发展非常迅速，无论从整体经济实力还是从城市的发展水平看，已呈现出强劲的发展势头。?各大品牌发展商看准时机纷纷进驻，均期望通过占领增城市场向东继续扩展。从其进驻历程可划分为”先入“及”后起“两大势力““先入先入””““后起后起””““后起后起势势力力””竞争竞争?分析分析每个人的需要，都重要时代倾城，作为时代地产在增城的第一个项目，以“每个人的需要，都重要”作为项目概念，强调项目的“人居的全体验时代”作为保利地产进军增城的第一个项目，“保利壹号公馆”定位于城区住宅最高端的“公馆系。保利“公馆系”住宅产品，代表着保利城区住宅的最高水准。唯一的中央唯一的公馆““后起后起势势力力””竞争小结：品牌之下突显项目的个性及独特定位，抢夺市场份额。““先入先入势势力力””竞争竞争?分析分析随着增城将成为广州副城市中心，碧桂园在增城不断加紧布局。其项目包括：碧桂园·凤凰城、泊林、豪园等，其产品包括玲珑美墅、和院美墅及洋房等产品。其在增城的项目包括有：锦绣御景苑——荔城至高尚人文生态社区；锦绣半山御景花园——城央首席25万㎡半山人文生态豪宅；锦绣御景国际花园——尊贵府邸，地王风范；锦绣新天地——60万㎡地中海园林社区等““先入先入势势竞争小结：力力””品牌之下以规模化圈地和早期性价比两大优势赢取市场雍雍华华?廷，廷，该该以何以何种种姿姿态态出出现现？？中心地段便捷交通雅居乐自然资源雍华廷品牌背书成熟配套优质产品是物质生活的追求，更是自我向上的追求精神哲学理念对应提升城市居住的精神标准尊崇高尚人居理念外延雅居乐内涵升华人居建筑的尊贵品位雍华廷传承雅居乐的品质根本价值对应生活哲学阶层的尊贵生活，圈层的同质而居物理属性而言从雅居乐到雍华廷是一种品质延续精神属性而言从雅居乐到雍华廷是一种人文传承“雍华廷”策略思路：以雅居乐”品牌“价值!为雍华廷”品质“增值从“精神”&”物理“两层面实现雍华廷品质增值体系精精神神2.2.4.4.居住感受居住感受价价值值体体验验雅居乐雍华廷物物3.3.1.1.理理产产品特性品特性居住居住环环境境外外围围内内涵涵雍华廷位踞增城新城市中心；坐拥三大公园；三面环山同，重要政府机构近在咫尺。项目周边配套成熟，交通便捷。雍华廷传承雅居乐品牌一贯的用心品质，居住空间、园林以及社区等都是以国际级标准精心打造而成，让业主最大程度上感受到国际级的品质享受。11..居住居住环环境境城市中心、丰富资源城央、国际级成熟配套、国际化社区2.居住感受雍华廷树立增城精品住宅装修品质标准，3000元/㎡的装修配置，一线品牌材质用料，一切品质出发，最终又回归到品质。在雍华廷，房屋的价值与功能已经远远超越了居住的范畴，在这里，感受更多的是品质带来的愉悦，品位带来的享受，以及圈层同质而居带来的认同。4.4.价价值值体体验验精美园林、豪华装修品质社区独特品位、超高品质3.3.产产品特性品特性11..4.4.居住居住环环境境价价值值体体验验2.2.3.3.居住感受居住感受产产品特性品特性项项目目定位定位这样的住区，为谁而打造？——目标客群圈选WHO人群圈层分析：以荔城镇及增城区域客户为主外围客户：广州其他地区、惠州、东莞等重要客户：来源：增城市区下辖城镇目标客户：荔城镇居民地地域域VSVS地地缘缘本土区域购买者其他区域购买者地域人群：购买目的以自地缘人群：购买目的以投住为主，兼具保值功能。注重资为主，兼具自住性质。注重品牌实力、地段、环境、学位品牌实力、地段、交通、未来以及产品品质。前景以及发展规划。财财富富顶层顶层上上流流阶层阶层他们有着较强的经济实力，对房屋的要求除了居住功能的满足外，还对品牌、品质、档中中产阶级产阶级次以及邻里素质等方面有所挑剔，他们均受过良好的教育，有着较高的品位和文化素养富裕富裕市市民民，对生活与自我不断追求。小小康康市市民民从从财财富富认认知知到到身身份认份认知知当当地政府部地政府部门门官官员员（（公公务员务员））私私营营企企业业主主，，民民营营企企业业主主国营国营企企业业中高中高层层当当地地企企业业的的白白领阶层领阶层他们处于人生上升阶段，风华正茂！?属于事业发展期，有了一定的生活阅历?对未来充满自信，心存理想?对追求的事物，有想向上的引力，敢拼敢闯生活状态欣赏与之相匹配的格调美、品位美?向往一切美好事物?但非华而不实，光鲜亮丽?对“美”有自己的审判标准与观点审美观点追求品质，希望提升生活品位?居所，是生活品质提供的关键?希望通过对品质的追求，提高生活品位?向往与之想匹配的品质与格调精神意识购房偏向“理性”，有”品牌“意识?持谨慎入市态度，有观望与比较心态?对于知名发展商，认为是一种保障与信心?选择购卖过程倾向比较成熟发展商购房态度结合品牌&项目&客户三大因素东进首个项目顶级装修19年品质，格调22地区66个项目始终品质追求风华正茂前进阶段品牌倾向我们找到三维共属的传播概念:传播核心概念因何”承续“？从雅居乐，到增城雍华廷是起点，也是跨越，是品质，也是保证！对生活中的人而言”承续“是一种过程，也是一种行进状态是前进与追求的动力承续，是从一座建筑到一个人精神的链接！何谓”风华“？是一种品质的风采也是一种才华呈现是一种生活着的精神状态也是一种行进中发展姿态何为”美“是一种品质是一种格调是一种气度……接下来，在推广当中如何围绕“承续风华之美”进行传播？3品牌+项目·互力传播推广策略思路——以项目定位“城央国际级品质住区”为基础以“承续风华之美”的传播概念为精神感召将品牌与项目相互穿插，分阶段推广推进主线——各阶段主题内容体系：雍华廷承续风华之美第一阶段品牌亮相（4月雅居乐，荣耀登场初）第二阶段品牌+项目互动历练19载，只为今天（4月中旬）第三阶段板房开放（4月下前所未有，共赏荣华旬）第四阶段开盘（5月1日）尊世人居，耀现风华第五阶段持续热销期……第一阶段雅居乐，荣耀登场阶段软文标题：雅居乐，信增城会更好——国际领先城市运营者，远见增城大未来内容概述：主要描述广州“东进西联南拓北优”的发展大战略下，作为地位香港、深圳、广州三大都市中部的黄金走郎——增城无限美好的未来。雅居乐于此闪亮登场，心建品质人居典范，使其绽现无限光彩。阶段软文标题：今天，雅居乐来了——19年点滴荟萃，心筑领袖优质生活内容概述：主要描述雅居乐19年来通过一点一滴的荟萃，所取得的辉煌成就，于今天，闪亮登场美丽的荔乡仙境——增城，用心筑就国际品质住区典范。第二阶段历练19载，只为今天阶段软文标题：19载时光凝练经典，今天再现尊世风华内容概述：主要描述19年来，雅居乐在广州所筑就的经典人居，所取得的骄人成绩，于今天，再现典范，盛放于增城。阶段软文标题：雅居乐·雍华廷，肇始东广州品质人居典范新时代内容概述：主要描述雅居乐·雍华廷给增城带来真正的品质生活享受，昭示了东广州品质人居新时代的到来。第三阶段前所未有，共赏荣华创意表现系列一创意表现系列二板房开放阶段软文标题：雅居乐·雍华廷倾城盛放谱写品质人居的华丽篇章内容概述：围绕雅居乐·雍华廷样板房的开放来展开，通过项目的介绍，将雅居乐·雍华廷的品质深度置入消费者心中。第四阶段尊世人居，耀现风华开盘稿针对”泛众“传播阶段软文标题：雅居乐·雍华廷盛大开盘敬邀共赏品质盛宴内容概述：围绕着众人期盼的居乐·雍华廷盛大开放这一盛事来展开，向人们呈现真正的品质盛宴，静待鉴赏。针对”投资客“传播阶段软文标题：增城不限购，财富任驰骋雅居乐·雍华廷90—140㎡珍品人居典范，抢占最后掘金良机内容概述：围绕着现在“国八条”中的限购令，突出增城不限购的政策优势，再结合雅居乐·雍华廷的卓越品质的介绍，彰显投资雅居乐·雍华廷，是抢占最后的财富胜地。媒介结合策略：根据不同阶段推广，进行”精准+实效“媒体组合传播阶段媒体选择第一阶段硬广、软文、户外、短信品牌亮相硬广、软文、TVC、短信、单张第二阶段品牌+项目互动硬广、软文、TVC、短信、单张、网络第三阶段板房开放硬广、软文、TVC、短信、单张、网络第四阶段户外、活动开盘广告推广公关活动建议配合”板房开放“期——雅居乐，品牌巡展活动导入”雅居乐“品牌背景信息通过品牌巡展内容，展示发展商实力增加客户对信心与信任以此为活动载体，与到场客户互动配合”开盘“期——闪耀风华，开盘盛典以“开盘”盛典为活动载体现场聚集人气与到场客户进行现场有交互动邀请媒体参与，并进行报告配合”持销“期——亲子携手共塑风华之美配合“母亲节”的节目契机邀请客户携家人一起现场“手工陶瓷”由专业人员指导，客户可收藏自己的作品4广告创意延展设计VI部份名片信封相框胸牌雨伞礼盒指示牌物料延展部份销售现场销售现场ThankYou