吴江汇金中央广场项目招商推广策略提案目录提要一、汇金序曲（现状解析）二、汇金居民（目标客户浅析）三、汇金迷思（面对的问题点）四、汇金引擎（招商推广策略）五、汇金表情（视觉推广系列）六、天策助势（天策简介）一、汇金序曲（现状解析）天时城市规划“一主三副商业区”永康路商业主中心市东商业中心城南商业中心东太湖美食休闲商业中心市东商业中心是打造吴江东部新城形象的重点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场地利区位优势与交通体系人和消费群项目3公里范围覆盖人口超过40万人的消费人群投资群、经营群主力店进驻强化投资信心【市场时机】需要传统业态不能满足消费需求可以吸引消费的场所需要居民经济收入不断增加可以进行消费的场所需要周边企业云集便于消费的场所交通方便业态齐全风格引领【产品规划】吴江城区的第一个大型综合性商业中心二、汇金居民（目标客户潜析）?鉴于本案产品已经基本定型，广告公司中途介入，旨在为项目锁定确切目标客户群，配合产品优势卖点的挖掘和提炼，进行精准打击。?以不同划分方式，我们来分析本案纵横交错的目标客户群。一、招商目标客户群（一）从选择动机上分析的目标群类别不同的目标群，其选择本案的心理都具有特殊性。按照其选择动机，也可以分为2类：1、投资型客户想在有核心价值的城市进行资产投资的客户。此类客户主要以投资物业、享受一定利益回报的纯投资者。2、经营型客户在大苏州区域内（苏州、吴江、昆山、张家港等）从事商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。省内有志于在苏南开展商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。在实际行为中，自用类目标群与投资类目标群又会存在角色相互转化的可能。（二）以项目推广的终极目的来划分的客户类别以项目面向市场的终极结果来分析，我们面对的无非是2大类目标群：购买者（包括投资和自用者）承租者（包括低租引进的主力店）这是最根本的客户划分方法，当我们被很多具有各式各样需求的客户迷了眼的时候，其实归结起来，无非都在这2类客户之列。这些目标群的区域分布如何？我们除了知道目标客户是哪些，还得知道他们在哪里，如此，才能有的放矢。●投资者：主要可考虑苏州、吴江、昆山、张家港等地。旺盛的社会资本，在良好的项目前景的描述下，将爆发强劲的趋利性。●自营者：苏州商业市场品牌经营商家。●承租者：各地知名品牌+苏州商业市场内品牌代理商。二、招商目标范围(图示)娱乐休闲类餐饮类咖啡冰品类特色产品加盟商女装男装特色产品加盟商休闲运动休闲运动特色产品加盟商饰品类鞋类包类三、汇金迷思（面对的问题点）1、吴江之外，如何引商？增强区域认同感（1）大区域认同感吴江市外围的客户，需认同吴江的吸引力，因此吴江之外的城市推广，需增强吴江（南苏州）的理念传达。（2）小区域认同感即本案的区块优势，由产品规划、周边配套、周边市场氛围、交通状况等集合而成的区块价值，这是客户在认同吴江（南苏州）大区域的前提下所要做的选择考虑。2、旺销之后，如何旺租？增强项目认同感本案的产品魅力的完全体现，是接下来的关键。在看好本案区块的客户中，必须以足够的产品优势获得他们的青睐。这将是我们今后推广工作的重点。四、汇金引擎（招商推广策略）(一)、推广方式(二)、媒介通道(三)、媒介组合(四)、传播诉求（一）推广方式不同的目标群，需要以不同的媒介和不同的诉求来一一打动。考虑到本案目标群的不同构成，在具体的推广中，将采用有区别的推广方式与内容创作。大分众推广+小整合传播即：不仅仅依赖于传统媒体，而将主要的精力集中于对目标群体传播通路的铺设，进行有针对性的诉求+有针对性的媒介和手段+基本诉求，辅以大众媒体的重要版位，进行短、平、快的集客引爆推广策略。●基本的信息诉求：本案独特、创新、引领区域的品牌形象。推广载体为一切传播媒介。●针对投资者的诉求：描绘本案美好蓝图中，结合高性价比、高增值潜力、稳定回报等概念。●针对自营者的诉求：租不如买，租金买产权，并罗列产权物业的种种好处。●针对品牌商户的诉求：本案规模、功能规划、品牌经营战略等全面领先的优势，是品牌的最佳贸易和展示地。●针对承租者的诉求：本案的定位、规划、规模、地段、管理和配套等所体现的先进性，是最有经营前途的商业市场，你不可错过这样的平台。单纯的展示项目，是广告；深入的解释项目，是推广。创造面向汇金目标群体的直接媒介通道，是天策的推广方式。（二）媒介通道1、从商家经营人出行路线进行挖掘——苏州各大餐饮酒店及娱乐休闲场所2、从商家源头进行挖掘——苏州各大商会、协会（三）媒介组合1、主力媒介1——汇金展示栏①?由高档材质建成，覆盖苏州中高端营业场所；②跟随目标群体生活轨迹，强化对本案的记忆；③形成对目标群体的集中锁定，集中广告效果投放目标：苏州各大中高端餐饮娱乐酒店投放范围：苏州市区投放主题：品牌告知。（三）媒介组合2、主力媒介2——直邮广告DM①?DM广告有助于提高广告的传播效率，能“精确打击”目标客户；②DM广告有助于提升广告效果，减少了其他信息对于广告的干扰；③DM广告有助于建立起客户关系。投放目标：商业经营者与商业房产投资者投放范围：苏州市区投放主题：品牌告知、项目详细介绍。（三）媒介组合3、辅助媒介1——报纸广告配合报纸软文投放媒介：苏州主流报纸，如《苏州日报》、《姑苏晚报》，《现代快报》为辅。投放目标：本案相关的目标群体、社会公众（未来消费群体）投放主题：分期分重点诉求，形成系列。硬广系列：苏州之南掘金地软文系列：揭开南苏州商业神秘面纱。（三）媒介组合4、辅助媒介2——电视栏目冠名赞助投放媒介：苏州新闻综合频道/苏州文化生活频道投放目标：本案相关的目标群体及家庭成员投放主题：品牌求诉，项目宣传。（三）媒介组合5、辅助媒介3——网络友情链接文字暂略（三）媒介组合6、辅助媒介4——中高段群体短信投放媒介：苏州电信投放目标：指定的目标地理位置。投放主题：品牌求诉，项目宣传。（三）媒介组合7、大型户外投放范围：苏州主要入城口、汽车站和交通干道为主，市中心为次考虑投放目标：包括本案目标群在内的社会广泛受众投放主题：项目形象、精练特色。类型二面高炮类型LED电子显示屏位置相城收费站出口处位置观前街察院场食品商场大楼规格21m×7m/2规格17m×10m价格15万/年价格65万/年10万/月受众率10万人次/日受众率30万人次/日亮灯时间4小时/日亮灯时间4小时/日发布期现有档期发布期现有档期8、销售工具（可借助渠道优势同步传递）（1）《汇金中央广场投资手册》形象篇区域价值篇业态价值篇回报篇展示篇（主力店……）（2）电子楼书（3）互动网站（4）微型光盘9、公关活动（1）苏州商会同里游暨招商说明会（2）苏州秋季房展会（3）集客活动（开业促销）（四）传播诉求苏州观前街，吴江汇金地一、作用点：1、迎合苏州当地人的口味，避免城市区隔产生的排斥2、借用观前街的现有影响，类比汇金项目，暗寓其发展潜力3、强化汇金中央广场“汇聚财富”的投资理念（四）传播诉求?二、广告标语：经营性地段NO.1规划NO.1形象NO.1集客NO.1管理NO.1增值NO.1请将观前街的人流想象于此……南苏州一站式购物全景体验尽在汇金中央广场人潮即钱潮百业都兴旺每年300万人潮都是您的客户吴江地段王财可富四季人挤人店连店钱赚钱投资性看得到的观前街，赚得到的汇金中央广场现买现赚现收租金聪明一次享受一生（四）传播诉求三、阶段性推广策略（暂略）五、汇金表情（视觉推广系列）(一)、现场包装(二)、终端宣传(三)、报广效果（广告稿，软文稿）六、天策助势（天策简介）(一)、天策业绩(二)、作品展示(三)、项目组成员感谢收看