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福建泉州项目营销策划报告2
福建泉州项目营销策划报告2
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泉州市区居住条件之演变90年代初2000年初2010年代初钢筋混凝土结构出现地产升级,商品房转龙头品牌大量入驻,以结构,代表项目型规模,品质,高层泉州房地产市场进入:刺桐新村,前坂小,代表项目福新花园品质发展大跃进时代区城8、90年代中期2000年初期2010年后高尚片区江时代——晋江区域泉州南,水质较差,沿江项目较多,但景观一般。代表项目【海景国际花园】占据优势江景,但开发品质一般高尚片区湖时代——西湖区域100公顷的西湖公园,地处清源山南麓,景观人文资源丰富。但地段较偏,配套相对较弱,生活不便,代表项目【中骏西湖1号】高尚片区湖时代——东湖区域东湖公园、释雅山公园围绕,自然景观条件良好,老城区配套醇熟,无需等待;但固守老城,现代化程度低,配套落后,交通拥堵,豪宅身份感弱。代表项目【湖景花园】高尚片区公园时代——中央公园属于晋江,200亩公园景观,周边楼盘众多代表项目【百捷中央公园】开发实力不足,产品已落伍,公园景观未合理利用高尚片区自造配套——人工湖景代表项目【浦西万达广场】代表项目【世贸.御龙湾】高尚片区体育馆时代——海峡体育馆海峡体育馆边,超级城市综合体,配套较为齐全。代表项目【中骏财富中心】本土品质企业代表,项目依托海峡体育馆及城市功能配套发展项目用地分散不集中,整体性不足,区域成长需较长时间沉淀江湖属于人杰,海洋属于人物600年来,泉州一直在等待一片海从“江湖时代”过渡到“海洋时代”江湖虽美,但也只是沧海一粟,海洋不只提供汪洋胜景,更是泉州人精神之源,亦是背山面海最风水形胜之所在!在泉州,江湖、公园边的居宅不少,但一线滨海的楼盘绝无仅有,泉州因海而生,但却因历史原因,一直得不到真正滨海之居区,一直没有真正匹配海洋的跨海巨作……直到2013,上实东海项目之出现……上实东海项目——海岸龙首大海之滨,繁华之心,众星捧月间,蛟龙之首横空出世行政中心总部经济区泉州四大馆行政办公大楼医院会展中心山海景观(大小桃花山、东海)东海学园滨海公园龙头区位大泉州真中心,即将起飞的东海片区城际铁路洛江惠安江南丰泽洛秀崇武陈埭晋江石湖石狮沈海高速半小时城市经济圈大泉州:由大泉州:由单单核向多核核向多核转变转变,,从从河口城市河口城市转转向海向海滨滨城市城市龙头景致唯一一线海景,城市公园,资源禀赋超卓占领视野最开阔的海岸线,前所未有的滨海名宅,零距离私享社区内中央公园、海丝公园双园美景龙头区配东海,泉州新行政中心区,城市配套完善泉州市政府总部经济区文化中心龙头大盘320万方,全产品系超级大盘类型数量单位超大型航母舰社区,包罗万象、多元化产品组合总用地面积65.23公顷总建筑面积3260056平方米地上建筑面积2595250平方米住宅建筑面积1695938平方米酒店式公寓211300平方米非住宅建筑面积688012平方米沿街底商173714平方米集中商业168678平方米五星级酒店及配套59200平方米其中酒店80080平方米SOHO40940平方米其中幼儿园19500平方米公共服务配套设施8400平方米公厕2400平方米其中派出所街道办事处4000平方米??占占为东为东海片海片区区1/71/7土地面土地面积积、、320320万㎡超万㎡超级级大大盘盘?4.21/6居委会2000平方米?项项目目规划规划居住人口居住人口4.2万、占万、占东东海未海未来来人口人口规划规划1/6以上以上龙头巨匠上实强大品牌形象,规范操作流程及开发经验SWOT分析位于泉州湾发展核心区域;泉州新行政中心,市政府所在地;人文、教育、行政、医疗、文化娱乐等配套整逐步完善;地块规模大,景观资源分布不均;用地政府硬性指标较多,增加项目规划难度及运行风险;依托320万㎡海西第一大盘上实品牌但尚未打开泉州市场,将增加营销运营成本;高起点综合体规划,影响力显著;项目容积率高,影响住宅居住品质;一线沿海,景观资源禀赋优异;多元化产品,满足不同客户需求;S优势W劣势O机T威会胁上实企业,大品牌实力开发企业;泉州整体市场可预见体量巨大,市场竞争激烈;东海片区建设进入实质性阶段,市政府入驻为片区带来更东海片区多个新项目即将启动,未来将瓜分市场份额;多炒作机会;政策调控依旧严厉,后续市场不确定因素大;东海板块在售项目少,市场竞争体量相比其他组团较小;本案开发周期长,不确定因素多;核心价值龙头区位价值龙头品牌保障东海片区核心,未来城市中心;来自上海,上实强大品牌形象便利的交通配套规范的操作流程,规模化运作逐步完善教育、医疗、商业等配套设施源自上海的严谨作风龙头顶级配套龙头产品优势320万平方米泉州最大规模社区泉州最高端商业中心,多元化、多业态组合酒店、学校、商业配套一应俱全奢华与时尚并存人性化、专业化规划理念一线海滨,中央所在嫡传上海,系出名门项目定位唯一一线滨海320万方泉州龙首巨作案名推荐一上实●海上海海西、东海与上海的结晶所在,更是上实知名品牌之延伸LOGO方案LOGO方案一LOGO方案二LOGO色系改变品牌稿前期入市的上实品牌、项目品牌宣传户外稿案名推荐上实●海泉汇海派文化与泉州文化融合海湾城市的发展与泉州历史积淀汇聚海泉汇方案一LOGO方案LOGO溯源
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纤纤雨梦
贡献于2014/3/9
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营销
,
销售管理
内容摘要:
户外:1-2处户外大牌,主打项目品牌形象,高空造势 路旗:原有3条主干路更换二期信息,持续推广,给予客户信心 报广:本溪日报、钢报,每月一次,主打项目形象的同时宣传节点信息 短信:释放重要营销节点信息,节假日温馨问候信息 网络:搜房网、微博持续炒作
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