万科力的主南针万科动力厂地块整合推广策略广州金燕达观2012.06.18有一首歌这样唱“有一位老人，在中国的南海边画了一个圈”由是，南中国崛起这是政策力下的深圳蜕变“必有一种力，让城市这个持续生长的生命体，得以代谢繁衍、步履出新，并孵化出新的势“万科力，聚变贵阳华府步伐2年深耕、约2400户业主G+贵阳、小河溢价、长江路飘红动力厂引擎体育馆、水会、超市、餐饮、影院……72万方城市综合体，万科社区商业战略于小河，于贵阳，皆建所未见万科动产厂，将改变几个固有认知，达成价值诉求1、城市界面陈旧的小河没有中心2、两城区对小河的偏见3、金域华府?由卖得很贵奥，到贵得有道理1/万科区域观洞见城市步伐，成为城市方向你知道吗？贵阳7区，唯小河与主城一脉相连白云乌当金阳主城龙洞堡小河花溪你量过吗？金域华府离大十字的直线距离只有6.5公里你相信吗？桐荫路开通后，金域华府离大十字的路面距离只有7.2公里桐荫路+新华路≈中华南路桐荫路/新华路/中华路三条路几成直线云岩广场云岩广场大十字你不知道的金域华府大十字[1/单极贵阳区域观]大南门一条中轴跑道城市不会跑偏，或沿河流，或沿道路，大南门这是非人为的城市轨迹。从贵阳南北狭长的地图可悉，此中轴早已有之、浑然天成；我就在中华路往南延长线上主城中轴线,离你最近的远见你的远见，是我最近的价值金域华府金域华府大十字直线距离6.5公里大十字路面距离7.2公里[2/多极贵阳区域观]我是轴心上的生活大城/商业大城/休闲大城……目的地你不知道的金域华府金阳区两城区新添寨/沙文中央行政商务区中心商业区高新产业群乌当板块金阳板块两城区板块小河板块龙洞堡板块花溪板块花溪区龙洞堡小河区——老城次中心CLD(文教/生态/旅游)贵龙空港经济区产业聚集带+商住优化区你不知道的金域华府两城区[3/偏极贵阳区域观]我是南城的区域性中心小大南明龙里河大南明拉近小河市政给力打造筑城广场，南明崛起新地标；小河/南明唇齿相依，距离更近一步。大花溪放大小河国家发改委”十二五”规划的国家级新区——贵安新区，缝合安顺、贵阳。小河蜕变成为贵安－花溪的区域桥头堡。万科早已在此,再续都会新篇一举关键棋有人解读为万科择地；有人解读为城市关键棋。以空间观，万科托起的小河，将蜕变为南主城。一笔点睛有人看到新区，有人看到区域新中心；有人看到轻轨一号线，有人看到城市一线。以时间观,小河跟随主城长跑几十年,往前一小步,就是主城.万科区域观[偏极贵阳区域观]主城板块往南漂移——占位南城[单极贵阳区域观]消失的边界/垂直的中轴——融入主城[多极贵阳区域观]地理属性隐身/生活属性上线——成为中心我在城市中轴线上划了一个圈百万方大城，刷新城市界面南城都会圈，就是万科生活圈2/万科生活观若无生活，何来中心在老城会聚人群，展转事业在金阳会见世界，寄望未来在南城会晤生活，活得精彩1打完球/游完泳再吃饭你试过吗家门口的星级休闲水会你需要吗身边的一站式体育馆你想过吗万科生活观:运动休闲2孩子上学之路会有多少车子你算过吗贵阳多少孩子的青春挥霍在堵与赌上你知道吗幼儿园/小学全体系教育你需要吗万科生活观:寓教于宅3从头到脚的需求都要得到满足你想过吗贵阳每年有多少人跑去香港购物你知道吗情景商业街／ShoppingMall你需要吗万科生活观:随便消费JUSTBUY4城市拯救自然你相信吗贵阳工地“吃了”多少山水你知道吗集约式综合体是为了给生活留出更多空间你需要吗万科生活观:绿色社区5单调生活导致交际障碍你害怕吗贵阳有几个人认识对门的邻居你知道吗公共邻里空间/无界社交网络你需要吗万科生活观:活力社区6鱼龙混杂的集中营式居住你习惯吗谁是背篼谁是小混混你知道吗智能门禁/24小时巡更你需要吗万科生活观:安居无忧小孩子在园子里跑来跑去，你完全放手了吗？电影7点开场，6点40出门可以吗？逛街不开车行吗？打完球再做晚饭好吗？几千平方的浴缸，只能想想吗？一个金域华府需要解决多少问题？7居家1娱乐6社交2康体动力厂5生态3教育4消费中轴线上的万科生活圈多元的/多彩的/包容的/并行的都会的/绽放的/动感的……万科生活观感染的目标消费群1）与时间赛跑的主城打拼者他们是主城上班族白领，过着非远程的钟摆式的生活(如城中村)；他们是面临结婚的金刚(金牌刚需)，或啃老置业，或攒钱置业；他们足迹离不开主城，有着单极地段观，所幸小河在他们眼里也是个主城擦边球。特征：地段因素较看重，视野放在主城2）万科引力下的粉丝他们在热点纷呈的热点当中偏袒万科，关注万科、关注王石；他们或视万科股票为百年蓝筹，或因成为万科股民而信赖万科；他们是因万科深耕贵阳2年而生的新晋万科粉丝；特征：信赖万科不动产、追随万科新动向3）目睹金域华府成熟的关注者他们错过金域华府头班车，2年以来一直伺机欲动；他们无数次用双脚丈量项目现场，目睹金域华府步步成熟；他们部分来自金域华府老业主的亲朋圈；特征：务实的价值崇拜主义，信仰眼见为实4）小河周边的市井脸谱他们是小河产业单位(如设备制造厂等)的工人及管理层，珍惜团购指标；他们是周边学校的教师，大多已有房子，主力为改善型需求；他们是小河个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求；特征：锁定小河，但金域华府给他们的心理距离较远5）“给我生活，地方随便”的地州客他们笃信贵阳生活价值，在城市化浪潮里如候鸟般飞向贵阳；仍离不开地州保护伞的政商层，基于资产转化需求，为了财富安全而多加一套；他们面临子女长大的教育、婚姻问题，有贵阳置业的紧迫感；他们基于养老需求，置业需求不紧迫，地段要求不框定；特征：结伴购买，既为自住又为投资6）笃信商业地标，不令资本睡眠的不动产玩家他们关注过保利观洲、绿地铂金、亨特金融、麒龙等热点，对此类物业兴趣颇浓;他们受限购制约，有将游资停泊在商业不动产码头的强烈愿景；他们对市场动静有独特嗅觉，对物业价值有强大洞悉力；特征：目光聚焦新地标，对市场了如指掌，不需要上课3/万科社区观城市资源社区化/社区价值城市化基于万科生活观的华府扩容B地块（22.2万方）动动力力厂厂地地块块A地块（（7272万方万方））（35.8万方）现金域华府站在贵阳生活进化链上跳出来单链贵阳：商业在主城，商务在金阳，旅游在花溪，工业在白云全链华府：整合康体资源/娱乐资源/商业资源/景观资源/生态资源/休闲资源/教育资源/公共空间资源/居住资源……这样的集合体成就的打通城市中轴，再造一座城都市的生态的开放的文化的互动的这座城是从局域到跨界的从狭隘区域观到发展区域观从封闭到开放的从有边界的城市界面到无界城市界面从单一到多元的从单体楼到传统社区到万科综合体从平面到立体的从单一居住到融康体/娱乐/教育/购物/休闲社交/居家等功能于一体从独专到综合的从生活单项选择题到多项选择题从点线到网络的从一栋楼、一个社区、一条街到一座城他领衔于他保利云山国际中大国际广场中天未来方舟北京路1号中天新世纪花果园保利春天中铁国际城银海元隆广场世纪南山金域华府星河国际兴隆城市花园沐风园恒森自在城美林谷大唐果腾龙湾南山高地他有别于他项目名称规模主力产品核心卖点项目优势本项目与之对比优势品质大盘，大社区配套占地7.5万㎡，建75-102㎡2-3环保、生态、阳光、健康低总价，低首付/更完善/产品更舒适实南山高地共享老城区的资源用，赠送多，高性价比30面万㎡房之城配套/轻轨物业，升值空间巨大占地35万㎡，建60-141㎡2-3100万平米的生活大城低总价，低首付/万科品质/精装修，产腾龙湾生态山水环境/大品更舒适实用，赠送多100面万㎡房十里河滩规模，高性价比/城市感占地:3.6万㎡，建50-137.81㎡低总价，低首付/万科品质，大社区配套星河国际面:14万㎡小河中央优生活特区现房，小河区中心完善/精装修，户型舒1-3房区域适宜居。兴隆城市花占地:4.5万㎡，建70-141㎡2-3中央居住区核心，80万㎡山体景观，自身配万科品质，物业质量好园·沐风园面：80万㎡房醇熟大盘套完备/大规模/交通便利占地:4.5万㎡，建87-120㎡2-3万科品质，大社区/一恒森自在城面:80万㎡比邻万科，0公摊低总价，低首付流物管/精装修/自身配房套完备占地:0.45万㎡，120-220㎡2-3城市中心“巴比伦空中大小河区中心区域，万科品质，大社区配套龙湾国际建面:6.9万㎡周边环境繁华，沃完善/精装修，户型舒房花园”尔玛等适宜居。占地:10万㎡，建万科品质，大社区配套60-100㎡2-360万㎡都市艺术优活体：小河区中心地段，大唐果面:30万㎡完善/精装修，户型舒周边配套成熟房创意社区适宜居。吃喝玩乐购、休闲娱乐住……一应俱全，包罗万象六大中心，成就中轴线上万科生活圈商业商贸中心（集中式商业）、交通枢纽中心（轻轨+公路干线交通网络）体育文化中心（体育馆）、休闲娱乐中心（水会、影院）生态养生中心（水会）、都市品质生活中心（金域华府）4/万科世界观价值体系演绎/策略归总/创意发散聚案名放画一个圈万科广场中轴线上的生活圈点聚，我是城市中心放，我是多元生活城核心主张聚城市中轴放取一条直径繁华连城点聚，我在城市中轴放，打通主城中轴，繁华一脉相承浑然一座繁华城万科广场生活就像万花筒城市中轴·繁华连城万科观点：轴心生活世界观年度推广线户中轴线上,繁华连城外生活就像万花筒万科观点：轴心生活世界观线百万方有机城市综合体1城市步伐点亮繁华硬2城南中轴，万科广场广生活就像万花筒轴心生活世界观线3浑然一座繁华城创新投放:尾版中轴线版面中轴线上,繁华连城1、每个城市都有一条中轴线软2、贵阳的城市中轴在哪里一个万科广场要解决多少问文3、城市中轴往南，繁华一脉题线相承你想过吗?你知道吗?你需要4、万科广场，中轴之心吗?物折页浑然一座繁华城自创营销文本