【湖畔郦舍7月广告推广策略】风火锐意///2012-06-22PART1、楼市市场分析4月唐山商品房住宅成交：2013套（3月成交2247套，比三月下跌11.62%5月唐山商品房住宅成交：3038套比4月增长50.09%6月1日-20唐山商品房住宅成交：2066套丰南成交套数：90套估计端午节活动，会小幅快跑，促进和拉动成交。唐山商品房住宅近期情况区域时间4月5月6月（1日-20日）唐山套数：2013套3038套2066套面积：179175㎡306777.24㎡——丰南套数：94套200套90套面积：9539㎡18365㎡————以上数据来源搜房焦点等网站微调政策、8折利率刺激抢刚需，抓回暖1、刚需/改善型刚需客户将是购房置业唯一主力军，尤其是在唐山这样的二三线城市，而丰南更为鲜明；2、楼市回暖迹象，抓住利好时机，刺激刚需客户购房心理。PART2、项目现状分析A\客户基础1、湖畔郦舍目前成交业主累计约1000组；2、来访来电客群统计约4万；》如何挖掘和借势强大的客户基础，营造湖畔郦舍社区文化、生活氛围？B\客户拓展1、本案在丰南区域及地缘性客户知名度和影响力，已经达到无需要深度推广和传播，拓展市区刚需客户成为十分的必要。》客户拓展，尤其是市区客户的潜力，是持续去化大量房源的核心营销方向之一C\市区客户之于丰南的置业阴霾1、传统“县”级区域的心理障碍，形成主要抗性；2、空间距离越来越近，区域繁华越来越好，但心理距离依然需要拉近》除了前期推广强调区域发展利好、丰南核心地段、成生活配套及产品优越的质价比外，我们需要寻找新的营销突破淡化市区客户置业丰南的阴霾。偏大盘综合形象？核心策略方向客户价值从大盘价值到客户价值从品牌价值到业主价值从建设价值到生活价值从形象价值到情感价值客户价值刚需/改善型刚需1、青年情侣2、三口之家3、养老……市区被迫挤向外置业升级改善升级闲居二期君兰苑升级产品2﹟、6﹟、7﹟、8﹟80—160平米户型【核心思路】基于项目品牌和升级产品价值，唤醒、引导客户改善型刚需置业需求品类竞争营造个性鲜明的消费需求（项目另一种理念、文化、情感价值）【核心主题】领秀宜居大城献给一生所爱大盘关怀家人品牌改善居住品质热爱生活PART3、广告创意表现1-住宅户外户外领秀宜居大城，献给一生所爱湖、公园、苏式园林；80—160㎡典藏户型；首付仅4.5万2-硬广创意报广1领秀宜居大城，献给一生所爱湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家如果爱，勇敢爱80余平米阳光空间，浪漫满屋楼下的SOFA国际商街和荣大购物商圈，生活鲜活精彩十分钟切换市区，让爱的承诺照进现实幸福生活，幸福家100—160平米奢适户型，盛载全家的欢乐社区幼儿园和周边重点中学资源营造优质的学区居住氛围，孩子茁壮成长让幸福的梦想照进现实养生，养心之居2大湖+1公园（惠丰湖、南湖尽在左右，九河公园零距离）11处拙政园景，汲取苏州拙政园园林精髓蕴造，悠然、诗意地栖居让颐养的生活照进现实。报广2培育爱情、亲情、温情的宜居之城湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家爱的承诺，给爱安个家80余平米阳光空间，浪漫满屋楼下的SOFA国际商街和荣大购物商圈，生活鲜活精彩十分钟切换市区，让爱的承诺照进现实家的港湾，一生相伴100—160平米奢适户型，盛载全家的欢乐社区幼儿园和周边重点中学资源营造优质的学区居住氛围，孩子茁壮成长让幸福的梦想照进现实颐养栖居，幸福生活2大湖+1公园（惠丰湖、南湖尽在左右，九河公园零距离）11处拙政园景，汲取苏州拙政园园林精髓蕴造，悠然、诗意地栖居让颐养的生活照进现实。报广2截至目前已有1200位业主在湖畔郦舍安家爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家报广290%的业主认为丰南核心生活很方便爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家报广287%的业主看重湖畔郦舍的苏州园林及其湖水景观爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家报广2来售楼处两次就认购的业主达70%以上之多爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家报广2丰南不断提升的宜居环境吸引了62%有远见的市区业主爱上这里，爱上湖畔丽舍我们共同的家湖畔郦舍，一座城市的宜居尺度。二期君兰苑升级臻品，加推80—160平米经典户型南北通透，户户观景，赠超大面积首付仅4.5万，轻松拥有一个家3-影院广告湖畔郦舍15秒影院广告序号画面字幕画外音1．无数张精彩的知名电影海报爱电影，爱生活，爱一切美爱电影，爱生活，爱一切，像纸片或雪花飞出——放好的事物。美好的事物。3秒大——再隐退（创意形式可多种方式考虑2．纯文字（起过渡作用）爱，需要一个美好的生活空爱，需要一个美好的空间2秒间来承载。。3．湖畔郦舍大盘多角度扫面：400万平米超大复合型社区、湖畔郦舍，规模、建筑、园林、幼儿园毗邻南湖和惠丰湖、让爱情、亲情、温情栖居6秒、商街生活简欧建筑、苏式园林、地方SOFA国际风情商街、一座城市的宜居尺度幼儿园4．样板间画面扫描（客厅、卧80—160平米阳光、奢适空间现房发售，首付仅4.5万室、阳台等），，买一套房得一座城4秒现房发售，首付仅4.5万湖畔热线：8160000湖畔热线：81600004-广播广告20秒广播广告【3秒，背景音乐《今天你要嫁给我》】：如果爱，勇敢爱【3秒，一家人，孩子稚嫩的声音，爸爸妈妈笑声】：幸福生活一家人【3秒，鸟语花香，湖水潺潺声、荡漾，传来经典京剧唱段】：苏州园林颐养天年。【11秒，磁性男中音】：湖畔郦舍，丰南核心400万平米宜居之城，湖、公园、苏州园林，80-160平米经典户型，培育爱情、亲情、温情的生活梦境，首付仅4.5万。湖畔热线8160000PART4、其他营销战术1-营销事件1、城市营销一次高峰城市价值论坛（丰南区域城市发展研讨会、丰南版块价值发掘）联合政府、区域其他开发商”城市营销“主题设置“发展向南，宜居向南”丰南区城市发展高峰论坛“发展向南，宜居向南”丰南区城市发展高峰论坛【意义与目的】1、丰南区是唐山未来生态、旅游、休闲、宜居的新兴区域，价值潜力巨大；2、强调未来城市的高度价值，公益化，区域化，政府性；3、与政府一同宣传城市区域价值，提升形象，并带动荣盛品牌和项目传播。【参与对象】：丰南区政府、本区企业家、商会、其他开发商、专家、学者【活动时间】：7月6日-24日【活动地点】：国丰维景国际大酒店【议题拟定】：1、2016年世界园艺博览会带来城市发展契机2、唐山城市发展战略规划研讨3、丰南区自然生态、休闲娱乐、旅游度假城市定位发展研讨4、丰南区城市副中心崛起5、丰南房地产发展和宜居环境……【宣传推广方式】：第一阶段：论坛活动预告期（7月6日—22日）一、主流纸媒：唐山日报、广播电视报、唐山晚报、消费导报等二、电视媒体：唐山电视台新闻频道（多次）、丰南频道（反复）三、户外资源：1、荣大购物商圈户外视频公告2、文化广场、九河公园广场标语、条幅宣传造势3、唐人街条幅、标语【宣传形式】：1、新闻报道（电视、报纸）；2、简讯；3、巨幅标语、道旗第二阶段：宣传推广高潮期（7月23-24日）一、主流纸媒：唐山日报、广播电视报、唐山晚报、消费导报等二、电视媒体：唐山电视台新闻频道（多次）、丰南频道（反复）三、户外资源：1、荣大购物商圈户外视频公告2、文化广场、九河公园广场标语、条幅宣传造势3、唐人街条幅、标语【宣传形式】：1、新闻专题（电视台、报纸）；2、巨幅标语、道旗配合活动的软性炒作标题：1、《“发展向南，宜居向南”丰南区城市发展高峰论坛开幕》2、《2016年世界园艺博览会，提速丰南现代化、国际化发展》3、《十二五规划，丰南大发展》4、《下一个五年，唐山在哪里？》5、《唐山未来休闲、旅游、度假、宜居在哪里？》6、《从丰南看唐山的城市明天》7、《唐山宜居向南》2、客户情感营销事件为中国奥运健儿加油·荣盛家庭趣味运动会为中国奥运健儿加油·荣盛家庭趣味运动会活动核心内容：■2012年伦敦奥运会期间举办。场地：丰南体育馆。规模：50个家庭■活动宗旨以客户联谊、荣盛湖畔郦舍社区大家庭的情感和社区文化营造为核心，体现企业人文关怀，设置伦敦奥运礼品、奖杯和购房优惠等。■荣盛家庭趣味运动会比赛项目以“家庭”为单位，比赛项目有1、“大脚一家人”2、“背背夹”、3、“袋鼠跳”、4、“钓鱼”5、“MINI保龄球”6、“踏踏乐”等。2-其他营销渠道1、周边社区派发+送你一支玫瑰甄选市区重点小区，进行定点派发宣传，派发同时赠送一支玫瑰。2、赠电影票/观影季a、来访市区售楼中心，填写详细客户资料的客户赠送电影票；b、参加湖畔郦舍一切活动均可赠送电影票；c、观影季：结合重点好莱坞和国产大片，组织老业主和意向客户为组团观看首映。《敢死队2》《007：天幕坠落》《普罗米修斯》3、赞助早教机构活动联合市区早教机构，赞助机构举办益智、育儿类活动。针对小三口