长沙北辰三角洲造城之道湖南中原事业一部changsha.12.2010?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1一个超大型项目的运营,需要的是立于城市面的气魄和从微小之处见火候的细致，在北辰三角洲项目的操作过程中，我们做到了将全球资源的无限汇集、以及精细化的营销铺排，客户、价格的大视野考虑也是其成功的关键。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2没有任何一个模板可以让所有人都习惯都欣赏，但本模板将作为中原的语法，体现中原特色与专业度。使用须知：请直接在本模板内填充表达内容，可以节【北辰三角洲】省排版时间，提高工D3地块1作效率“观天下”组团一期本报告中提供的模板可以给大家以参考，欢迎大家在实践中加2以创新开盘推售1021套当报告修改完毕后，须将PPT中的辅助线删除，方法如下图所3示销售率超过90%依次选择视图——幻灯片成交金额逾8亿元母版第一页——选中辅助线——创造长沙楼市奇迹在幻灯片母版中选中辅助线按Delete键删除……?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3【北辰三角洲】开盘热卖，销冠全城！得益于三年精心规划；得益于精细化的营销；得益于周密开盘组织。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4三年筹备，奠定热销基础?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5品牌实力的三年酝酿：亚奥之星北辰实业，赋予长沙名片鲜活动力实力国企，一级资质，奥运工程的金字招牌北辰开发“亚奥板块”90亚运会铸就了北辰，后亚运时代，北辰一手托起北京北部区域，举世瞩目的2008奥运会，为北辰铺开更为宽广的舞台；国内第一家A+H股地产类上市公司，中国首屈一指的城市综合运营企业；北辰开发“国家会议中心”92亿，“中国地王”，北辰实业落子长沙。创造的不只是一块土地的成交传奇，更是在打开一座长沙的梦想之门。在这里，长沙市民、城市决策者、规划者、北辰实业的造城者们，最得意的，不是地王，而是可以将赋予这片土地的伟大梦想绘成现实。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6全球联袂的三年携手，借力九大顶尖伙伴叩响长沙国际化生活大门总体定位：世邦魏理士戴德梁行总体规划：香港王欧阳商业建筑设计：美国JERDE酒店写字楼设计：美国RTKL交通顾问：香港MVA商业顾问：英国GVA住宅设计：凯达环球AEDAS（香港）澳洲五合国际地铁商业顾问：英国AECOM园林景观：贝尔高林英国ACLACodeofthisreport|7www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010强势资源的三年汇聚，引领国际人居新时代华谊兄弟影院已签约入驻雅礼中学已签约入驻中国娱乐业领军企业，涉雅礼中学是一所历史悠久、质量一流、特色鲜明、具有国际及传媒产业，投资及运营电影响力的百年名校。由美国耶影、电视剧、艺人经纪、唱鲁大学民间团体创办。片、娱乐营销等领域西班牙上海浦东新区波纳尔商业中心洲际酒店已签约入驻洲际酒店是一个豪华酒店连锁品牌，由洲际酒店集团拥有。集团在世界75个国家经营超过200家酒店。Codeofthisreport|8www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010亚奥之星北辰实业品牌实力的三年酝酿九大顶尖建筑设计全球联袂的三年携手；华谊、洲际、雅礼等强势资源的三年汇聚；三年，北辰三角洲站在城市的高度打造未来城市CLD；……三年精心磨砺，一举奠定了北辰三角洲开盘热销的基础。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案依据市场，精细营销布局Codeofthisreport|10www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,20102007-2010年，尤其是2010年，中央政府不间断楼市调控，引导房地产业优化结构，打击房地产投机行为2010年9月各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套2010年6月及以上住房贷款；2010年4月对不能提供一年以上当地纳税证明或社会（一）借款人首次申请保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房利用贷款购买住房，如贷款；2008年4月15日，对贷款购在拟购房所在地房屋登买第二套住房的家庭对贷款购买商品住房，首付款比例调整到记信息系统中其家庭已2007年以借款人家庭(包括借，贷款首付款比例不30%及以上；登记有一套及以上成套款人、配偶及未成年子得低于50%，贷款利对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行住房的。第二套房界定标准不同，女)为单位认定房贷次率不得低于基准利率首付款比例不低于50%、贷款利率不低于不同金融机构出现以数的1.1（二）借款人已利用贷基准利率1.1倍的规定；“家庭”或“个人”款购买过一套及以上住对已贷款购买一套住房对贷款购买第三套及加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩为单位进行辨别现象房，又申请贷款购买住但人均面积低于当地平以上住房的，大幅度大到全国。房的。个人已贷款还清或无贷款均水平，再申请购买第提高首付款比例和利从2010年10月1日起，对个人购买普通再购房算不算二套房二套普通自住房的居民率水平（三）贷款人通过查询住房，且为家庭唯一住房，则减半征收契未进行说明，比照执行首次贷款购4月17日，对贷款购征信记录、面测、面谈税；买普通自住房的优惠政买第二套住房的家庭，必要时居访等形式的策，贷款首付款比例不尽责调查，确信借款人对个人购买90平米及以下的普通住房，且得低于５０％，贷款家庭已有一套及以上住该住房属于家庭唯一住房的，减按1%征收利率不得低于基准利房的。契税。（家庭成员范围包括购房人、配偶率的１．１倍以及未成年子女）关键词：认房，以家关键词：三套房喊停，首关键词：界定标准未定关键词：认贷，以家庭为单位庭为单位，首付50%套房三成首付?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11新政市场反馈：首置或首改类刚性需求的两房和三房产品为市场主流供销产品，投资型物业受到打击据中原监控，长沙新增供应商品住?产品要集中在二房、三房。二房供应套数占总比32％，三房占31％，这二类户型占总推?的63%。体现出市场对新政的整体反馈！Codeofthisreport|12www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010新政客户反馈：市场主流客户群为首置或首改型自住客户，投资客户出现逃离和挤压根据中原监测情况，大致将目前市场上的客户分为以下几类：仅从政策层面上看，政策调整对第三类和第四类客户影响较大。客户类型需求特点购买行为影响分析首次置业刚性需求90平米以下户型心理影响，实际影响较小贷款依赖程度较大1二次置业改善性需求90平米以上户型提高首付门槛，影响较小贷款依赖程度不大2投资需求Ⅰ：利用贷款、“散户型”投资客提高首付门槛，直接三套停贷3投资需求Ⅱ：全资大量购房认房认贷，直接限购心理影响，实际影响较大4规避通胀型资产购入?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13市场小结2007-2010年，中央政府不间断楼市调控，引导房地产业优化结构新政，健康发展，改善民生。首置或首改类刚性需求的两房和三房产品为市场主流供销产品，投市场供销资型物业受到打击，引导楼市供销结构良性回归！客户结构市场主流客户群为首置或首改型自住客户，投资客户出现逃离和挤压，引导客户需求民生趋向。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14依据市场下运营策略思考策略布局策略背景顺应市场，步步为营2007-2010年，中央政府不间断楼市调控变市下，品牌、大盘物业方为坚挺，以城市运营的高度，契合客户心理认知，形成稳扎，引导房地产业优化结构，健康发展，稳打推广树立项目品质，立项目形象。改善民生。细分客户，有效狙击首置或首改类刚性需求两房和三房产品为把握首置首改客户，细分客户分类，针对不同客群，有效采取营销攻略，取得良好效果市场主流供销产品，投资型物业受到打击。，未来楼市核心需求首置首改产品把握客户，针对出货市场主流客户群为首置或首改型自住客户根据目前市场和客户需求，先走契合刚性需求产品，撬动市场客户，优先推出，投资客户出现逃离和挤压，核心客群体3/4/5/7/8非江景产品。刚需客户。精准定价，平开高走顺市而为，价格平开高走，精准分析产品特质，实现项目精准定价。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15北辰三角洲成功运营策略布局推广策略价格策略蓄客策略推售策略Codeofthisreport|16www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010北辰三角洲项目重要营销节点回顾引爆市场开盘10月17团购开盘日进驻售楼公园10月15日10月8日启动认筹8月28日入驻喜来登，接待来电、来访客户7月7日?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthi