6.推售计划Marketingplan产品分析推售策略产品分析推售策略3号写字楼产品?3号楼写字楼由9套变4套1231####98765443#2########?原1、2、3#合并为1#?原4、5#合并为2#?原6、7#合并为3#?原8、9#合并为4#2、3号栋商业产产品分析推售策略品?2、3号楼商业初步划分，需公司领导审批。?1楼价值建议为：40000供货量分析产品分析推售策略现目前已获得预售许可证的楼栋有1#、2#、3#楼，其中可售部分为2#楼商业和3#楼写字楼；经过前期销售，现目前剩余货量为:产品分析推售策略2-3#楼剩余货量情况物业预估均价面积货值楼栋楼层形态（元/㎡）（㎡）（元）3#/9100272962698850008F、9F（2、3#）1写字楼3#已售楼层87425547.04484899006F、19F、20F合计21748.962213951001400001655662000002230001747401810002-3#商业315000218132715000412000224626952000合计7829166048000合计29577.963.87亿产品分析推售策略产品小结目前项目产品较为单一，在售货源只有3#写字楼，面积在283.81㎡—1240㎡区间，而现目前市场上较为火热的SOHO写字楼的出现，将对本项目有一定的冲击。商业部分正处于筹备阶段，由于招商方案尚待领导审批，具体启动时间尚不明确。产品分析推售策略推售策略?组合单位：以原柱间单位为主，标准层共规划8个单位销售；?面积区间：约283-358平米；?组合优点：单位面积较小，总价较低，满足中小客户需求,高区19-26F1中区11-18F4325-10F低区产品分析推售策略?组合套数：组合2-3个单位为一套；?面积区间：约300-350平米；?组合优点:通过朝向资源的恰当整合，提升产品价值，组合后面积适中，有利于产品销售。高区19-26F1中区11-18F25-10F低区产品分析推售策略?组合套数：整层销售；?面积区间：约1240平米?组合优点：吸引需要大面积办公环境，但对价格较为敏感的客户，有利于吸引关联企业的进驻；高区19-26F中区11-18F5-10F低区产品分析推售策略策略小结3#楼层销控状态销售状态楼26F25F销控24F为使销售更加规范，现对可销售23F区22F　整层销售房源进行分区销控，根据推货原则：21F20F已售19F已售18F销控17F　半层销售16F已售15F　半层销售区14F13F12F销控11F10F9F已售（2、3#）小结：8F已售5、6、7F为小户拼整楼层；区7F15、17F为半层/整层销售楼层；6F　小户拼整5F21、22F为整层销售楼层；4F其余为销控楼层，可根据整层需求客户灵活调整。3F商业2F1F低中高7.价格策略Pricestrategy付款方式折扣非常规销售付款方式折扣非常规销售付款方式折扣：按揭9.9折，分期付款9.8折，一次性9.7折；（注：A、分期付款的首付比例不得低于50%；B、选择分期付款客户除首付以外款项可选择最多6个月内付清款项；C、如遇特殊情况，可再延迟2月时间共计8个月付清尾款，但需向营销部做特殊情况申请，获批后实施；）如遇特殊情况报营销部及公司领导审议！付款方式折扣非常规销售非常规销售：由于本项目物业单位面积产值高，为实现项目客户圈层营销实现，建议给予老带新客户双方现金奖励；老带新奖励办法：凡通过老客户介绍成交的新老客户均可享受新客户成交净房款额的千分之2的奖励及优惠；（注：测算凡成交1层，老客户及新客户均可享受约2-3万不等的现金奖励）老客户奖励通过现金实现奖励，新客户优惠直接在签约缴款时再房款中抵扣；老带新确认办法：老客户须已交纳已签订房源认购书并规定数额定房款；老客户必须到达现场与新客户共同到营销部办理签证确认程序；以老带新方式认购的老客户必须是已认购客户的直系亲属并提交相关户口复印件证明；新客户办理奖金领取须直接在房款中扣除，不做现金返款；付款方式折扣非常规销售大客户送车位活动：凡预留或认购半层以上的大客户，可参加认购送有期限车位使用权活动；奖励内容：37个有期限使用权车位购买半层客户：赠送5年期停车位1个；购买一层客户：赠送5年期停车位2个；（注：按现销售进度3层半，余货18层半推算，共需赠送车位37个）8.推广策略布局Promotionstrategy推广思路媒体选择推广思路媒体选择推广思路主主题题推广推广语语：：金金阳门户阳门户，商，商务务封面封面————99月月33日撼世封日撼世封顶顶，，诚诚邀邀您您的光的光临临定制定制总总部部办办公封面形象公封面形象?不限行的中心不限行的中心写写字字楼楼?贵阳贵阳首席首席滨滨水水写写字字楼楼推广思路媒体选择媒体选择思路：主流媒体树立形象辅助媒体针对性客源宣传推广思路媒体选择媒体组合1、线上媒体：?报媒：重要节点投放；?网络为主：新浪、筑房网中选择性投放。2、线下媒体：?短信为主：定期投放；?楼体字：待排山卸下后，安装楼体字。推广思路媒体选择报媒推广主题1、封顶仪式（金阳门户，商务封面）活动前全面面造势，卖点输出；主题2、定制总部办公封面形象项目第一次报媒出街，主打形象定位；主题3、不限行的中心区通过对项目区位属性进行阐述，在次树立项目形象；报广设计稿推广思路媒体选择