work-morelifespaceblurenvironmedigitalntalgeneratioprotectionntechfastsavvycommunication一、巩固现有的人生基于人性中的好斗因素，一个三、健康人生人能做到他当下的层面，体内在拥有当下的成就和财富后，该是具备一定的好胜心的；回归群体比一般人更注重健康方面的真我不等于退隐人生，仍然需需求，健康包括从自然中获得的要通过一定的可物化的事物来新鲜空气、注意饮食、强调个人标榜自己的实力，标定自己所锻炼等自身手段达到身体健康外处的定位。但是对于北部高知，也看重住区周边的配套能带来人群来说，不能以“奢华”来定的医疗辅助；义地位标志人生，而是应该以从这一角度来说，他的消费行为“智慧高度”来衡量其价值。方面注意：从这一角度来说，他的消费行产品的绿色氛围，包括环境和科为方面注意：技手段、配套设施、周边医疗资产品的品味、释放的知识信号源等；、自我势力的证明；四、个人隐私；二、回归自然个人隐私和出入安全是非常注意与自然和解，在自然中寻求更的；强大的力量，是这群人寻找自我的的最根本手段；同时亲近五、优质的服务自然也是解决其关怀家人身心从某种角度来讲，这是一个具有健康的的重要物质投入；通过很强优越感的群体，对于优质服与自然的紧密融合，寻找人生务的消费成为其必要的日常开支更大的价值和平台。。从这一角度来说，他的消费行为方面注意：自然与自我的关系，从自然中获得的能量；Mr.Zhang的生活愿景以经济为基础；——金钱的自由以家庭为核心；——健康和爱以自然为载体；——宁静的心灵实现自己的生活梦想；——人生的目标同时完成自我精神境界的再造——从容而丰盛的人生客户研究结论本项目客户具有鲜明的高知高职高薪特征；本项目客户具备国际化视野和一定海归背景；本项目客户诉求于家庭、自然、丰盛、从容；本项目客户非常注重精神层面的修养和沟通；项目客户定位京北知性中产阶层自然诉求·健康诉求·家庭诉求·人文诉求本案主要客群集中分布在五大板块，以西四环为基准线，沿京藏高速（G6）一直向北延伸项目产品定位新中关的绿色景观界面湿地旁的德式别墅生活第一居所\纯粹\德式\万亩湿地\townhouse项目市场定位别墅一步到位开启居住的1.5旅程别墅生活的无限可能城市别墅·学区别墅·湿地别墅·人文别墅项目形象定位雷德蒙的假期——万亩湿地旁的微软生活海的堡——万亩湿地旁的哲学小镇沧海一墅——万亩湿地上的辽远笑声项目形象传播的三个层级产品层面——城市别墅/湿地别墅/学区别墅情感层面——人文别墅/学术别墅/精英别墅思想层面——思想别墅/理想别墅/梦想别墅雷德蒙的假期——万亩湿地旁的微软生活城市别墅湿地别墅学区别墅风情别墅海的堡——万亩湿地旁的哲学小镇人文别墅学术别墅精英别墅艺术别墅沧海一墅——万亩湿地上的辽远笑声思想别墅理想别墅梦想别墅归属别墅第四部分：营销价值实现营销价值实现——体验策略营销价值实现——营销策略营销价值实现——价格策略营销价值实现——推售策略营销价值体现——阶段执行营销价值体现——资源保障解决问题的核心生产工具——中原低密黏性营销模型刺激兴奋产生吸引点带来新成持持续续黏黏交性性——客户要素对位来不来？发发起黏性起黏性黏住客黏住客满足需求成交户户低密产品营销的核心三要素之形象——形象：发起黏性。唤起客户需求，指导后期各黏性的实现方向；雷德蒙的假期——万亩湿地旁的微软生产品层面——城市别墅/湿地别墅/学区活别墅海的堡——万亩湿地旁的哲学小镇情感层面——家庭别墅/学术别墅/精英沧海一墅——万亩湿地旁的辽远笑声别墅思想层面——思想别墅/理想别墅/梦想别墅EXPERIENCE项目体验策略项目体验层次及要点项目体验策略构建空间多层次的体验感受；构建软硬双维度的体验感受；项目体验的基础是别墅的氛围和湿地的资源；项目体验的特色是项目独特的人文氛围；EXPERIENCE项目体验策略项目体验层次及要点项目体验层次及要点项目七重体验系统——第一重：外围体验项目体验层次及要点项目七重体验系统——第二重：地缘体验项目体验层次及要点项目七重体验系统——第三重：入口体验项目体验层次及要点项目七重体验系统——第四重：售楼处及会所体验项目体验层次及要点项目七重体验系统——第五重：样板间体验项目体验层次及要点项目七重体验系统——第六重：示范园林体验项目体验层次及要点项目七重体验系统——第七重：湿地公园体验解决问题的核心生产工具——中原低密黏性营销模型刺激兴奋产生吸引点带来新成持持续续黏黏交性性——客户要素对位买不买？发发起黏性起黏性黏住客黏住客满足需求成交户户低密产品营销的核心三要素之体验——体验：黏住客户。震撼客户感受，承上启下的黏性释放的载体；构建空间多层次的体验感受；——七重体验层次构建软硬双维度的体验感受；——软硬结合维度项目体验的基础是别墅的氛围和湿地的资源；——两大体验基础项目体验的特色是项目独特的人文氛围；——一个体验特色EXECUTION营销策略价格策略推售策略阶段执行1、全程做足万亩湿地别墅-项目右侧的湿地公园是本项目的核心价值，无论在营销手段还是产品力上都要围绕其展开。2、阶段强化城市学院别墅-充分挖掘新中关、高教园区的区域价值，与环境结合打造北京北部高端住区3、体验活动凸显人文氛围-通过营销包装充分挖掘产品价值，与周边项目拉开产品档次，通过高形象适宜总价的策略吸引客户购买4、深度挖掘企业品牌价值…竞争突围点.-当下市场环境下，国企、央企等企业品牌比大部分开发商都更具备吸引力，因此需要充分挖掘金隅的企业品牌效应项目营销策略多维立体推广强化项目核心形象持续丰富活动带动项目持续销售阶段蓄客实现目标客户精确制导丰富营销经验保障高效销售管理EXECUTION营销策略价格策略推售策略阶段执行价格定位-方法推导方法——市场比较法通过对重点竞品近期成交价格调研，综合打分得出加权分，得出本案产品的毛坯价格。