长沙绿地中央广场95㎡三房产品促销方案3-地产文库

长沙绿地中央广场95㎡三房产品促销方案3

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客户扫描案例二：XX大爷、XX大妈：姓名：均不详（萍水相逢，不适于问姓名）XX大妈：以前住的房为多层，年龄：65左右现在年经大了，爬楼困难，想买居住地点：市府对面个好点，档次高点的电梯房。关购买目的：自住注绿地很久了，叫儿子也在网上付款方式：一次性查了，了解了，觉得绿地开发商意向房源：95平不错，交房也较周边早，确定购自住二次买。追求质住品的居客户扫描案例三：XX老大爷：姓名：不详（萍水相逢，不适问老大爷为人较为高调，说话较为大声，姓）做计之前大小是个官。年龄：60多年前关注过绿地，也来访过，没买。现居住地点：桐梓坡在觉得房价也这样了。（估计受销售中购买目的：投资，用于出租心氛围影响，感觉市场已经回暖）付款方式：一次性认为这房子一看就档次高，能租个好价意向房源：95平钱。产品资，屋投水平房租金代表档次客户扫描案例四：受访时间：2月16日下午X先生：年龄：45岁左右X先生：自己有房，不会住。居住地点：河西觉得这个价格还可以，这个上班地点：岳麓区法院区域会有发展，用来投资不所属行业：政府官员错。这个项目比周边项目的购买目的：投资档次都高，将来也肯定涨得付款方式：公积金贷款比周边项目快。意向房源：95平档次，再选选区域投资首客户扫描案例六：受访时间：2月16日下午X小姐：年龄：35左右X小姐：孩子慢慢大了，想居住地点：河西买个三房的房子。95平的所属行业：律师小三房还可以，比较适合自购买目的：自住己。付款方式：公积金贷款周边当然有更便宜的房子，意向房源：95平但品质太差了，不考虑。质更选品功能，自住选客户可往下细分为3大类//首次置业者——30岁以下的高端刚需客。品质要求。品牌要求。√二次置业者——小孩长大的二次置业者。居住品质改善。空间要求并不大。投资者——40岁以上。地段。精装修。未来发展。产品价值深挖//针对需求更高端的自住者——产品外在价值已被认可（品牌、配套、品质等）产品内在价值需充分挖掘→户型功能转换。针对投资者——产品升值空间已被部分认可（区域发展、配套全面、地铁等）95㎡的投资性需强化→投资收益强化。3九州的破题95㎡产品助力方案[第一层]从空间竞争转向价值竞争（95㎡产品价值深挖，户型功能转换）95㎡产品现有展示面修正针对目前95㎡样板间的软装调整建议镜面装饰物扩充空间感；加强灯光的使用购买精装房必定是追求轻松享受，紧凑型三房与阔绰型两房，后者更具享受性而我们的产品：一个卫生间、一个小阳台、小厨房、小客厅——关键词都是小所以必须在样板间内突破“小”，营造“大”的感觉！客厅、餐厅连在一起，显得很小；建议将沙发转角位置换到餐厅这方，或者是其他方法，目的是让两个空间有明显区隔；另在墙上增加镜面装饰加强空间感客厅、餐厅装饰过于零散、简陋，本来就不通透的空间因为随意性的摆放更加零碎；增强软装的整体性考虑建议将主卧这面镜子换成挂衣架虽然放面大镜子会让视觉空间更大，但床头已有两个镜子，再来一个，感觉怪怪的。还不如放一个更有生活性且实用的欧式挂衣架，更具生活感灯光使用参考镜面使用参考灯光、镜面使用参考镜面使用参考卧室镜面使用参考[再看看个案客户的深层考虑]病病的的客户户诟诟最最让让客书书房房处理理？？如如何何处95㎡产品功能的华丽转身房间不仅仅是用来睡觉的诱导客群对于房间功能的多元想象从卧房到功能房，95㎡的书房可以实现什么功能？Ex.金地名京?卧室的放大//加上书房形成步入式衣帽间?书房功能//个性的延伸、兴趣的展示、精神的寄托、心灵的休憩空间?如果继续做书房，将目前的小沙发换成书桌、电脑桌，目前的书架和贵妃椅对客户而言没有实用性可言建议一：步入式衣帽间建议二：潮鞋收藏室建议三：茶室茶室建议三：私人藏书馆95㎡产品附加值的提升每一个N+1产品的“1”都能实现功能的转变，我们的价值在哪里？附加值全面提升计划建议增加实体样板间，做全新包装在全精装基础上，提供“价值全面提升计划”?延续//5万元家电家具赠送计划?创新//邀请设计师，针对书房提供“ABC”三种设计方案，包括硬装与软装，全部配置完整；并以此为最后的交房标准，客户可选择整合：95㎡全成品精装房用买两房的钱买三房

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纤纤雨梦贡献于2014/3/9

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推广策略,营销策略

内容摘要：主卧、次卧因与90公分飘窗进行整体连接，给人有较大的空间感，甚至有客户说，感觉比111平米户型的房间都大很多。劣势：三房产品，但实际上，客户并不认可书房作为一间，太小了；客厅餐厅连接在一起，没有明显区域分割，给人感觉空间小；

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