比征服世界更重要的是挥洒你在这里的世界长城盛花/2011/03/19Part①是问题，更是目标/questionortarget我们的目标：1.价格大幅涨（开盘均价12，000）2.推出大货量（共942套）Part②是目标，更是起点/Targetorstartingpoint我们要让深圳市场深度认可：1.这样的价格，是低位；2.这样的产品，极稀缺。扫描扫描11：深圳高尔夫物业价位区间：深圳高尔夫物业价位区间?数千万/栋5万以上/㎡3—5万/㎡2万以下/㎡扫描扫描22：高尔夫物业、资源型物业：高尔夫物业、资源型物业?汤泉半岛：温泉、邻近高尔夫球场。雅居乐白鹭湖：天然的白鹭湖、GOLF练习场。合生滨海城：山海资源、高尔夫。生态静养型度假高端物业生态静养型度假高端物业光耀城：拥有湖、山资源？之外，伪高尔夫。生活配观澜高尔夫：套较成熟。“世界第一大GOLF球会”居住型资源物业居住型资源物业纯高尔夫概念高端物业纯高尔夫概念高端物业扫描扫描33：深圳高尔夫物业消费人群内心洞察：深圳高尔夫物业消费人群内心洞察?他们是事业巅峰的成功者他们是时代节奏的加速器他们是高压重重的核心层一句话，他们是——有投资眼光、想释放压力、爱度假享受的成功一族。也就是说，对深圳市场、深圳客群而言高尔夫物业，稀缺稀缺！江山岛高尔夫物业，稀世稀世！我们二期所要做的，高尚运动集成概念的江山岛高尔夫物业，足堪传世足堪传世！这让我们联想到世界最顶级名表：百达翡利PATEKPHILIPPE的核心品牌价值，对于百达翡利手表而言，人只不过是个临时载体。[一块永远不属于你的手表，它只属于你的后代]So，Step1：产品占位在市场竞争中、在人群需求上，最具区隔性的占位是这样的：集多项高尚运动为一体的江山岛GOLF度假物业So，Step2：生活占位集多项高尚运动为一体的江山岛GOLF度假生活核心总领定位语江山岛GOLF，3000亩高尚运动集成版图合生高尔夫庄园生活价值体系▲私家高尔夫享受：最上层的商务运动平台——2000亩滨江湿地高尔夫3000▲高尚运动度假生活：以高尔夫为核心，集网球、以高尔夫为核心，集网球、亩马术、水上滑翔伞、游艇等为一体的高尚运动庄园马术、水上滑翔伞、游艇等为一体的高尚运动庄园江高山尚▲私家江岸风光：最有情结的母亲河——2公里长岛G运东江私家江岸O动L▲私家江心岛情趣：最静谧的私家领地——500亩F集成湖心岛版图▲最具灵气的青山景致——金蟾山▲最原生的生态版图——上百种水陆湿地动物我们认为，广告与其说是硬件的冷兵器恶斗，不如说是推广观念和意识形态上的智慧较量。此刻，我们已经构筑一个崇高的生活梦想！我们有了清晰的目标，我们已经精彩开始，已经从容上路。Part④策略按钮/StrategiesButton三类客户别墅、洋房、公寓两个诉求：明线诉求——高尚运动的GOLF度假生活；暗线诉求——与其他高尔夫物业相比，高尚运动集成体的定位更鲜明、更精准，投资更具价值拉升潜能。一个USP：“江山岛GOLF别墅，高尚运动集成板图”——在市场中达成独到的别墅形象认同！——在意见领袖群中形成核心的价值共识！——在销售中收获别墅客群抢购追捧！从而，制造“羊群效应”，强力提拉低单价低总价的公寓、洋房目标客群的购买冲动，再现快速热销辉煌态势。对谁说？/Who?A.核心客群。深圳客。政府高官，国家事业单位高管，大中型企业主、主脑高层。B.重要客群：本地及周边客户与惠州有三缘关系，政府高官、中大型私营企业企业主。C.其他客群：深圳以外的珠三角其他城市及港、澳、台投资度假客户。怎么说？/How?“高尚运动”以什么样的方式说出来，才能打动这群人？毫无疑问，项目尊处世界级别的珍稀地位。当你拥有世界的时候，同时，亦被世界拥有。故此，我们说：它已经不只是深圳的，更是全中国版图的，全世界版图的！从静：山水清静，风光静雅到境：江山岛大境，天地人合一的人生境界从动：户外高尚运动、君一言而天下动到洞：18洞，以私家GOLF为核心的高尚运动集成体，洞悉世事，洞达人生的世界观核心客群价值观核心客群价值观1.对政府高官、事业单位高层而言：“境”悟的是世事，“洞”悟的是人事、更是时世。所谓“宦海沉浮”。此中浸淫，身心历练，他们早已有着“看山不是山、看水不是水”的境界。蝇营狗苟者的“动”，往往渐成营私舞弊；而“洞”，就是洞明，洞悉，洞达，就是举重若轻、游刃有余。高尔夫庄园对于他们，意味的是一种“看山还是山，看水还是水”、纵情挥洒的高尚运动度假生活。核心客群价值观2.对大中型企业主、企业高层而言：“境”、“洞”的是品位，是身份，更是一种生活观。所谓“商场如战场”。对一个圈层领袖而言，浮华云烟过，澹定自然赢。他们信奉的是“做功利事，抱平常心”，而绝非暴富者的镶金戴银。他们时而与谈判对手毫厘不让，时而为悦己珍藏一掷千金。粗金链、大钻戒绝少在他们身上出现－－虽然那只是他们某件油画藏品一成不到的价格……高尔夫庄园对于他们，意味的是一种“品味奢华，张扬释放”的高尚运动度假生活。总统广告语（SLOGAN）：从“动静自如，游刃有余“到“江山岛胜境”，再到“放眼皆为吾疆”心境、“天地人合一”悟境境山水，洞天下从“君一言而天下动”，到“18洞，高尚运动集成版图”，再到“洞悉世事，洞达人生”的世界观。So，Step3：文化占位理念价值境山水，洞天下OR境江山，洞天下[[品牌品牌金三角金三角传传播定律播定律//branbrandd]][SLOGAN]境山水，洞天下[产品USP][买家利益]江山岛GOLF,以高尚运动释放身心3000亩高尚运动集成板图的GOLF度假生活公寓广告语（SLOGAN）：果岭之上，江山主场洋房广告语（SLOGAN）：果岭上的尚层生活至此，我们达成了3大占位：Step1，产品占位。从物理基础界定与其它竞争项目的差异性（建立产品价值）集多种高尚运动为一体的江山岛GOLF度假物业Step2，生活占位。构建独到品格和独享资源的价值符号（建立生活价值）江山岛GOLF，3000亩高尚运动集成版图Step3，文化占位。满足目标买家精神上的圈层心理需求（建立理念价值）境山水，洞天下阶段推进/StageRoute3大线路，立体传播别墅线公寓线洋房线整合资源，重拳出击[大众传播线]阶段任务：总形象导入，别墅产品信息释放。阶段主题：境山水，洞天下阶段策略：强势出击，覆盖深圳别墅线[影响力营销]《“高尚运动集成体GOLF”概念首现，惊艳珠三角》3/4/5&9/10营销活动：阳光工程、老虎训练营，周末惠州东江自驾游[媒体组合]网络、网络剑客、展会展场、深圳分展场；广播交通频率、写字楼电梯媒体、高档车4S店、机场登机牌、银行VIP客户对账单等小众媒体；灯旗、两点一线等现场包装。户外T牌报纸硬广展场楼书软文海报路旗网络条幅[大众传播线]阶段任务：公寓形象导入，公寓产品信息释放。阶段主题：果岭之上，江山主场阶段策略：话题升温，乘势追击公寓线[影响力营销]《“高尚运动集成体GOLF”，划时代度假生活全新模式》6/7/8营销活动：周末惠州GOLF体验自驾游[媒体组合]网络、网络剑客、展会展场、深圳分展场；广播交通频率、写字楼电梯媒体、高档车4S店、机场登机牌、银行VIP客户对账单等小众媒体；灯旗、两点一线等现场包装。硬广户外T牌软文[大众传播线]阶段任务：洋房形象导入，洋房产品信息释放。阶段主题：果岭上的尚层生活阶段策略：再造投资话题，深度发掘市场洋房线[影响力营销]《财经专家纷称，“高尚运动集成体GOLF”更具投资价值》11/12&2011营销活动：周末惠州马术体验自驾游[媒体组合]网络、网络剑客、展会展场、深圳分展场；广播交通频率、写字楼电梯媒体、高档车4S店、机场登机牌、银行VIP客户对账单等小众媒体；灯旗、两点一线等现场包装。户外T牌硬广软文网络条幅小众传媒、渠道建议/Nichemedia,nichechannels网络网络营销营销网络广告；地产论坛剑客炒作。深圳深圳分展分展场场包括深圳春、秋房交会展场。展场包装、看楼专车等。深圳深圳机机场场登机牌、灯箱等。深圳深圳各各高尔夫球会高尔夫球会沙河高尔夫、深圳高尔夫等。银银行行VVIPIP卡卡客客户户银行VIP客户对账单、理财讲座与会客户等渠道构建。高高档车档车4S4S店店展架、单张、促销礼品等。交通频率交通频率深圳、惠州交通频率金牌栏目。高高档楼宇电梯媒档楼宇电梯媒体体框架广告、视频广告等。[THANKS]