成都国奥村开盘报告成都国奥村开盘报告成都国奥村开盘报告成都国奥村开盘报告尺度兴业项目组尺度兴业项目组尺度兴业项目组尺度兴业项目组2222000011111111年年年年3333月月月月22227777日日日日城南高端项目成都国奥村————————开盘总述?2222000011111111年3333月22227777日11110000点，成都国奥村一期一批次开盘，共推出房源111111110000套，表单价均价：9999666666669999.8.8.8.88888元////㎡。其中联排22228888套，均价：11111111444422228888.6.6.6.66666元////㎡，叠拼88882222套，均价9999000066669999.3.3.3.33333元////㎡。（排号优惠后价格联排：11111111333311113333元////㎡，叠拼：8888999977778888元////㎡）?销售情况：截止开盘活动结束（11113333点），共销售99994444套房源，销售率88885555.4.4.4.45555%%%%。其中22228888套联排全部售完，88882222套叠拼销售66666666套；?现场唱号222222220000组，实际到客量111177770000----111188880000组左右（部分因中意房源被选而中途离场）；?客户情况：以双流客户、年龄以44440000----55550000岁客户为主，再改客户较多。层次和素质参差不齐；?客户关注点：1111、国企打造，对开发商品牌的认同；2222、临近公园，对居住环境的认同；3333、项目自身配套；4444、知名品牌物业管理?优惠政策：开盘当天，已排号客户优惠1111%%%%，一次性付款优惠2222%%%%，按揭无优惠。项目概况营销分析开盘总结成都国奥村——项目概况项目名称国奥村总占地面积147132（㎡）总建筑面积318542（㎡）容积率1.8绿化率50%总套数1316（套）建筑风格中式物业形态叠拼、联排、小高层开发商成都国奥置业有限公司双流县双楠大道航都大地址街99号价格7158-13312主题推广语（元/㎡）伟大事件诞生的伟大生活方式物业公司戴德梁行同一个世界同一个家开盘时间2011年3月27日新双楠里的林荫院墅成都国奥村——区位分析?成都国奥村位于成都西南方向的新双楠高端住宅板块，属于政府重点打造的“健康宜居城区”；?项目处于武侯大道和藏卫路之间，距离成都双楠20分钟车程，距离双流国际机场15分钟车程，距离双流城区仅1公里，规划中的地铁三号线延长线在区域中穿过；?项目紧邻规划中的8500亩城市森林公园，环境、景观较好；?项目周边多为在建小区和规划公园，商业气氛不浓，降低了生活便利性，但环境较为安静。成都国奥村————————项目配套项目配套项目配有五星级酒店、1万平米多功能会所、新加坡伊顿国际双语幼儿园。国奥村的各项高端配套，星级酒店++++大规模会所++++品牌幼儿园，极大提升项目品质，对项目价格也是有力支撑。周边配套教育：棠湖小学、东升二中、新双中商场：时代奥特莱斯、最世界、家乐福银行：建行、农行　医院：双流县医院、双流中医院　其他：川投国际酒店、国际网球中心、谢菲联足球俱乐部等商业配套成都国奥村————————项目规划国奥伊顿国际双语幼儿园本批次推出项目会所：（1111房源：111111110000万平米）健身房、套，其中联棋牌室、恒温游排22228888套泳池项目酒店（五星级）8888555500000000亩城市森林公园项目概况营销分析开盘总结成都国奥村————————本次房源概况项目1111期（AAAA地块）：分两或三批次，此次推出为一批次?本次推出4、5、23、24、25、26、27栋；共110套；?联排：23、24、25栋，共28套；?叠拼：4、5、26、27栋，共8244445555套；?联排户型：A1户型206㎡；A2户叠拼房源，型189㎡；共28套22225555?叠拼户型：C1户型186-188㎡，C2222244442222777722223333户型186-187㎡，C3户型156-15722226666㎡，D1户型185-187㎡D2户型，189-190㎡D3户型，123-127㎡D4户型156-157㎡联排房源，共28套成都国奥村————————推售户型联排AAAA1111：222200006666㎡4444室2222厅4444卫1111厨132顶成都国奥村————————推售户型联排AAAA2222：111188889999㎡4444室2222厅3333卫1111厨132顶成都国奥村————————推售户型叠拼CCCC1111DDDD1111：111188885555.0.0.0.00000㎡3333室2222厅3333卫1111厨12成都国奥村————————推售户型123叠拼CCCC2222DDDD2222：111188887777㎡3333室3333厅4444卫1111厨成都国奥村————————推售户型叠拼DDDD3333：111122223333平米3333室3333厅2222卫1111厨成都国奥村————————推售户型132CCCC3333DDDD4444EEEE4444户型：3333室2222厅1111厨2222卫111155556666平米成都国奥村————————开盘价格以下均为表单价本楼栋最低本楼栋最高单?1%楼栋号均价优惠政策：办卡排号优惠，一次性付款优惠单价(元/㎡)价（元/㎡）2%，按揭无优惠。47767106909281?叠拼一个单元6户比一单元8户价格要高；26、2758731102949425栋临街，考虑到环境因素，所以价格要比4、5栋稍23105861266911343低。2410875131461154525105941331311398268210102658961277158104778610成都国奥村————————销售分析房源去化表栋数类型该栋套数销售套数占总销售量比4叠拼201718.1%5叠拼121212.7%23联排888.6%24联排888.6%25联排121212.7%26叠拼181212.7%27叠拼322526.6%总计11094?国奥村项目开盘共推房源110套，截止开盘活动结束（13时）共销售94套，销售率85.45%。其中28套联排全部售完（公摊面积小），82套叠拼销售66套；?联排23、25栋销售较快，在这两栋销售完后才逐步向24栋转化，由于地下车库入口在其前方销售速度有些影响；?叠拼4、5栋由于不临街，私密性较好，所以销售速度较快，效果也比较好；注：联排阴影部分为A1户型所在位联排价格分析置，非阴影部分为A2户型所在位置。端头户型大多数为A1。　　23栋(优惠后价格)23栋：A1户型端头户户型面单价区间(元总价区间均价(元与非端头最大单价差套数1111888855552222////型积(㎡)/㎡)(万元)/㎡)元㎡，最大总2222333322224444222255553344A1206410875-12727224-25811723价差3344万；A2都为中间户型，A2189410480-10998198-20810696最大单价差555511118888元////楼王单位：22225555栋端23栋均价11229㎡，最大总价差11110000万。头AAAA1111户型，单价11113333111188880000元////㎡，总价222277772222万（按揭优惠　　24栋(优惠后价格)24栋：A1户型端头与非后价格）户户型面单价区间(元总价区间均价(元套数端头最大单价差2222222244448888元////型积(㎡)/㎡)(万元)/㎡)㎡，最大总价差44446666万；A1206410766-13014222-26811818A2都为中间户型，最大A2189410926-11085206-20911005单价差111155559999元////㎡，最大总价差3333万。24栋均价11430　　25栋(优惠后价格)24栋：A1户型端头与非户户型面单价区间(元总价区间均价(元套数端头最大单价差2222666699992222元////型积(㎡)/㎡)(万元)/㎡)㎡，最大总价差55556666万；A1206610488-13180216-27211154A2都为端头与非端头最A2189611012-13059208-24711426大单价差2222000044447777元////㎡，最大总价差33339999万。25栋均价11284联排差价原因分析：?联排端头侧面有窗户，采光和通风都比中间户型较好；?从视野上要比中间户型更加开阔；?端头花园面积比非端头稍大几平米，但对差价没有决定性作用；?从销售端口来讲主要是抓住少部分高端客户追求高品质的心理；?但30-50万的差价也给销售制造了很大的困难，销售人员也觉得不是很合理；?但是从现场销控速度来看，端头户型是最先被销售的；备注：现场接触一位意向端头户型的客户，客户对33330000----55550000万的差价表示非常不合理，同时从销售人员口径得知端头户型外部客户基本买不到，都会被内部客户认购，我们是否可以推断开发商故意抬高端头户型价格以排除外部客户。联排价格分析单价总价联排最低价最高价均价最低价最高价表单价105941331311622219275A1（206㎡）排号优惠后104881318011506216272一次性优惠后102761291311274212267排号表单价1058