【伟恒·茵悦世家】开盘前期推广方案2010提案概要一、项目推广定位二、项目整体战略三、一期推广策略四、一期宣传表现附：一期活动细案2010一、项目推广定位我们先梳理下——茵悦世家的价值在哪？?前瞻价值：城市发展的主流方向，远见价值。?优越区位：与成熟配套的老城区相邻，生活配套齐全。?交通便捷：驻马店主干道练江大道与乐山大道交汇处。?产品价值：拟建中央景观庭院、多层、小高层、高层住宅、高层公寓和沿街商业等建筑，25万㎡的海派花园城2010邦。◎项目总定位：驿城CLD·25万㎡海派花园城邦驻马店又称“驿城”，项目将营建成市中心顶级的中央居住区，拥有25万㎡的大型醇熟人居空间和活性园林景观，打造驻马店独具特色的海派高尚生活，一个最具传承意义的生活特区。2010◎广告总精神：——城中城，亦中心城——权掌“领海权”800KM上海建筑风，25万㎡海上生活范，仅2500驻马店人的居住特权2010——城中城，亦中心城——权掌“领海权”800KM上海建筑风，25万㎡海上生活范，仅2500驻马店人的居住特权?城中城，亦中心城：紧邻老城区，市中心辐射范围内，将构建一个市中心全新的中央生活社区，以提升地块价值和放大区位优势。?权掌“领海权”：项目移植上海的海派建筑风格，突出其海纳百川，兼容并蓄的特征，同时赋予高端而浪漫阶层以产生“海”的联想，“似海上全景观澜的舒适生活”为向往，凸显项目建筑的经典与尊荣的呈现。2010——城中城，亦中心城——权掌“领海权”800KM上海建筑风，25万㎡海上生活范，仅2500驻马店人的居住特权?800KM上海建筑风，25万㎡海上生活范，仅2500驻马店人的居住特权驻马店距上海800KM，但不用去上海，驻马店市民只要在河南即可独享这100年海派建筑的大气风范和全景生活。本项目规划入住大约2500户，仅占驻马店人口的三千分之一，这部分“少数派”必定是懂生活会享受的高端人群，数字的概念同时让其产生紧迫感。2010二、项目整体战略?推广目标???营造“驿城CLD25万㎡海派花园城邦”的市场定位，展现本案为大型醇熟人居空间和活性园林景观的市场形象。?推广策略????将项目分为3期：1期澜庭、2期涛苑、3期汐岸。每期推出相应的组团，并塑造项目整体形象，组团的互动提升价值，实现价值最大化。?策略体系包装体系：案场+外展场+现场+样板房推广渠道：户外+报广+电视+短信+宣传单2010相关链接：?因本项目规模较大，周期较长，建议将本案分3期进行整合推广，以增强销售卖点，更吸引眼球。?3期命名均以“海派”建筑特点以及与“海”相关亮点组合，以符合本案主题定位。2010三、一期推广策略鉴于目前茵悦世家项目工程的进度，根据楼盘在营销过程中的不同阶段，计划项目在开盘前期应策划相应的活动方案，大力推广和提升项目的品牌形象。通过项目营销中心的公开和VIP客户的积攒等环节，引导并锁定目标客户群体。在项目的开盘前期，举办各类活动并制定相应的媒体推广计划进行整合传播，以最终促成轰动购买为目的。基于以上因素，我们建议在开盘前期把茵悦世家营销推广分为两个主要阶段进行推广。2010?第一阶段：项目营销中心公开20101、活动目的：前期通过对本项目形象的宣传展示，结合售楼处公开的活动造势，塑造茵悦世家品牌形象，提升市场知名度，尽可能地积蓄潜在客户，促进项目后期的销售。20102、第一阶段活动框架伟SP活动推广恒·主SP活动主题：茵悦世家售楼中心华彩公开茵现场气氛布置和歌舞表演造势，聚集活跃人气悦主持人解说项目信息和节目活动内容，预告游园活动开幕世活动时间：12/12共1天09：00-10：30家辅SP活动主题:抢答茵悦世家，赢惊喜豪礼售活动时间：12/12共1天10：30-12：00楼中开盘前造势推广心华活动主题：游在此，玩在此·欢动闹驿城彩公——茵悦世家有礼“斗热开闹”（NBA1游园活动：挑战、飞镖转盘1/活动时间：开盘前每周六周日15：00-17：0028购房礼券：1000/800/500/300/200元（每人每天限玩一次，购-30房每套可累计使用最高额为3000元，购房礼券可转让）2010）礼品设置：印有茵悦世家LOGO的雨伞、马克杯?第二阶段：招募VIP贵宾20101、活动目的：在第一阶段和第二阶段的预热宣传中，逐渐使当地市民对茵悦世家项目有了更全面的认知和了解。有部分客户开始对项目形成浓厚兴趣，并有意向购买，所以在适当的时候要开始进行招募VIP客户，以锁定目标客户群体。发售VIP购房优惠卡锁定目标客户20102、活动主题：茵悦世家VIP贵宾招募限量发售钻石卡交2万抵3万3、活动时间：2011.03.20起（以售楼处实际公开的时间为准）4、活动地点：茵悦世家售楼中心5、参与人群：驻马店地区居民、周边地区居民6、活动方式：排号抢购VIP钻石卡2010四、一期宣传表现在各阶段对外宣传的安排中，要结合茵悦世家项目的内在精神文化，传递一种尊贵、高雅、诗意、丰富的生活礼遇。在物料设计上，以表现茵悦世家海派文化的个性特征，展现中央景园生活的诗意般境界，突显新古典主义的现代风情，给人予全新的唯美视觉享受。在对外媒体广告投放中，要通过凸显海派花园城邦理念的推广树立茵悦世家的高品质形象，再以形成的品质感和不断推进的工程形象深入人心，最后凭借VIP客户锁定目标群体，实现浓厚的人气助推销售。2010第一阶段推广平面表现?分期推广LOGO?VI设计?户外媒体?现场布置2010?分期推广LOGO2010?售楼中心指示牌2010?样板房指示牌2010?门牌指示牌2010?一次性杯子、CD光盘2010?名片、胸牌2010?便签纸、手提袋2010?赠送/获奖礼品2010?9-15号楼户型单张2010?9-15号楼户型单张A1户型A面：2010?9-15号楼户型单张A1户型B面：2010?9-15号楼户型单张A2户型A面：2010?9-15号楼户型单张A2户型B面：2010?9-15号楼户型单张B4户型A面：2010?9-15号楼户型单张B4户型A面：2010?活动X展架12010?活动X展架22010?活动X展架32010?购房礼券：200元/300元2010?室内看板12010?室内看板22010?室内吊旗2010?户外看板2010?户外楼体广告2010?户外墙体广告左侧墙体右侧墙体2010?海报正面2010?海报背面2010?报纸广告2010?户外罗马棋2010?围墙广告（一）2010?围墙广告（二）2010?围墙广告（三）2010?围墙广告（四）2010?围墙广告（五）2010?围墙广告（六）2010?围墙广告（七）2010?舞台背景2010?气球、拱门、条幅2010附：一期活动细案SP活动方案（主SP推广方案）1、活动主题：茵悦世家售楼中心华彩公开2、活动时间：2010/12/12（周日）09：00-10：303、活动地点：茵悦世家售楼中心4、参与人群：驻马店地区居民、周边地区居民20105、活动目的：通过售楼处公开的活动造势，塑造茵悦世家品牌形象，提升市场知名度，尽可能地积蓄潜在客户，促进项目后期的销售。6、活动方式：以售楼处现场气氛布置和歌舞表演的方式，吸引周边市民的关注与参与，聚集活跃人气。在节目活动中，主持人一边解说项目信息，一介绍表演的节目活动内容，以此向前来的市民直接传递项目的概况，并告知游园活动开幕。7、准备物料：报纸媒体、电视媒体、手机媒体、户外媒体、DM单海报、舞台背景、立柱、拱门、条幅、环保袋等设计物。2010（辅SP推广方案）1、活动主题：抢答茵悦世家，赢惊喜豪礼2、活动时间：2010/12/12（周日）10：30-12：003、活动地点：茵悦世家售楼中心4、参与人群：驻马店地区居民、周边地区居民5、活动目的：让市民了解、认识项目，并建立良好口碑。20106、活动方式：通过提问与抢答的方式，鼓励前来市民积极参与，即可赢取精美礼品。销售人员适时重复解说茵悦世家项目的概况，并向在场的市民提问，只要回答正确者，即可获赠茵悦世家送出的精美礼品。（现场安排相关人员扮演公仔助阵）备注：礼品（印有茵悦世家LOGO的雨伞、抱枕、马克杯）7、准备物料：礼品（雨伞、抱枕、马克杯）、助阵公仔8、执行细则：略2010开盘前造势推广方案1、活动主题：游在此，玩在此·欢动闹驿城——茵悦世家有礼“斗热闹”2、活动时间：开盘前每周六周日15：00-17：003、活动地点：茵悦世家售楼中心4、参与人群：驻马店地区居民、周边地区居民20105、活动目的：通过本次活动，让健康游园的概念深入人心，在娱乐中健身，快乐与运动相结合。同时，把茵悦世家的经营理念渗透到社会的责任中，提升主办单位的美誉度。在活动中把项目的实力与品牌形象，充分地呈现给前来的消费者，以获得良好口碑，并不断塑造茵悦世家项目的整体形象，为项目开盘销售积蓄目标客源。6、游园项目：挑战NBA飞镖转盘2010A）挑战NBA：（定点投篮）2010?游戏规则：?参与人员需在售楼中心凭身份证或相关证件领取号码牌，按先后顺序在规定的区域线上排队。（在投篮点边上划个区域，便于维护现场秩序）?定点站在规定的两分线或三分线区，即可参与投篮，每人有10个投球的机会，需在三分钟内完成。2010相关链接：?常规标准篮球架尺寸：?篮球框架设计建议：(1)1.80篮板它的规格为长米，1.篮球筐离地面的距离为宽(竖高)1.05米，厚0.03米，下2.5米；沿距地面2.90米。(2)球篮离地面3.05米，与篮板2.站点到投篮距离4米处两垂直边的距离相等。篮板面与篮划条白线为2分投篮区；圈内沿的最近点是15厘米。3.站点到投篮距离5米处(3)篮架高度为2.15米。划条白线为3分投篮区；(4