龙湖·沈阳滟澜山&香醍漫步项目定位及推广策略很小的时候，就梦想着充满花香的世界，色彩缤纷的植物、缓缓流过的小溪、偏偏起舞的飞蝶，只有在画笔下才能实现的梦境。长大后，我们渴望度假，在山水相依的地方，真正把心放下。今天，我们期待又惊喜……感谢各位给予我们这次机会，能够走近龙湖。请您先忘却“别墅”，回想生活应该是什么样子……阳光，温柔洒在每一寸肌肤，暖暖的……绿色，是每天嬉戏的伙伴，至真至切……《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789家人，是一生守护的真情。知己，是几世修得的福分。《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789这里，是生活最真的记忆……这样的生活，在龙湖实现！《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789?北京滟澜山首次开盘，2小时内，300余套别墅一抢而空。?龙湖三千里以2000余套交房创龙湖史上最大规模成功交房纪录。?成都龙湖长桥郡120栋、近10万平米，创成都别墅交房史之巅，客户满意度高达98%。?08年末，龙湖·东桥郡首度开盘，半小时所开62套别墅即告售罄，当天下午加推20套，再度售罄。无论是北京、上海，还是成都、无锡，龙湖步步为赢，屡创别墅销售传奇！令业界叹为观止，更震动了整个中国！《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789龙湖传奇如何在沈阳再续？《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789PART1：城市论PART2：传奇观PART3：定位论PART4：执行力《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789PART1：城市论市场概况竞争分析客群扫描《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789沈阳城市发展沈阳是辽宁省省会，东北地区最大的中心城市，中国第四大城市，中国七大区域中心城市，中国特大城市之一，中国十五个副省级城市之一。沈阳位于中国东北地区南部，辽宁省中部，以平原为主，山地、丘陵集中在东南部，辽河、浑河、秀水河等途经境内。沈阳市市区面积3945平方公里，中心建成区面积729平方公里。居住人口1002.6万，中心区常驻户籍人口600万。《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903178909年别墅产品销售面积排名2009年别墅市场共销售52.79万㎡，碧桂园以中档次低价格占领别墅市场近1/3的市场份额，碧桂园4个项目共销售15.03万㎡，占市场总份额的28.47%，项目排名前10名中，碧桂园就占据了3个项目。市场占有率1?碧桂园银河城6.4312.19%2?沈阳碧桂园3.676.95%3?桑堤亚纳3.536.68%4?碧桂园太阳城3.516.64%5?电大教师住宅楼2.985.65%6?万科兰乔圣菲2.935.56%7?沈阳奥林匹克花园2.314.38%8?香格蔚蓝2.234.22%9?金地长青湾2.144.06%10?保利十二橡树庄园1.593.01%低密度产品板块分布经过近几年发展，形成东、南对峙的格局，目前在售的项目多集中在东北部和南部。以大溪地、原香墅、皇第龙邸、兰乔圣菲东、碧桂园、桑堤亚纳、唯美十方为代表的北部山水别墅及洋房产品。板块南部桃仙机场板块以“绿岛森林公园”为依托，是沈阳开发较早的别墅区，现今这个区域已经形成了比较成熟的“别墅生活氛围”,在售项目以富力仙湖国际、绿洲悠山美地为主。低密度产品板块分布随着品牌开发商的进入，08年沈阳别墅市场分布出现了一个新特点：依托浑河岸线的城市资源和少量自然资源，形成了城市别墅板块。城市板块城市别墅板块分布较为分散，基本是沿着浑河两岸散布，以金地长青湾、中海龙湾、深航翡翠城、碧桂园银河城和远洋和平府为代表。低密度产品板块分布—东北部山水别墅根据产品类型和价格，东北部板块划分为两个板块：棋盘山板块和辉山开发区板块。速辉山开发区板块：沈吉高速以北高板块，四大空间板块的“沈阳生哈态城”板块，板块内相关配套日沈趋完善。沈吉高速棋盘山板块：沈吉高速以南板块，四大空间板块的东部旅游板块，定位为“东北亚国际商务休闲胜地，新沈阳生态休闲创意空间”，板块内有世园会、鸟岛、速华夏民俗村、海洋公园等。沈抚高棋盘山板块：依靠棋盘山、世博园旅游资源，大面积度假型山水别墅项目居多；辉山开发区板块：依靠区域内的自然资源和沈北新区规划，经济型别墅项目居多。棋盘山板块在售项目分布兰乔圣菲清韵百园总建面12万㎡，独栋、联排，总建面45万㎡，独栋、双拼、销售均价分别为2万、联排，销售均价分别为1.5、1.4万元/㎡0.75、0.6、0,41万元/㎡唯美十方总建面5万㎡，独栋，碧桂园销售均价为1.6万元/㎡建筑面积40万㎡，双拼、联排、十二橡树洋房，销售均价分别为0.53、0.43、0.32万元/㎡总建面10万㎡，独栋、联排，销售均价分别为1.72、0.92万元/㎡奥园漫步地中海中旅国际镇总建面18万㎡，独栋、联排、洋房，销售均价分别为1万、一期建面37万㎡，双拼、联排、0.77、0.5万元/㎡洋房（多层、小高层），均价分别为1.3、0.72、0.43万元/㎡首创琥珀湾桑堤亚纳总建面9.5万㎡，独栋、双拼、总建面15万㎡，双拼、联排，联排，均价分别为1.3、0.9、销售均价分别为1.76万、0.7万元/㎡0.9万元/㎡辉山板块区域概况位置：沈阳城北,北连沈北腹地，东邻棋盘山世博园，西接虎石台经济区走廊，区域面积达55万平方公里。定位：沈阳生态居住区自然环境：森林，绿化覆盖景观优势：蒲河贯穿东西，有南沟率达35％，33公里蒲河贯水库和大量原生绿化。穿东西。周边配套：区域内有东北育才双语功能分区：由辉山农高学校和沈阳二中，辉山医院，公交区、虎石台开发区、道义开发区三个省级开发区及辉山有177和4303。、虎石台、道义组成。辉山板块在售项目分布中体花园1皇第龙邸号总建面10万㎡，独栋、双拼、总建面130万㎡，独联排、叠拼、洋房均价分别为联体、洋房，销售均价分别为0.81、0.63、0.5、0.5、0.8、0.4万元/㎡0.42万元/㎡原香墅总建面22.5万㎡，九如溪谷联排、洋房，销售均价分别为总建面44.8万㎡，独栋、类独栋、0.9、0.42万元/㎡联排、洋房，销售均价分别大溪地为0.8、0.75、0.55、0.47万元/㎡总建面99万㎡，联排、洋房，销售均价分别翔凤山水国为0.8、4.2万元/㎡总建面39万㎡，独际阳光国际花园栋、双拼、联排、洋房，销售总建面16万㎡，独均价分别为1、0.75、0.56、栋、联排、洋房，销售均价分0.36万元/㎡别为0.73、0.5万元/㎡皇第龙邸洋房销售套数5450开发二期香格里拉进程4039销售一期：独联体、叠拼、洋房产品二期：洋房302726面积独联体204-258㎡20区间叠拼334-335㎡10洋房90-170㎡1612别墅9主要园林树木资源，低价洋房，高尔01卖点夫球场00时间2009.22009.42009.62009.82009.102009.12本年度蒲河区区域销售最好的楼盘4.215.17月底-8月底9月-10.2011月-12月12.16至年末一期入住游园活动一口价房源3650元/平购房送自耕田送辉山鲜博士年末清仓优惠:洋房降老带新送购物卡700元/平,叠拼降1800元/平,独栋降4000元/平皇第龙邸叠拼及洋房370338去化率：50%已售货量剩余货量别墅6666去化率：52%0200400600800套1.2009年以洋房产品一口价形式展开低价策略，营销效果明显，洋房成为本案绝对的主力产品。2.别墅产品中独联体类别墅有一定竞争力，但价格较高，在洋房低价策略取得成功的情况下，别墅产品目前亦有降价动作，未来也有可能靠低价优惠策略冲击市场。大溪地二期将于明年推出小高层产品套数50开发二期将于明年开始发售进程40销售一期：洋房、联排别墅3028产品二期：小高层20面积联排:252-343平2019区间洋房86-200平洋房12101410主要绝佳的景观资源7405425卖点0别墅0时间2009.22009.42009.62009.82009.102009.125.16.237.21-9月9.9-10.1512月母亲节洋房1、2组团售邻里节,老业主购特惠房源特惠房一次性98,贷送礼物罄，加推3组团房优惠款99,购房可参加砸金蛋活动大溪地洋房39955去化率：88%已售货量剩余货量别墅5224去化率：68%0100200300400500大溪地将于明年面世的小高层产品，将借凭其独有的