顶级高尔夫豪宅客户分享——观澜湖代理事业一部段姝、刘君、蒋燕中国高尔夫标杆、顶层商务平台、顶级豪宅?百亿投入，18年精心耕耘，12大世界级高尔夫球场?中国十大顶级豪宅、中国第一大富人区?财富阶层商务圈层《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789乡村俱乐部黎光会所东莞会所深圳会所观澜湖整体运营模式：高尔夫驱动型项目，球会、休闲娱乐配套、地产系列产业链综合运营，打造不可复制的顶级商务圈层。世界第一大球会财富圈层的核心驱动力国家5A级景区旅游度假胜地的必备要素全面休闲配套不可复制的商务平台5星级酒店亚洲第一大SPA国际会议中心3000人宴会厅亚洲最大网球中心高尔夫球学院顶级豪宅理所当然的度假/商务选择华南最大的国际富豪聚集区2938名财富精英圈层入驻15000多名高尔夫会员未来仍将有1200余户业主陆续进驻总资产相当于一个中等城市全年的GDP华为老总中兴老总比亚迪老总腾讯老总味千拉面老总任正非侯为贵王传福马化腾莉莉玛莲老总泰格伍泰格伍兹兹曾志曾志伟伟张连伟张连伟凯凯瑟琳瑟琳··泽泽塔塔··琼琼斯斯菲尔普斯菲尔普斯格格··诺诺曼曼冯冯小小刚刚科林科林··蒙哥蒙哥马马利利曾志曾志伟伟克里斯汀克里斯汀··史史莱莱特特100万-1.2亿，多种产品线并存总价区间：300-700万总价区间：100-250万面积：157—195㎡面积：60—160㎡套数：242套套数：1059套公寓洋房门槛别墅总价区间：2000万-4000万面积：400—630㎡套数：1491套主流别墅总价区间：1000万左右面积：313㎡套数：51套顶级别墅总价区间：4000万-1.7亿面积：400—1500㎡套数：192套观澜观澜湖，湖，亿亿元元别别墅客墅客户户有有1818个个55千万千万级别级别墅客墅客户户有有200200个个千万千万级别级别墅客墅客户户有有17001700个个到底是什到底是什么么人在人在争争相入相入驻观澜驻观澜湖？湖？社会财富塔尖群体企业主，事业正向全国化，甚至国际化扩张企业高管，积累广阔的人脉，事业上升期高尔夫是其不可或缺的一部份——打球、生意场、亦或者标榜身份对圈层趋之若鹜，这里的圈层是持续经营的不是财主，想成为贵族向往与国际接轨的品质生活渴望喧嚣之外的宁静，给自己找一个世外桃源客户青睐观澜湖：产品投资环境圈层高尔夫平台稀缺性物业的升值潜力不可复制的人文、生态价值财富精英聚集，珠三角隐形财富中心世界第一大高尔夫球会，汇聚五大洲风格球场逾百亿商务配套，国际化的氛围，高端的商务平台天麓天麓观澜观澜湖湖南中南中国国22大大顶级顶级旅游度假旅游度假别别墅墅客客户户有什有什么异么异同？同？隐在天麓，聚为观澜观澜湖天麓没有一眼就震住的景观，但是经得住沉淀震撼的山海资源群居的、朋友圈子的、商务伙伴的度假领地私属的度假领地追求国际化的、高端的品质生活华侨城的品牌追随者不追求短期回报率，但长线投资优质资产独一无二的稀缺性、投资价值他们对于观澜湖不同产品线的选择：总价区间：300-700万总价区间：100-250万客户群体：高尔夫爱好者、中小客户群体：高尔夫爱好者、型企业主或企业高管中小型企业主或企业高管购买用途：家庭式度假、投资购买用途：度假、投资公寓洋房核心购买因素：平台、配套核心购买因素：平台、配套总价区间：2000万-4000万客户群体：中大型企业主门槛别墅购买用途：商务接待、第二居所自住核心购买因素：圈层、尊贵感主流别墅总价区间：1000万左右客户群体：周边小企业主购买用途：第二居所兼投资核心购买因素：平台、尊贵感总价区间：4000万-1.7亿顶级别墅客户群体：行业龙头企业主购买用途：企业会所、家族居所、收藏核心购买因素：平台、圈层、尊贵感顶级别墅，看不见的顶层，各个行业翘楚各行业龙头企业的老板跨国企业资产配置优质资产投资珍藏财富家族传承身份、地位、精神层面的对位与终极诉求1000—15001000—1500平平米米40004000万—万—1.71.7亿亿行业领袖、GDP掌控者：他们一般是某个行业的领袖人物，经济实力非常雄厚，城市GDP的掌控者。圈层追随者：他们都有固定的生活圈层，周边都是同等阶层的人。家族生活：他们一般有比较大的家族，而且家族生活在一起。注重家族的传承。追求独一无二：房子本身的设计、平台背景都希望能具备独一无二性，二观澜湖恰恰能满足这种需求，尊贵而且独有。注重私密：他们追求奢侈的生活方式，但同时非常注重私密性。主流别墅，向上的群体，由富及贵的转化中小型企业的老板商务接待的绝佳平台远离城市喧嚣的低密度别墅第二居所长期持有400—630400—630平平米米企业主：一般有自己的公司或者参与家族企业的管理，社会成功人士、经济实力很强。20002000万—万—30003000万万生意场：他们大部分时间都游走于生意场上，他们购买该物业更多是为生意上的商务接待。追随高尔夫：大部分客户本身是观澜湖的会员，而且是钻石、特钻级别的。他们购买物业很看重赠送的高尔夫会籍。注重私密：非常注重私密性，希望自己的商务生活不被干扰。身份地位：他们非常希望能在周边朋友面前觉得有面子，凸显身份地位。追求宁静：他们每天周旋于生意场，但更像追求一种难得的宁静门槛别墅，度假投资两相宜小型企业老板企业高管养生养心的世外桃源养老居所抗通胀投资品300300平平米米800—1000800—1000万万财富中下阶层：中小型企业主或高管，属于财富阶层的中下层。资金优化配置：他们恐慌通胀，追求资金优化配置养生生活：她们热衷养身、养心，崇尚健康生活方式规划未来：他们善于规划未来，包括事业和生活自我价值实现：他们非常注重自我价值的实现和对生活的享受，以及自我身份的提高。包括购房在内的很多行为都会以是否对其事业有帮助来考量。洋房、公寓自我标榜，奢侈品享受，高尔夫生活配套高端、国际圈层的入场券身份、地位、面子感的自我标榜奢侈品投资犒赏自己高尔夫客户私密休息室球包房家庭式度假60—19560—195平平米米100100万—万—700700万万自我标榜：属于财富阶层的中下层，但追求自我标榜、身份、地位、面子感圈层追随者：他们都有固定的生活圈层，周边都是同等阶层的人，同时也希望打入更高圈层。崇尚高尚生活方式：她们追求高尚的生活品质，喜欢度假休闲，趋向奢侈的生活方式喜欢投资：投资奢侈品、投资产品、投资健康基础指标对比：别墅：客户全国化、除转介外更多依靠上门公寓：部分香港客户购买，多种渠道组合，友介、call客、活动等基础指标对比：别墅：商务接待与第二居所为主,客户皆为企业主或大型企业老总公寓：度假与投资为主，客户以企业老总和高层管理人员为主基础指标对比：别墅：更看重高尔夫的平台，经济实力雄厚，很多选择一次性付款公寓：很多打球客户，选择一次性付款客户数量较少THEEND