人居城市名片——珠海五洲花城二期营销策划方案第一部分合富辉煌集团简介2简介纲要Part1　合富辉煌概述Part2　合富辉煌重要业务版块介绍Part3　合富辉煌竞争优势Part4　合富辉煌合作伙伴3合富辉煌成长历史合富辉煌成立于90年代初，以十余年的地产智慧，专注于地产服务行业，历经800多个项目的实战，厚积薄发。2010年，集团在全国24个省、市，成立了合富辉煌房地产顾问公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市。业务板块更囊括了前期、营销、顾问、代理、售后、物管、二手、理财、不动产拍卖、投资顾问等。其中，广州合富辉煌连续8年被评为广州市一级房地产代理公司，连续10年创广州房地产代理行业成交额的最高纪录。我们已经建立了中国房地产服务行业内最完善的服务链我们正不断为合作客户及市场提供量身订造的专业服务4合富辉煌员工背景合富辉煌视人才资源为市场竞争之本，从最早期的十几人发展到至今拥有员工近10000名，其中具有大专、本科、双学位、硕士等学历的各类专才占员工总数的80%以上，而且是跨专业、边缘学科的人才。广州公司具有五年以上策划经验的资深人员超过100多名，其中拥有大盘操作经验的策划人员占策划团队的80％。5合富辉煌集团近几年业绩?2009年，合富辉煌集团业绩实现飞跃，全年全国一手业务成交面积突破1000万㎡，总销售套数达10万套；二手业务成交面积达到360万㎡，总成交套数突破35000套?2008年全年零售成交额与2007年基本持平?2007年全年零售成交额超越400亿元?2006年全年零售成交额超越200亿元?2005年全年零售成交额突破140亿元?2004年全年零售成交额超过110亿元?2003年零售成交额为85亿元6合富辉煌（中国）广州公司近几年在广州区域的业绩?2009年全年零售成交额突破280亿元（未包含汇景新城项目2009年全年总销售额50亿在内），超过了全广州市场整体一手房地产销售成交额的1/3！280280亿元300?2008年全年零售成交额约150亿元250?2007年全年零售成交额突破150亿元2001501501501005002007年2008年2009年7合富辉煌的上市二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）成为中国内地首家上市的房地产代理公司2007年7月15日，合富辉煌集团香港上市三周年；公司市值已超过13亿，较2004年增幅超过三倍！8合富辉煌近年来获得荣誉?CIHAF2007中国房地产综合服务商TOP10?CIHAF2007中国房地产最佳全程顾问服务商?CIHAF2007中国房地产最佳营销策划服务商?中国房地产营销代理企业品牌TOP10?中国房地产上市公司最具突破性地产服务机构奖?中国商业地产卓越服务机构?中国十大房地产营销企业?广州地产二十年杰出贡献专业服务商?香港杰出上市企业?中国房地产营销代理品牌企业五十强?中国商业地产卓越服务机构?（中国?广州）十大最受欢迎地产中介公司?（中国?广州）十大诚信经营地产中介公司?中国房地产代理百强企业?……9合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢星河湾万科——深圳·万科城10合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢万科——佛山·兰乔圣富基广场菲11合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢合生创展——华景新城广东省房地产行业协会12合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢万科——广州·金色康招商地产——广州·金山谷苑13北京合富辉煌合富辉煌集团架构广州合富辉煌天津合富辉煌上海合富辉煌贵州合富辉煌合富辉煌集团控股有限公司新疆合富辉煌辽宁合富辉煌山东合富辉煌合富辉煌房地产合富置业万家港联物业服务保来理财骏华合盈(信贷及安徽合富辉煌（二手业务）物业地产（一手业务）（物业管理)理财业拍卖行河南合富辉煌务)湖北合富辉煌广上佛南北天广上武天湖南合富辉煌东海山宁京津州海汉津陕西合富辉煌合合合合合合港港港港内蒙合富辉煌富富富富富富联联联联置置置置置置物物物物南京合富辉煌业业业业业业业业业业苏州合富辉煌昆明合富辉煌广西合富辉煌拓策建发信财东莞合富辉煌销市人公划筑展息场力共佛山合富辉煌售设策展中研技务心中计划术资事深圳合富辉煌究研部部心部部源务中山合富辉煌部究部部部海口合富辉煌14合富辉煌下属子公司简要介绍合富置业成立于1997年，是主要从事二手物业买卖和租赁代理的专业连锁公司。秉承“诚信为本，服务领先”为企业宗旨，合富置业在全国现已发展成分行数量逾400间，亦是最具规模的本土化外资二手物业专业代理公司，分行网络完整覆盖北京、天津、上海、广州等地区（包含番禺、花都等）。广州的分行数量也不断增长，分行数量达致200间。15合富辉煌下属子公司简要介绍保来理财借助集团强大的一、二手市场交易业务平台，为客户提供专业诚信的物业产权代理、银行融资按揭代理、物业产权管理和投资理财顾问服务。16合富辉煌下属子公司简要介绍客户服务中心成立于2007年，是中国最佳客户服务中心之一，为客户提供按揭、担保、投资理财及产权服务等方面咨询及预约服务。该。中心还将为集团未来的房地产售后服务、定向销售、市场调研和投资业务拓展提供有力的数据信息资源支持，将让合富辉煌面对市场的复杂多变和客户的精确要求更加准确把握。24小时服务热线400883373317合富辉煌下属子公司简要介绍港联物业总部设置在香港，在国内主要城市上海、北京、广州、武汉等地设有分支机构，主要业务包括：物业管理顾问、委托物业管理、物业销售及租赁代理、酒店及公寓管理、投资及资产管理顾问等，为客户提供与国际接轨的高素质的和全面的专业物业管理服务。18合富辉煌下属子公司简要介绍骏华拍卖行从事动产、不动产、无形资产的拍卖交易，为房地产市场服务提供一个公正、公开的物业交易工具，为集团完善的房地产服务链又增添了一个有特色的物业交易业务方式。19合富辉煌业务分布合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场，业务遍及全国各重要省份、城市，包括：北京、天津、上海、重庆、四川、新疆、辽宁、山东、安徽、河南、湖北、湖南、江西、陕西、内蒙、太原、南京、杭州、常州、宁波、昆明、南宁、海口、广东等25个省份60多个城市，为当地房地产界创造了一个又一个精彩的篇章。辽宁内蒙古北京新疆河北天津山东青海河南上海重庆湖北安徽湖南云南广西广东20海南广州合富辉煌（中国）主要服务范畴及服务形式（一手业务）服务宗旨：全程策划全程服务服务形式：前期策划策划顾问独家代理营销中心21简介纲要Part1　合富辉煌概述Part2　合富辉煌重要业务版块介绍Part3　合富辉煌竞争优势Part4　合富辉煌合作伙伴22合富辉煌集团：完整的房地产服务链前期顾问一手代理二手业务物业管理开发开发期期销销售售推推广期广期后期后期持持续续服服务务期期土土地地运营运营营销营销策策划划信息信息咨咨询询顾问顾问管理管理土土地交易地交易营销营销部部署署二手二手买卖买卖全全权权管理管理可可行性行性研研究究商商业业策策划划租租赁赁代理代理租租赁赁代理代理项项目目评评估估招商招商引引资资发发展策展策划划购购房客房客户户售后服售后服务务规划设计顾问规划设计顾问契契约约、、法律法律、、会计会计、、税务税务23合富辉煌一手代理之广州公司：20082008年，全年，全球遭遇球遭遇金金融危融危机，广州机，广州楼楼市市低糜低糜、商品房成交、商品房成交下降下降3131％，合富％，合富辉辉煌广州分公司煌广州分公司仍仍创创出近出近150150亿亿成交成交额额的佳的佳绩绩。。20092009年全年，广州年全年，广州区区域的一手域的一手销销售售业绩业绩已突破已突破280280亿亿的的骄骄人人佳佳绩绩！（未含！（未含汇汇景新城景新城项项目目0909年年单盘销单盘销售售总额总额5050亿亿的的业绩业绩））2007年，广州分公司零售成交额达150亿；广州分公司除占领本市绝对份额外，更积极外拓至周边区域，代理项目60余个。2006年，广州分公司的零售成交额为100亿，占集团一手业绩的50%；天湖峰金境美林湖碧花都银御星水天中景房花竹韵山园广州奥园庄纵花国山庄江万科蓝山招商金山横园际南谷缤公世市政南湖一品城馆保利紫薇家南湖别院雅居乐南南国奥园托东方明珠海半岛斯花苑新恒基御世纪绿洲君林天下卡品联纳布邦宜航诺金地荔湖空斯东翡翠城绿洲家山新塘新世界园亚金洲悦嘉鸿华金国君美达酒汇景新城融南沙境界天伦置际汇店酒店中公世倾城时代南沙奥园心业花园金海大厦东逸新世界天伦黄时代糖中海金沙湾馆家文景勤天国埔项目东城天嘉果万科四季花城新伦东山紫元国阁际公寓国际金雅万德安大厦际诚丰兴广场合景领黄埔区黄域万科达城花锦城大厦国阳光居科市园领峰汇创展埔花园凯蓝乐金信天伦东鸣际都会广场隽园美湾金色广玥轩裙楼商汇峰勤宏康五期德荔色秀北京南辉煌公东璟林置荔场业都市晴川寓君玥苑健隽园湖尚康丰隆阁商业项大厦商花园南地国苑苑目国际畔金际公馆利务隽誉珠国清平中利大江新城嘉沙药材市雅雅洲滨江1933湾厦项目园场珠湾邦苹项中南会展世界目富塞嘉保江瑞华集区团泰城果江汇信蓝利广江国城江南基南纳金君色畔珠江新城信步闲庭广森华盛康场项目会际展星城市嘉茗华光大骏园快庭庭康桥华公场线晴滨江大园庭会展宫寓庭花园瑞城锦寓盛大蓝厦雅致花园绣庭益星城格调星鹏城翠南洲名苑24苑森语星园合富辉煌营销致胜策略策略一：销售组织严谨，善于制造“局部卖方市场，销售场面热闹有序，使项目屡创佳绩。　　　　策略二：巧借东风，善于进行房地产新板块的策动，制造社会热点，达到瞬间引爆的轰动效果，迅速树立项目知名度。策略三：触觉敏锐，善于创新营销模式，引领市场发展。策略