?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|1?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|2?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|3?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|4?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|5?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|6?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|7?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|8表1：各区域价格对比东河普通住宅类产品售价低密产品售价别墅类产品售价　颐和观海4100无　南海锦绣城4900联排　鼎太风华4500　　　　　美岸华庭3500　　　　　九合中粮广场3400　　　　平均价格3875　　　4900　稀土普通住宅类产品售价低密产品售价别墅类产品售价　　　首创加州4700三江尊园12767　　　　　总部经济园8000平均价格　　　470010383　?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|9考评标准：容积率1评分基数为1，容积率提高或下降0.1，评分相应增加或减少0.1，以此类推。项目名称容积率基础评分加权评分三江0.61.4分0.21南海0.751.25分0.187顺鑫0.81.2分0.18考评标准：各项分为好、较好、一般、较差、差，评分基数1（一般），各考评项评分差为0.2项目名称市政配套交通景观平均值加权评分三江1.41.41.21.330.2南海0.60.610.730.11顺鑫11.21.21.130.17?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|10考评标准：各项分为好、较好、一般、较差、差，评分基数1（一般），各考评项评分差为0.1硬件（建层高（挑项目名称绿化户型立面赠送面积车位平均值加权评分材）空）三江1.20.91.21.211.11.21.110.55南海0.910.80.80.80.910.890.445顺鑫11.21.2111.20.91.070.535考评标准：评分基数1（普通开发商），分别为知名开发商，普通开发商、较小开发商，分差0.2项目名称　　评分加权评分三江1.10.055南海10.05顺鑫10.05?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|11考评标准：评分基数1准现房，分别为现房，准现房、期房，分差为0.2项目名称　　评分加权评分三江0.80.08南海1.20.12顺鑫10.1考评标准：评分基数1（当地知名公司），分别为国内知名公司，当地知名公司、不知名公司，分差为0.2，商业配套：有较多没有分差0.2项目名称　商业配套会所配备服务公司加权评分三江1.21.21.20.06南海0.8110.046顺鑫110.80.046?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|12项目名称三江南海顺鑫权重得分1.1550.9581.081?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|13表2：各区域不同类型产品价格对比区域普通住宅类产品别墅类产品东河38754900九原4011　稀土470010383青山4715　昆南5400　昆北6700　?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|14产品类型价格差异成交均价（元/平米）联排17168双拼1.2倍8600双联1.3倍8318独栋1.7倍12185?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|15　栋数可售面积销售底价成交金额1最终底价成交金额2销售价格成交金额3独栋196975.25121858499342111576807437501282689466759双联143636.08931833880993885232186944980835664204双拼5412542.81860010786816681701024747589053113545438联排479534.01716868339784681064922794754571936614合计13432688.15902729508236485762803282469502310613015?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|16?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|17销售套数——501720201566累计销售套数——506787107122128134销售率——37%50%65%80%91%96%100%销售面积——12200414848804880366014641456.15（M2）销售金额——1.050.350.420.420.310.1250.125（亿元）销售总金额——1.051.41.822.242.552.6752.8（亿元）?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|18?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|1911、、画画面更新，形象出街面更新，形象出街11、、现场环现场环境氛境氛围围成熟成熟11、客、客户户意向反意向反馈馈11、客、客户户催催签签工作工作22、、推广各推广各项资项资源确源确认并认并出街出街22、、开盘开盘信息告知信息告知22、多渠道客、多渠道客户户促促签签22、、软软性推广宣性推广宣传传工作工作33、昆、昆区区接待接待处筹处筹建完成建完成33、、开盘选开盘选房（房（签约签约）活）活动动33、二次、二次开盘开盘落地活落地活动动33、、清清理剩余房源理剩余房源重点重点44、、样样板街板街区区全面全面开开放放44、多渠道客、多渠道客户户邀邀约约44、推广主、推广主题题及及调调性拔升性拔升44、客、客户户答答谢谢活活动动55、、系列活系列活动动落地，落地，并开并开始始认购认购55、客、客户访谈户访谈深祥知深祥知55、客、客户户老老带带新工作展新工作展开开55、、来来年年销销售售计划计划目目标标全新形象，活全新形象，活动动事件事件高高调调亮相，定亮相，定义义生活生活渠道整合，以渠道整合，以销带营销带营催催签签回款，客回款，客户户答答谢谢?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|20?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|21?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|22推广手段推广手段媒体媒体选择选择及投放及投放关键关键运运用用说说明明三市同三市同开开全面造全面造势势，引，引发发市市场关场关注，注，导导入鄂尔多斯及呼和入鄂尔多斯及呼和公公关关事件事件顺鑫顺鑫望潮苑三市同望潮苑三市同开开，，项项目推介目推介会会浩特的浩特的异异地推广地推广环节环节东东河河区区、、青青山山区区、昆、昆区区及及连连接接区区域域户户外大外大扩扩大大项项目知名度及推广范目知名度及推广范围围，吸引外，吸引外区区客客户户，，并拦并拦截分流截分流户户外外铺张铺张牌、灯箱、牌、灯箱、楼楼体广告全城上体广告全城上线线城城区区高端高端项项目的客目的客户资户资源源包包头晚报头晚报、包、包头头日日报报。呼包鄂三地。呼包鄂三地发发行行报报整合包整合包头头市市区区及呼包鄂三地同刊的及呼包鄂三地同刊的纸纸媒，全面推广媒，全面推广项项目全目全硬广形象硬广形象纸纸推介：推介：内内蒙古晨蒙古晨报报、北方新、北方新报报全全区区版。版。新形象，包新形象，包头头重点投放，呼鄂重点投放，呼鄂两两地地关键节关键节点爆点爆发发企企业内业内刊推介：包刊推介：包钢钢日日报报，硬广出街。，硬广出街。电开电开、陌拜、短信、直投、巡展，直、陌拜、短信、直投、巡展，直销销媒媒短信包短信包头头客客户户全覆盖，呼鄂全覆盖，呼鄂两两地地关键关键事件及活事件及活动动要要约约；；精准渠道精准渠道体全面体全面铺开铺开，最大限度吸客蓄客。，最大限度吸客蓄客。巡展于包巡展于包头头高端消高端消费场费场所，呼鄂所，呼鄂两两地房展地房展会会?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|23?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|24?CopyrightBeijing2011Codeofthisreport|25