湖畔郦舍8月广告推广策略风火锐意2012-07-28策略缘起——我们现在靠什么卖房？靠荣盛品牌靠户型设计靠江南园林靠外立面靠水系景观靠营销活动靠优惠政策靠工程质量靠交房标准靠成熟地段靠建材质量靠商业配套靠教育靠生活理念……没错，这是我们赖以的根本——但这不是现阶段营销“靠山”营销指导思想——现阶段甚至今年——我们必须靠信任/口碑卖房司机甲：谁愿意出城去丰南买房？过去都是郊县司机乙：以前被火烧了，房子可能不太好，谁愿意买啊司机丙：朝向不好，质量不行路人丁：外来的开发商，房子怎么样，卖完了就走人了，说不好凭什么去营造信任/口碑卖房？1超大江南实景园林、社区大美即刻呈现（丰南甚至唐山没有，从此而来）2首批1100多位业主即将交房入住，生活社区呈现3（准）现房销售，可以实景考察，满足刚需4亲朋介绍——是我们来电来访、成交的第一渠道（我们积蓄1100多位成交业主、大量来电来访客户，我们只要打动他们就足以）5楼市回暖，本案热销，乘势追击营造认可的品牌（本月的来电量达336组，来访量近200组，本月售出房源125套，成交额过亿，占据丰南房产销售的半壁江山。）【本月核心营销策略原则】根据上述利好条件，线上线下营造或重塑市场对湖畔郦舍的良好口碑印象，增强关注客户对本案的信任和购买信心【核心主题】居住从未如此醇美广告表述：》领秀宜居大境，“城”熟实景绽放》生活的改变，现已开始》湖畔郦舍让生活更醇美【线上：广告表现】户外表现公交候车亭车身大面车身门侧车身后尾部硬广表现【成熟、实景的预告阶段】网络广告领秀400万平米品质大城生活，现已开始实景江南园林、成熟社区、4000位业主入住80-217平米品质现房、实景，生活更醇美湖畔郦舍（0315）80510008161000客户通讯：4开本《湖畔郦舍》第1期内容：1、实景江南园林、社区图文展示2、业主交房图文报道3、业主访谈实录（园林、社区、交房等方面）4、近期活动图文报道5、最新工程进展6、工程质量报道【广告媒介渠道整合】：1、硬广（消费导报、广播报、丰南资讯）2、售楼处布幅3、公交车站亭4、高速路收费站5、DM海报6、网络广告7、短信8、广播【线下：营销活动】营销关键词语：暑假、奥运、实景、入住、亲情、口碑湖畔郦舍“100个家庭趣味奥运会”【活动目的】：》体现湖畔郦舍成熟的社区文化生活，增强老业主认同感，吸引意向客户；》增强现场人气，吸引客户看房，促进销售；【参与对象】：成交老业主家庭，人数规模近千人【活动内容】■2012年伦敦奥运会期间举办。场地：丰南体育馆。规模：100个家庭■活动宗旨以客户联谊、荣盛湖畔郦舍社区大家庭的情感和社区文化营造为核心，体现企业人文关怀，设置伦敦奥运礼品、奖杯和购房优惠等。■荣盛家庭趣味运动会比赛项目以“家庭”为单位，比赛项目有1、“大脚一家人”2、“背背夹”、3、“袋鼠跳”、4、“钓鱼”5、“MINI保龄球”6、“踏踏乐”等。我们的家叫“湖畔郦舍”——湖畔郦舍盛大业主交房仪式【活动目的】：》集中业主交房仪式，集聚社区成熟之气，展现实景园林、社区的魅力；》展现和营造社区文化、荣盛品牌等良好的口碑【参与对象】：交房业主【活动内容】》区政府、集团领导出席，仪式感强的交房盛典，钥匙转交业主代表，盛放礼炮》精彩的文艺表演》现场装饰温馨，处处体现“欢迎回家”的感觉“湖畔郦舍杯”丰南首届广场舞比赛【活动目的】：》聚集人气，通过社会化的公益活动赞助，树立荣盛和项目良好的口碑；【参与对象】：丰南区广大热爱舞蹈和生活的市民【活动内容】》借势奥运，以促进全民健身和精神文明建设为由联合区政府，荣盛承办，团体报名参赛，邀请专业的评审老师，分海选—初赛——决赛，时间为期一个月内，增强活动氛围和影响力。奖励“最美湖畔郦舍，我的家”摄影比赛爱好的摄影业主参加，设置一二三等奖，奖励奖金和购房代金券随即出一本摄影册子展示实景、成熟的园林和社区“零距离感受湖畔郦舍的美”游园活动【现场：价值包装】1、荣盛酒店导示2、售楼处包装1、荣盛酒店导示方案一方案二2、售楼处包装【荣盛五周年】荣盛5周年同盛世谱华章荣盛上市五周年，全国联动共襄盛举五重巨礼惠全城【五套特价房】2万抵5万买房不再是负担【买房送车】一步到位圆梦房车【买房送地下室】买一送一优惠送不停【盛客会商家优惠】五大商家联盟惠动唐山【荣耀广场舞】为奥运加油为中国加油【短信】短信1：超低首付+五套特价房“荣盛上市五周年，全国联动惠全城”，湖畔郦舍每周推出五套特价房，以回馈广大业主对荣盛地产的支持与厚爱8161000短信2：今年夏天玩遍全国！“荣盛上市五周年，全国联动惠全城”荣盛全国之旅活动火热招募中，湖畔郦舍业主可报名参加与全国业主共襄盛举8161000短信3：买房买车一步到位！“荣盛上市五周年，全国联动惠全城”湖畔郦舍买房送车、买房送地下室活动，巨额优惠圆梦唐山，精彩尽在湖畔郦舍8161000【广播】15秒广播稿荣盛发展上市五周年，五重豪礼惠动全城五套特价房2万抵5万，买房送车送地下室商家联盟优惠，举办盛大广场舞感动尽在湖畔郦舍8160000【报广】【现场营造】【活动建议】荣盛五周年，欢乐广场舞荣盛五周年，激情钓鱼节THANKS提报到此结束，谢谢！2012@风火锐意