王志刚工作室论星河湾战略历程?一个不断震荡上行的市场?走向市场细分的楼市?大鳄们的游戏已经开始了?中小型、成长型企业的战略选择?项目定位与企业发展路径的重估解读星河湾的意义?五年前，房企成长的普遍规律——拿资源的能力、市场短缺的机会把握与供应效率?近五年来成长性最强的房企，往往有其独特的市场定位与产品模式?广州时代地产、方圆地产、中頣地产……?你可以不做豪宅，但你不可以没有核心竞争力我们向星河湾学习什么？?怎样做高端产品？?怎样做装修？园林？?怎样卖得更贵、更快？?怎样做高端服务？?怎样做品牌？?……在这一切背后……?机会来临，如何选择自己的成功道路？?初尝胜果，如何沉淀成功模式？?渐入佳境，如何升级换代？?顿挫之际，又如何坚持？?……更深层次的……?老板的心愿——企业的愿景?项目研发——企业独特的成长模式?创新——你怎么知道这是对的？?决策管理——到底拍了什么板？?代价——为什么而付？?……星河湾：从开局到定局2009：四个项目，跻身百亿俱乐部广州星河湾6期销售总额130亿共1915套平均总价678万元广州海怡半岛均价3.2万元/平方北京星河湾3期浦东星河湾1期岂止百亿那么简单?独特的产品模式?独特的营销与服务模式?独树一帜的企业品牌?上海、广州、太原三城高质量的土地储备?络绎不绝的各地政府与土地合作邀请?良好的融资平台为什么是黄文仔与星河湾？有什么样的老板，就有什么样的企业为什么是黄文仔？他为什么要做中国地产界最懂产品的老板？十年来，他坚持了什么？改变了什么？他怎样打造一个与自己一样疯狂的企业队？多次风险巨大的决策，他为什么总是对的？他怎样为自己定位？他怎样算账？或他为什么“舍得”？为什么是黄文仔？野心决定目标；眼光决定前景；思路决定出路；胸襟决定平台；性格决定管控；标准决定水平；行为决定文化；……为什么是黄文仔？宏宇集团：95年以前，广东最大的私营钢材经销商；99年以前，广东最大的板材生产商；宏宇广场：第一个房地产项目为什么是黄文仔？从不降低自己的标准座驾：奔驰600或劳斯莱斯；服装：从不穿一万元以下的西装；饮品：15年以上茅台与原产地明前龙井；住宅：中国没有合适我住的房子；……为什么是黄文仔？当时看来，这个人，这块地，并无过人之处不了解他，就不可能了解星河湾1999，三个客户和他们的策划要求黄文仔：从一个心愿开始?我经商十多年，身家五个亿了，但没有一个项目值得给人家看看……?我是番禺人，这里是番禺的北大门；我要在这里做一个代表番禺人的项目给广州人看！?很多年以后，我会带我孙子来这里，指给他看：“这就是你阿爷做的，是不是很厉害？星河湾：开局与定局?开局1999-2003：归零重启——模式探索阶段?定局2004-2006重新定位——模式成型阶段归零重启——模式探索阶段广州星河湾１－３期１９９９——２００３归零重启——模式探索阶段?心愿——企业目标?目标——策略构想?策略——要素整合?整合——管理聚焦?聚焦——模式沉淀?……归零重启１９９９－２００３策略构想态势判断——当年的对手们：?华南碧桂园2000亩?广州雅居乐3800亩?华南新城（合生创展）4500亩?祈福新村6700亩?锦绣香江1500亩?南国奥园1500亩?……归零重启１９９９－２００３策略构想态势判断——最重要的是……?住宅郊区化将成为主流?居住品质的提升成为主旋律?竞争对手强大，但开发水准一般归零重启１９９９－２００３策略构想策略要点——“提升门槛，原创领先”?走原创路线，与对手拉开距离；?全面提升产品品质——找一个可以学习的模板；?以园林环境，特别是水环境为突破点?靓楼美景开盘——提高开盘标准；?名校配套?华丽的销售包装并以强势推广引导市场。归零重启１９９９－２００３标竿管理寻找一个可以学习和超越的杆竿?新加坡乌节路某高档洋房公寓园林环境；?新加坡机场路海滨某高层公寓造型；?新加坡圣淘沙旅游区沿江木栈道；归零重启１９９９－２００３标竿管理标竿管理模式之一：移其形——抄设计?解决表现的问题：内部与外部的认知?未有因此增值的成功案例?容易导致简单化和依赖心理归零重启１９９９－２００３标竿管理标竿管理模式之二：挖人——核心骨干?解决最基础的问题：提高执行效率?高手们的成功背后往往依托一个良好的资源与管理平台?容易导致短期性行为和神仙下凡现象归零重启１９９９－２００３标竿管理标竿管理模式之三：摄其魂——寻找一个研发范本—不可低于它！全方位、多团队、反复现场观摩。?解决最根本的问题：明确目标与起点标准；?全面评估：需求、环境、成本、工程、材料、营销与管理；?根据市场条件与企业目标，从范本出发全面研发，寻求产品与运作模式的全新整合；归零重启１９９９－２００３核心要素核心骨干团队：?麦志强：总经理、融资?吴惠珍：副总、行政及宏宇广场项目?翁平：副总、分管工程?崔刚：总工程师?梁上燕：副总、分管营销?……归零重启１９９９－２００３核心要素?走原创路线，就别指望大腕；?依赖“神仙空降”或“外来和尚”创造奇迹，不过是缘木求鱼；?找对人，关键在于学习能力与执行力?重要的是统一思想，点燃激情；?做什么？自己心中有数，怎么做？要的只是执行和技术而已归零重启１９９９－２００３核心要素?原有产业的稳定与新企业的重塑；?核心命脉部门的亲自掌控；?重大业务管理部门高管外聘；?用人前提：信我者来，跟我者用；?用人标准：理念共识、经验水准、执行到位；?用人条件：不拘一格，不算小账.归零重启１９９９－２００３核心要素?王志纲工作室：策略顾问、推广主导；?姚嘉：WY设计公司、建筑设计：?许大珣：贝尔高林、环境设计概念?梁心如：番禺设计院，园林施工图设计?中建三局：工程总包?……归零重启１９９９－２００３核心要素?我们需要他把以往的成功在这里再来一次；首先得到的往往是信心和方向感，这也很重要；?只管签个大单给他，但分阶段执行和支付，在过程中多方了解，寻找他最有价值的过人之处；?找到了，就要千方百计，让他充分发挥，把他用足用尽，并让他名利双收。?自己心中有数，一切以我为主，为我所用。归零重启１９９９－２００３核心要素?木桶的短板决定了它只能装多少水；而长板决定了它可能装多少水。?短板：意义在于清醒；?长板：价值在于改变。归零重启１９９９－２００３管理聚焦以老板为中心——岂止决策那么简单?学习的先行者；?创新的领导者：?标准的制订者；?信心的鼓吹者；?……?风险的承担者；归零重启１９９９－２００３管理聚焦以老板为中心——岂止决策那么简单这个问题我还是没听懂……你可以再说得明白一些吗？或者有没有什么案例，介绍给我？你再准备一下，明晚一起吃饭再谈，帮我搞清楚这个事……——黄文仔归零重启１９９９－２００３管理聚焦以老板为中心——岂止决策那么简单?把所有看得见的材料样品摊在院子里；?第一次骂，第二次罚，第三次走人；?你问他一周下几次工地？?商业街的屋顶要多少钱？?广告不准促销打折，没品味的一个也不准出街！?靓到不知怎样讲！?……归零重启１９９９－２００３管理聚焦创业型研发——岂止决策那么简单?跟我来！以老板为引擎；?品质是一个体系，而非局部；?明确重点突破——基于对需求的把握?领导者的行为就是标准，就是文化?重要的是团队共识；?容忍较高的试错成本——区别在于因何而错归零重启１９９９－２００３管理聚焦产品“总是”的价值——岂止决策那么简单?产品总是有让客户惊喜的地方；?产品总是高密度公寓，?装修和园林总是领先于同行；?现场效果总是华丽炫人；?营销总是高举高打，大鸣大放；?……归零重启１９９９－２００３管理聚焦行为上的“总是”更有价值——岂止决策那么简单?目标设定总是以价值为导向；?领导总是站在项目一线；?质量管理总是精益求精；?大家总是在想怎样做才会比昨天更出色；?员工总是知道什么是重点，什么不合适星河湾；?……归零重启１９９９－２００３模式沉淀经济型豪宅的产品模式?公寓型建筑造型?精装修交楼标准?华丽的园林环境?精细化工艺归零重启１９９９－２００３模式沉淀价值推广与品质销售模式?靓楼美景开盘与华丽动人的销售示范?以价值提升为导向的强势整合推广?以品质表现为中心的精准销售管理?以尊贵接待为基础的客户服务流程?……归零重启１９９９－２００３模式沉淀企业骨干与团队精神?舍得、用心、创新的基本理念?以价值为导向的行为标准?不断超越自我?精益求精?忘我的投入激情归零重启１９９９－２００３创新的代价成本：为什么而付？?常规成本?增值成本?试错成本?失误成本归零重启１９９９－２００３创新的代价?Y字型规划?组团规模不合理?装修材料把关不严?忘记了公交车站?停车位严重不足?企业品牌策略不当?小户型公寓长期滞销?从不示人的别墅们?……归零重启１９９９－２００３创新的代价?16间样板房?泳池与水景太多?一昧贪靓，维护成本过高?样板房选址不合理?社区高尔夫成为摆设?首期的“组团客厅”?桥底公园?清水养鱼?……归零重启１９９９－２００３创新的代价?沿江木道及红线外景观?精装修交楼标准?建筑立面装饰效果?名贵树种与石材的引进?番禺执信中学?星河湾大酒店?……归零重启１９９９－２００３创新的代价意志坚守与风险承担?股东的质疑?团队的不解?合作者的迷茫?舆论的侧目?财务危机?……归零重启１９９９－２００３小结三年来最大的收获：：?打造出一个响当当的品牌；?磨炼出一个能打硬仗的团队；?形成了一套产品开发和销售的软件。?培养了一种企业精神。——黄文仔，2004年春年会发言归零重启１９９９－２００３小结心愿策略目标整合聚焦模式重新定位——模式成型阶段广州星河湾4期北京星河湾1-2期２００４——２００６再创型企业的战略选择?重审目标?再判市场?策略调整?产品升级?战略布局