客户由于受到年龄以及生活环境的影响，对事物的看法和思维模式与中客户由于受到年龄以及生活环境的影响，对事物的看法和思维模式与中年的财富精英有很大的区别年的财富精英有很大的区别，对事情的细节问题并不是特别关注，对事情的细节问题并不是特别关注,,思思考问题也不是特别细致，并且对于同阶层中资产比其少的采取俯视态度考问题也不是特别细致，并且对于同阶层中资产比其少的采取俯视态度，比如说言谈中就比较瞧不起那些资产，比如说言谈中就比较瞧不起那些资产1010亿的人。亿的人。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.客户常年往返于国内外各大城市之间客户常年往返于国内外各大城市之间,,。平时有较频繁的社交活动，经。平时有较频繁的社交活动，经常出入各城市五星级酒店及顶级的私人俱乐部，同时也是很多顶级酒店常出入各城市五星级酒店及顶级的私人俱乐部，同时也是很多顶级酒店是的钻石卡会员。客户比较注重夜生活是的钻石卡会员。客户比较注重夜生活,,经常与朋友出入酒吧。经常与朋友出入酒吧。但据客户说，对国内的娱乐场所不是特别满意，人员层次太大，鱼龙混但据客户说，对国内的娱乐场所不是特别满意，人员层次太大，鱼龙混杂，有时候很难和朋友找处都玩的尽兴的地方。杂，有时候很难和朋友找处都玩的尽兴的地方。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.度假习惯：度假习惯：提到平时去得最多的度假区域时，客户主要提到了瑞士、尼斯、马尔代提到平时去得最多的度假区域时，客户主要提到了瑞士、尼斯、马尔代夫、夏威夷等；客户表示如果度假的话，大多都会和朋友一同前去。客夫、夏威夷等；客户表示如果度假的话，大多都会和朋友一同前去。客户并未有提及朋友数目、关系、性别，对此不愿意深谈。户并未有提及朋友数目、关系、性别，对此不愿意深谈。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.亚龙湾感受：亚龙湾感受：在问及客户是否去过亚龙湾及对亚龙湾的感受时，客户表示去过，但是在问及客户是否去过亚龙湾及对亚龙湾的感受时，客户表示去过，但是觉得一般，和她在国外经常玩的一些度假区差距还是较大，比如说酒店觉得一般，和她在国外经常玩的一些度假区差距还是较大，比如说酒店仍然相对档次较低，产品、服务没有特色。仍然相对档次较低，产品、服务没有特色。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.酒店感受：酒店感受：在问及客户对瑞吉酒店的感受时，客户表示住过国外的瑞吉，认为瑞吉在问及客户对瑞吉酒店的感受时，客户表示住过国外的瑞吉，认为瑞吉是个很不错的酒店，但是感觉“老派”了些，不够“潮”。是个很不错的酒店，但是感觉“老派”了些，不够“潮”。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.酒店感受：酒店感受：问及客户印象最深的酒店，客户提及了几个大城市的问及客户印象最深的酒店，客户提及了几个大城市的HIPHIP酒店，在问及滨海度酒店，在问及滨海度假酒店，客户目前印象最深和最喜欢的是巴厘岛宝格丽酒店。假酒店，客户目前印象最深和最喜欢的是巴厘岛宝格丽酒店。客户提及春节时曾和几个朋友去宝格丽住了五天，消费了客户提及春节时曾和几个朋友去宝格丽住了五天，消费了4040万。万。对宝格丽最满意的地方：管家服务；对宝格丽最满意的地方：管家服务；对宝格丽最不满意的地方：别墅太小，只有两个房间，由于朋友多，分开两个对宝格丽最不满意的地方：别墅太小，只有两个房间，由于朋友多，分开两个别墅住，如果别墅住，如果能能有大别墅有大别墅四四个房间以个房间以上上的就的就好好了。了。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.项项目目测试测试：：在问及是否对亚龙湾在问及是否对亚龙湾置业置业有兴有兴趣趣时，客户表示如果有时，客户表示如果有好好的产品的产品当当然感兴然感兴趣趣，前提一，前提一定定得得独独一一无二无二。。问及问及需需要要面积面积和房间数时，客户表示和房间数时，客户表示需需要大一些，要大一些，至至少少33个房间以个房间以上上在在价价格格测试上测试上，客户没有多谈。，客户没有多谈。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.11、性格、性格张扬张扬、、追求追求一一切体现切体现其其身份身份个性的个性的稀稀有物品，并且有物品，并且绝绝对消费得对消费得起；起；22、、非非常常追求追求地地位位感，喜欢那有感，喜欢那有形形的物品往的物品往身上贴标签身上贴标签，，实际上实际上内内心心比比较较空虚空虚、、压力压力较大，过较大，过早早过多的财富过多的财富积累积累，，导导致客户致客户始终始终处于要处于要证明自证明自己己的的想想法法里里，也还，也还怕被怕被同阶层的人同阶层的人追赶上追赶上，，享享受其中受其中领头羊领头羊的感觉。的感觉。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.33、在产品、在产品上上，对于，对于贴牌贴牌的有的有设计设计感的感的东西东西很喜欢，比如很喜欢，比如B&OB&O音音响，并响，并不是不是音质音质最最好好的，的，却却是是牌子牌子最出最出名名、最、最贵贵、最有、最有设计设计感的感的音音响系响系统统。。44、喜欢、喜欢享享受，喜欢与同阶层朋友一起娱乐。受，喜欢与同阶层朋友一起娱乐。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.11、、强化强化瑞吉酒店品瑞吉酒店品牌牌，，打造打造最最尊贵尊贵感觉；感觉；22、、强化项强化项目在瑞吉酒店中重中之重的感觉目在瑞吉酒店中重中之重的感觉33、、强化项强化项目为国内最顶级海滨度假产品目为国内最顶级海滨度假产品概念概念44、、增强设计增强设计感以及个性感以及个性化化；；55、管家服务是、管家服务是吸引吸引客户的一个客户的一个卖点卖点之一；之一；66、别墅、别墅面积面积要大于一般酒店要大于一般酒店面积面积，并且，并且居室居室数要在数要在33个以个以上上。。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.性别：性别：男男年龄：年龄：4466家家庭成庭成员员构成构成：：四口四口之家，有两个之家，有两个女儿女儿，一个在国外，一个在国外读读大大学学，，另另外一个在外一个在上高上高中。中。从从事事行业行业：年：年轻轻的时候曾经在部的时候曾经在部队做随军医队做随军医生。主要生。主要靠化肥靠化肥和和煤矿获煤矿获得得第第一一桶金桶金。。现现在的在的业业务务范围涵盖范围涵盖多个多个行业行业。。个人资产：家个人资产：家庭总庭总资产资产预计预计在在7700、、8800个亿以个亿以上上。。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.该名业该名业主对于主对于奢侈奢侈品消费品消费非非常常随随意，意，除除了常了常见见的的车车、表等、表等奢侈奢侈品外，还品外，还会会购买购买一些很一些很罕见罕见不常不常用用的的奢侈奢侈品，如客户前一品，如客户前一阵刚购阵刚购得一只得一只价值价值2200万人万人民币民币的的音音乐乐盒盒。。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.车车：：客户目前客户目前拥拥有大有大约约2020辆左右辆左右的的名牌汽车名牌汽车，比如：，比如：劳劳斯斯莱莱斯、斯、宾利宾利、、奥奥迪迪Q7Q7等。客户等。客户非非常注重常注重排排场，场，每每次出次出行行都会有都会有三辆左右三辆左右的的名车跟随左名车跟随左右右。。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.收藏收藏喜喜好好：：古董古董、、瓷器瓷器、、钟钟表；表；BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.奢侈奢侈品品购买购买习惯：习惯：没有特没有特殊殊的的奢侈奢侈品消费习惯，品消费习惯，碰碰到喜欢的就到喜欢的就买买，一般，一般购购物地物地点点就是在就是在北北京京；；BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.不动产不动产购买购买习惯：习惯：之前不动产物之前不动产物业购买业购买主要在主要在北京北京，以城市，以城市豪宅豪宅和别墅为主，和别墅为主，购买购买物物业总业总价价都在两都在两千千万以万以上上；都以；都以自自住为主要住为主要购买购买目的；目的；近期打算近期打算去去杭州购买杭州购买一一套套物物业业，，另另外外已已经经定下定下在在上上海海购买汤臣购买汤臣一品；一品；BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.客户客户属属于于白手白手起家起家类型类型，相对，相对来来说性格很说性格很随随意，比较情意，比较情绪化绪化；客户；客户非非常常注重注重自己自己的的形形象，象，着装着装很时很时尚尚，喜欢，喜欢VersaceVersace这种类型这种类型的的牌子牌子，喜欢大，喜欢大红这种浓郁红这种浓郁的的颜颜色，喜欢色，喜欢花衬衫花衬衫，但是，但是穿着非穿着非常有品；房常有品；房子子如果是如果是毛坯毛坯，喜欢，喜欢自己设计自己设计；客户是；客户是军军人出人出身身，很，很守守时，时，做做人也人也非非常常谨慎谨慎。。BEIJINGHUAYUANREALESTATEAGENCYCO.,LTD.客户出国是客户出国是因因为生意往为生意往来来，以，以东南东南亚为主，亚为主，孩子孩子在英国，出国也是为了在英国，出国也是为了看看孩子孩子；客户；客户自己建自己建了个很大很了个很大很奢奢的会所，在会所中的会所，在会所中招待招待朋友，朋友，非非常注常注重重安全安全性、私性、私密密性；