北京凯德锦绣项目推广深化策略案4-地产文库

北京凯德锦绣项目推广深化策略案4

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公园1872物业类型：高层板楼均价：47000元/平米总价1000万主力户型：230四居，280、290五居装修：精装，层高3.15地址：朝阳东四环红领巾公园湖畔容积率2.6??绿化率33%开发商：招商局地产同属在售产品小结1.同地段没有仅有凯德锦绣2.外围第一梯队项目主推传统豪宅3.外围项目产品户型尺度较大，总价均在千万以上4.凯德锦绣显然是在传统第一梯队之外，但又显然高于第二梯队的诸如华纺易城，华业玫瑰郡等老项目而在朝阳路上的凯德锦绣显然处于传统意义上第一梯队与第二梯队之间独有产品164平方米三居楼王同区域及其罕见的产品户型区间北边保利东郡的165平，南边鸿坤·花语墅的150平但两者位置均不理想，且是属于项目整体中的低端因此，锦绣楼王是专供CBD传媒板块的既有地段又有生活的臻稀产品凯德锦绣产品价值再梳理卖点：自卖自夸买点：大家说好才是真的好要实现一次从“卖点”到“买点”的转变寻找到第一家庭的身份认同是关键89.3米穿越繁华高空的静谧空间270°宽景阳台中的私家享乐135米超长楼距中的纵横视界25000平米精致园林水系的优雅规格5.8米挑空酒店入户大堂的低调仪式隐匿在三重玄关背后的主宾之礼5大SHOPPINGMALL簇拥风尚潮流20-2000平自由分割的生活长廊产品小结静谧、优雅、规格、仪式、风尚诸多买点系基于传统区域划分缺失下的晋级CBD第一家庭的臻稀观邸结论臻稀观邸是对本案产品买点的最终概括LessismoreBAPP分析总结品牌BRAND：基于地产全价值链的综合运营商生活品牌区域AREA：基于三大传媒航母辐射下的CBD传媒板块人群PEOPLE：基于CBD传媒板块中产圈层的第一家庭产品PRODUCT：系基于传统区域划分缺失下的臻稀观邸即全球知名生活品牌在CBD传媒板块为第一家庭量身定制的臻稀观邸整体定位CBD第一家庭传媒观邸SLOGAN第一家庭的人生仪式雅主题延展商业VI示意形象篇NP1NP2

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纤纤雨梦贡献于2014/3/9

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项目推广,营销策略

内容摘要：咱们的共识前期持续热销说明产品没问题 7月北京成交量大幅上涨说明市场没问题但楼王户型销售速度仍然不理想说明产品与市场之间的沟通有问题知名度，美誉度不够带着共识与问题，咱们一同进入一段分享“锦绣三重奏”的旅程

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