谨呈：北京盘古氏投资有限公司伟大的时代光荣的时刻盘古大观推广策略报告营销任务一年销售目标：50套三种支持推盘策略推盘策略支持支持现场现场团队团队道具道具策略策略尊贵化尊贵化精英化精英化精致化精致化执行执行动动服服包包管管团团培培楼楼户户盘盘细案细案线线务务装装理理队队训训书书型型书书产品分析：?C座与D座：D座较C座更加临近水立方和奥运公园?中间单元与边单元：区别为边单元为明卫，价值相对较高，其他方面无明显差别；?高层与中低层：高层视野开阔，而中低层可以直接观赏到室外的水立方、鸟巢和宽阔广场，两者价值差别可以适当平衡；因此，整体推售原则为：?先C栋后D栋；?中间单元搭配高层、边单元搭配中低层，丰富选择空间并实现高价值；?最佳房源后推原则；C座D座?考虑物业管理成本，尽量以一个单元内房源为整体推售。现场支持——尊贵化从客户远道而来看到项目的第一眼，到现场参观的每一个细节，都可能影响他们做出最后的购买决定，现场包装及服务的尊贵化，令客户感受到与其身份地位相匹配的享受，从而促进成交。鉴赏动线服务要求现场包装1、看房鉴赏流程鉴赏流程鉴赏流程由外而内，由低到高；渐入佳境，层层震撼。11、预约、预约22、到访、到访升升级级33、大堂、大堂44、样板间、样板间55、空中四合院、空中四合院1、看房鉴赏流程鉴赏流程鉴赏流程完整鉴赏流程参与人员：?保安人员：车辆导引11、接电预约、接电预约?商务接待：客户接待，引领项目鉴赏?大客户经理：销售环节洽谈2、到访?约定来访时间，告知来访路线；3、大堂初步?互留联系方式；了解项目?实行严格“预约参观”制。4、样板间鉴赏5、“空中四合院”深度洽谈1、看房鉴赏流程鉴赏流程鉴赏流程1、接电预约?商务接待在车库等候约访客户；?保护客户隐私，保安人员为客户车辆提供套车牌服务；22、到访、到访?商务接待引导客户到达一楼大堂。33、大堂初步、大堂初步?介绍项目及区域概况；了解项目了解项目?引导客户参观样板间。44、样板间鉴、样板间鉴?讲解样板间；赏赏?引领意向客户至顶层“空中四合院”55、“空中四、“空中四?商务接待介绍意向客户给大客户经理合院”深度洽合院”深度洽?大客户经理完成后续销售洽谈相关工作。谈谈2、现场包装2-1、行车路线及交指牌设置北辰西路北四环中路辅路由东向西而来方案一：方案一：11..沿北沿北四环中路四环中路辅辅路直行路直行200200米米并并右转右转到到达北辰西达北辰西路路,,22..沿北辰西沿北辰西路路北北行行00.7.7公公里里并并调头调头到到北辰西北辰西路路,,33..向南向南直行约直行约100100米米到到达达车车库库入入口口。。2、现场包装2-1、行车路线及交指牌设置调头指示调头指示北盘古大观盘古大观辰右转指示右转指示西路北四环中路辅路安慧桥北四环中路辅路盘古大观盘古大观前前方安方安慧桥下调头慧桥下调头由西向东而来交交指牌指牌方案方案二二：：由由北北四环中路四环中路向东向东行行驶至驶至安安慧桥下掉头慧桥下掉头，参考方案一到，参考方案一到达达车车库库入入口口。。2、现场包装2-2、车库与大门入口分布大门1大门2环B四北公寓B座AC北辰西路?A口进入车库后距离B座较远，东侧停车入口引导较为复杂；?B口现状正在施工，不方便出入；南侧地下?C口距离电梯适中，方便引导。停车入口?因此，以C口为到访车辆入口。2、现场包装2-2、车库包装围起围起3-43-4个鉴赏个鉴赏专用停专用停车位车位形形成成半封闭半封闭车车库库，进行装，进行装修修，以，以颜色颜色与标与标识突识突出出提示提示，并安，并安排专排专人人指指引看管，位引看管，位置设在置设在鉴赏鉴赏专用专用电电梯通梯通道对面。道对面。C入入口处放置口处放置停停车场车场指示指示2、现场包装2-3、首层大堂布置?设置小型水吧台，备有名茶、首层大堂接待处布置示意地下车库入口饮料、咖啡等，供到访客户饮背景墙背景墙装装饰饰电电梯梯小小型水型水吧台吧台前台前台用?设置休息区，为客户等待等短暂停留提供方便?沙沙盘盘背景墙以装饰物进行装点休息休息区区等等项目相项目相关资料展示关资料展示?前台设置2名商务接待，前台对面摆放沙盘。2-4、四合院售楼部——布置建议四合院四合院首首层——层——展示展示、初步接待、初步接待功功能能音乐雪茄红酒?四合院售楼部播放轻柔背景音乐，一入接待中心，别有一番天地。?西厢房和部分东厢房分设雪茄吧和酒架，东厢房东南角为工作人员办公室。2-4、接待中心布置建议四合院四合院二二层——贵层——贵宾宾区区?参观样板间后，大客户经理带领客户到二楼贵宾迷你区进行深度洽谈电梯2-4、四合院售楼部选址建议方案一：方案一：使用龙寓使用龙寓B-B-22单元单元四合院为四合院为接待中接待中心心?现状：已完工，短期内可使用?动线方式一：由5单元顶层穿过平台到达2单元5单元?需经过未完工的5单元四合院，安全性和视觉效果3单元欠佳2单元?需经过已出租的3单元四合院，影响私密性?由2单元四合院非正式入1单元口进入，不能享受四合院正门入口的仪式感，影响参观感受2-4、四合院售楼部选址建议方案一：方案一：使用龙寓使用龙寓B-B-22单元单元四合院为四合院为接待中接待中心心?现状：已完工，短期内可使用?动线方式二：参观样板间后下楼，由公寓西边走廊5单元进入2单元后乘电梯直达四合院3单元?动线繁绕?需增加2单元大堂、走廊区域大量装修和服务维护2单元成本1单元5321龙龙头头2-4、四合院售楼部选址建议方案方案二二：：使用龙寓使用龙寓B-B-55单元四合院为接待中单元四合院为接待中心心?优势：与5单元样板间参观动线一气呵成，参观感受渐入佳境?现状：施工停工中，可使用时间待定5单元3单元2单元对比方案一和方案二，建议使用5单元四合院为接待中心，希望可以尽快恢复施工1单元，争取8月底可投入使用。2、现场包装2-5、售楼部卫生间布置??卫卫生生间间是是高高端端物业销售中物业销售中心心服务的服务的重点之重点之一；一；??按照酒店按照酒店标标准准进行装进行装修修配配置置；；??物品配物品配备备：：洗手液洗手液、卫、卫生纸生纸、、搽手纸搽手纸、、梳子梳子、、护手霜护手霜、、干手机干手机、、擦鞋机擦鞋机；；??男男、、女女卫卫生生间间各设专门各设专门服务人员一服务人员一名名，，负责打扫负责打扫卫卫生生环境及为客户环境及为客户提供提供临时服临时服务。保持卫务。保持卫生生间的环境间的环境2424小小时空时空气清新气清新、环境卫、环境卫生清洁生清洁。。销售道具项目客群资产数以亿计，销售道具虽然价格有限，而价值巨大；建立高品质的包装体系，感性与理性相结合，之于客户，表达了对他们身份和品位的尊重，帮助他们从建筑本身到其精神外延去认同盘古大观，从而促成交易。?户型图?盘书?艺术楼书理性理性与感性感性5、销售道具艺术艺术楼书楼书?基于客户宝贵的时间成本和阅读习惯考虑，舍弃图文楼书的形式，以盘古大观摄影艺术图集为楼书形式；?盘古大观的建筑艺术也为图集的制作提供了绝佳的素材和机会；?同时，可赠予其他高端俱乐部、五星级酒店展示阅读，也可出版发行，从多个渠道扩大项目知名度。5、销售道具——重新设计包装户型户型图图?现有户型图重新设计制作；?适量增加户型图实景照片。盘书盘书?盘书内容可不做大幅改动?增加张艺谋拍摄的宣传片、凤凰卫视广告片；?盘书包装建议重新设计制作，以低调而大气风格为主，避免项目图片的简单堆砌。三、品牌篇伴随08年奥运会的成功举办，与水立方仅一路之隔的盘古大观已经走入了人们的视线，然而，盘古品牌还需要更强劲的推动，铸就一个品牌，我们要让世界听到他的声音——三、品牌篇北京市旅游局主办的“我心目中的新北京十六景”大型网络评选活动中，鸟巢、水立方与长城、故宫、天安门一起，入选前五名三、品牌篇08奥运，给中国以新的形象09大庆，给盘古以新的契机我们正处于一个伟大的时代把握当下每一个光荣的时刻盘古大观见证历史收藏经典！三、品牌篇——渠道第三：精准渠道为主，广媒渠道为辅把握把握目标客目标客群群的的生生活活方式、方式、信信息息获获知知渠渠道，精道，精准准精精准准渠渠道道渗透渗透，促成成交，促成成交不不以促进成交为目的，以促进成交为目的，是是兼顾兼顾项目品项目品牌建设牌建设和和扩扩广广媒渠媒渠道道大大市市场影响场影响力力的方式的方式三、品牌篇在以上三个问题的指导下，制定“主场、客场、渠道”三线合一的品牌打造战略主主场场发力发力事件事件点点爆爆··新新闻炒闻炒作作品牌品牌客场客场贯贯穿穿黄金城市黄金城市··品品牌牌联联展展打打造造广广媒媒平面、平面、网络网络渠渠道道助助推推窄众窄众精精准杂准杂志志持续式/集中式使用频率各有侧重主场发力事件点爆·新闻炒作横向展开各种平台，不断选择与盘古大观品质相匹配并具有新闻效应的事件营销；艺术类和政经类的活动使推广过程高潮迭起，将北京市场做深做大两件事情汇聚张艺到一个谋名字上国庆60年献礼盘古大观全国注目首部宣传大片事件点爆、新闻炒作2009年8月开盘活动关键词：张艺谋赞助合作张艺谋鸟巢《图兰朵》张艺谋·《图兰朵》·鸟巢·盘古大观世界注目·国内外知名媒体报道事件点爆、新闻炒作2009年8月赞助合作张艺谋鸟巢《图兰朵》赞助回报：1.正式命名赞助企业为“鸟巢《图兰朵》官方合作伙伴”称谓2.可在商务及市场活动中使用“鸟巢《图兰朵》官方合作伙伴”称谓，该称谓同时可以应用在企业产品包装上，或其它以品牌推广为目的的各种活动中?企业简称及标识将出现在鸟巢《图兰朵》演出宣传海报中和演出宣传册内页中?在主办方拍摄的广告宣传片的片尾出现官方合作伙伴字幕鸣谢1.贵企业可邀请鸟巢《图兰朵》主创团队出席企业商务活动或公益活动2.全称及标识将在