营销通路二：品牌经营RIVERSIDECITY适度线上推广，配合品牌宣传※户外：1-21-2处户处户外大牌，主打外大牌，主打项项目品牌形象，高空造目品牌形象，高空造势势※路旗：原有原有33条条主干路更主干路更换换二期信息，持二期信息，持续续推广，推广，给给予客予客户户信心信心※报广：本溪日本溪日报报、、钢报钢报，每月一次，主打，每月一次，主打项项目形象的同目形象的同时时宣宣传节传节点信点信息息※短信：释释放重要放重要营销节营销节点信息，点信息，节节假日假日温温馨馨问问候信息候信息※网络：搜房搜房网网、微博持、微博持续续炒作炒作营销通路三：实景展示，生活理念传达RIVERSIDECITY用实景展示领先所有概念宣传，营造西班牙生活氛围展示项目展示内容完成节点精装样板现有样板间外部环境整改，草坪、花卉、凉椅、水台等重新包装2012年2月底间工法样板在现有精装样板间的楼上房间制作工法样板间进行展示，要体现使用材料2011年2月底间的品牌性和品质感商业配套抢先区域，落实并宣传商业主力店品牌及开业时间2011年4月底交通配套落实区域内的公交线路，提前将公交站点设置完成2011年4月底生活配套落实并宣传医院、学校的进驻信息2011年4月底水岸氛围将太子河沿岸本案地段进行包装，亮化、绿化、路旗、小品等内容2011年5月底卧龙大桥落实并确定展示时间，将大桥的开通、水岸大街命名、外立面展示三个仪外立面展式合并，作为一个大活动进行造势宣传2011年7月底示以西班牙社区作为总基调，从西班牙风格角度包装这个园林，通过西班牙西班牙园特色小品、雕塑体现浓郁的异域风情，并将展示内容及风格建筑故事化处2011年10月底林理，赋予其文化内涵陆续开放会所的各种功能区，并将会所内的所有西班牙风情装饰故事化，会所展示2011年11月底赋予独特的西班牙文化内涵故事化说辞二期产品说辞：2012年2月初会所小品说辞：2012年2月初9#样板房装修风格整改——风格领先RIVERSIDECITY以极富冲击力的现代风格整改9#边户样板间，塑造现代生活气息，打造经典格局，促动客户神经，让客户毫不犹豫的购买。9#工法样板房展示—工法领先RIVERSIDECITY买房子是大事，客户恨不得把房子掰开来看才放心，针对这种心理，我们建议设置一个半成品状态的工法样板间?成本需求低，易实现?把水暖、地热、建材等现场展示给客户，促进销售更有力度?样板间设置在工地内，有效延长客户与置业顾问的交流时间?工法样板房是一个新颖有效地推广宣传点，利于吸引关注?对工地状态有一定要求，需注意避免负作用会所功能完美展示——功能领先RIVERSIDECITY会所最早2012年底才能开放全部功能区，且目前无业主入住，因此建议2012年以活动或佳族会会员体验为主要经营方向，最大化进行会所配套的宣传和推广。大事件活动以中庭为主会场，其他功能区辅助安排?小活动主要为各功能区的体验：?红酒吧安排为每次活动的一个红酒体验环节?瑜伽室、健身房可以举行佳族运动会?篮球馆和游泳馆可以作为企事业单位友谊赛的赛场?影音室举办加泰罗尼亚电影周?宴会厅可以做为西班牙美食周的主会场…………西班牙园林的完美展示—展示区领先RIVERSIDECITY?西班牙园林风情的体现和加强，用完美展示兑现对客户的承诺。?园区内每个具有西班牙特色的小品、雕塑以及风格建筑的故事化处理，赋予其文化内涵。会所沿河道路包装展示——形象领先RIVERSIDECITY作为整个会所展示一个组成部分，沿河道旗及围挡对项目信息传递、项目道路引领、整体环境打造及氛围营造均起到了至关重要的作用，客户的体验之旅是从道旗、围挡开始的。营销通路三：实景展示，生活理念传达RIVERSIDECITY每月1个大事件炒作为核心，制造话题，扩大影响力每月1个小活动营销为辅助，贯穿整个销售节点商业企事塞维商铺儿童卧龙万人万人园林西班第二大招商事业单利亚落户节主大桥烧烤佳族示范牙万届麻件启动位友四月签约题活通车啤酒运动盛大圣狂将争仪式谊赛节仪式动仪式节会开放欢节霸赛1月2月4月5月8月9月11月3月6月7月10月12月年终老客浪漫情人西班牙艺水岸情致西班牙狂佳族运动西班牙之走进企业亲子家庭美丽新娘品质生活全民娱乐户回馈节术之旅生活欢会旅婚纱外景插花千人加泰端午小万人基地西红中秋业主西班巧克业主罗尼节暖圣诞活徒步落成柿大嘉年树木牙美力植树亚电场活回馈动大会战华移植食周DIY节影周动集体婚礼营销通路四：灵活推售户数建筑面积户均面积商铺面积RIVERSIDECITY2175户25.77万㎡118.66㎡11952.41㎡2012年库存货量盘点楼栋面积套数2012年新增货量盘点楼栋总套数户型面积户型套数2011年推出货量20.67万㎡1728套123㎡64套2#-12#13#256套120.56㎡64套2011年消化货量11.83万㎡1024套95.67㎡128套137.15㎡33套2011年剩余货量8.84万㎡704套14#95套136.81㎡31套13#、14#、12012年新增货量5.1万㎡447套93.42㎡31套5#2012年库存户型盘点136.13㎡32套13.94万2012户年型库存货量剩余2#-14#套数新增套数合计1151比例套15#96套136.47㎡32套㎡A户型四室92.96㎡32套10701079%140-150㎡合合计计447447套套B户型四室2012年新增货量户型盘点19512832328%130-139㎡户型面积户型套数户型配比C户型三室120-123㎡128套29%27812840635%120-129㎡92-95㎡191套42%D户型二室136-137㎡128套29%12419131527%90-100㎡合合计计447447套套100%100%合计　7044471151100%数据截止到2011年12月4日晚18:00营销通路四：小步快跑持续推售、持续火爆市场RIVERSIDECITY每近2个月的充分蓄客后，以4月、6月、8月三次爆点集中消1月2月3月4月5月6月化7月8月9月10月11月12月第一次爆第二次爆第三次爆点点点车位招商启根据客户量适时推售节奏加推蓄客加推蓄客加推推售动推售新品推售楼栋车位商铺13、1415#楼二期新品时间10月11月12月1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份合计份份份物业类型销售套数(套)20306020010015015015015015080501290住宅销售金额（亿元）8701300261687204360654065406540654065403490218056236销售套数(套)　180121212556060201212390车位销售金额（亿元）　180012012012050506006002001201203900销售套数(套)　　　　　　402010　　　70商业销售金额（亿元）　　　　　　22001100550　　　3850总计6.39亿　　　　　　　　　　　　　注：具体的推售安排会根据后期的客户储备情况及市场情况，进行调整。营销通路四：灵活推售——关于商铺的建议RIVERSIDECITY?尽快开展招商工作，建议为2012年2月-5月?随着招商进度的完善，作为配套宣传口径，配合住宅销售，促进住宅消化营销通路四：灵活推售——关于商铺的建议RIVERSIDECITY商业主题建议商业主题建议商业定位：打造成为本溪市的一大景点，西班牙特色风情商业街，所有装修装饰均体现浓厚的异域风情！?风情商业街以酒吧街、咖啡馆、书特色商吧、鲜花礼品店、精品服饰业街店等为主，提升商业街品质和档次。区活生特?特色商业街题区主活色以特色餐饮为主线，穿生题商插果蔬店、药房、洗衣店、主业街宠物店等、洗车行等，丰富商业街业态组合。?主题生活区西班以便利店、银行、邮政牙风、影楼、幼儿园等为主，满情足生活各项所需。商业街营销通路四：灵活推售——关于商铺的建议RIVERSIDECITY必备商业业态建议必备商业业态建议必备业态：便利店数量：5个位置：小区各出入口商铺面积：50-100㎡必备业态：银行（营业网点/自助网点）数量：2个位置：小区主入口及会所附近商铺面积：80-180㎡必备业态：果蔬店数量：4个位置：小区各出入口处商铺面积：30-180㎡1.便利店、果蔬店选择在距离小区出入口近的位置，选购方便、辐射区域广;2.银行在小区口以及道路交叉口等位置，存取便捷;营销通路四：灵活推售——关于商铺的建议RIVERSIDECITY2#2#、、3#3#商业业态建议商业业态建议3#2#商铺房号2-1号2-2号2-3号2-4号2-5号2-6号2-7号2-8号2-9号商铺面积42.5654.1250.6754.4870.2669.5748.9377.3542.832#商铺房号2-10号2-11号2-12号2-13号2-14号2-15号2-16号2-17号2-18号商铺面积64.2964.2942.8377.3548.9369.5770.2654.4865.03商铺房号3-1号3-2号3-3号3-4号3-5号3-6号3-7号3-8号3-9号商铺面积75.7635.3587.14164.7141.851.5355.91101.555.033#商铺房号3-10号3-11号3-12号3-13号3-14号3-15号　　　商铺面积55.0355.0355.0355.0355.2238.16区域描述：紧邻会所、一线河景景观业态建议：小型酒吧、咖啡馆、书吧、画廊、西点等档次、品位较高的休闲商业营销通路四：灵活推售——关于商铺的建议RIVERSIDECITY4#4#、、5#5#楼商业业态建议楼商