河北上川2013.7.11国际城会员招募活动营销方案——圈层营销引言本次提案一方面是从会员制的可行性、会员招募执行细节中阐述项目初期会员制的运作。项目后期会员制继续执行，但功能性主要体现在促进老带新销售方面。另一方面对项目产品进行产品策略分析，进而进行价格策略分析，并针对项目后期的营销周期，宣传推广方式等提出了合理化建议。一、推行会员制的必要性CONTENTS宣传推广营销政策会员制可行性分析会员招募执行说明产品策略价格策略宣传推广目录Part6Part5Part1Part2Part3Part4Part6Part1会员制可行性分析一、推行会员制必要性二、推行会员制可行性Part1会员制可行性分析Part1户储备情况为后期销售、宣传提供详售等相关证件尚不完备。推行会员制可对原有目标客户群体造成分流，推行会方面可以提早宣传造势，为项目后期销推行会员制（非会员不能购买国际城高从项目进展程度上说，项目刚刚开工，预锦山市场上新房地产项目不断涌向市场，推行会员制可以提早将项目推向市场。一项目本身要打造高端、高品质生活社区，、规避政策法规的必要性、截流客户的必要性、项目宣传上的必要性、项目品质塑造上的必要性1234员制可以有效截流目标客户。售积累客户；另一方面，可以通过前期会员客实、准确的数据依据。品质住宅）无形之中体现出项目的高端性，拔高了项目品质。以有效规避相关不利政策法规。????一、推行会员制的必要性会员制可行性分析Part1权，可以带给人优越感。不仅如此，在份，这就增加了项目的新鲜感和神秘感会员间的联谊活动增进会员之间感情，使行，如此会给入会会员带来源源不断的优员之间的联动，形成老带新，从而为项目后期、持续优越感体验、形成人脉联动、与产品定位相匹配、锦山的第一次会员制尝试推行会员制，一方面可以形成会员与非会销售带来巨大有利效应；另一方面，通过举办国际城社区成为真正意义上的生活社区。，势必会吸引大量客群尝试体验。后期生活中会员制仍将在物业、生活服务中执越感体验。1234入会成员有在购房、消费、物业服务等中享受优先推行会员制与国际城项目高端、品质、科技的定位相匹配。房地产会员制在锦山来说是第一份，也是目前独一????二、推行会员制的可行性会员招募执行建议Part2五、后期会员管理运营方式六、同航会入会须知七、会员章程八、积分活动细则九、附表一、会员制招募目的二、会员招募途径三、会员招募营销目标四、会员转购房产程序方式Part2会员招募执行说明??Part2、激励销售、繁荣配套、辅助物业管理通过前期分析，我们知道本项目现阶段推行会员制是可行的、也必需的。我们希望通过推行会员制达到以下三种目的：123????一、会员制招募目的会员招募执行说明??Part2（一）高档小区社区宣传（二）公务员系统团购（三）个体工商、企业主招募（四）周边乡镇宣传招募（五）媒体宣传招募?????二、会员招募途径会员招募执行说明??Part2（一）高档小区通过在高档小区派发单，社区展示活动，积累储备意向客户，并从中筛选招募。??DM二、会员招募途径会员招募执行说明??Part2（二）公务员团购项目紧邻法院、检察院，人防中心等政府机关，且此类政府机关对项目抱有极大兴趣，因此可以通过高层对接，与此类机关直接打成团购意向，以团购方式招募会员。喀喇沁旗法院喀喇沁旗检察院???VIP二、会员招募途径会员招募执行说明??Part2（三）个体工商、企业主招募通过在个体商户、企业主聚集地（如写字楼、工业园区等）派发单，积累储备意向客户，并从中筛选招募。??DM二、会员招募途径会员招募执行说明??Part2（四）周边乡镇派发单在周边县镇派发单，房展活动，挖掘乡镇刚需客户，从中筛选储备会员。??DMDM二、会员招募途径会员招募执行说明??Part2（五）媒体宣传通过短信群发，报广，道旗等媒体宣传推广，吸引目标客户咨询、来访。??二、会员招募途径14年5月会员招募执行说明??Part22月3月10月11月12月正式预售月日会员招募结束、项目正式预售101招募启动月日，会员招募启动817月8月会员招募营销目标时间段：年月日至年月日通过以上招募途径，预期在项目开始后两个月的时间内，招募会员名。其中第一个月招募会员名，第二个月名。另，进行前期会员招募的客户蓄水进度，可为后期销售价格制定、销售策略制定提供详实依据。????2013812013101200801202月13年6月9月4月14年1月三、会员招募营销目标会员招募执行说明??Part2会员招募营销目标达成之后（或者到月日），即进行会员转购房产手续。时间段：年月日至年月日地点：国际城项目销售中心转购方式：、按照会员卡号顺序，每天通知名会员到销售中心办理选房、购房手续，并签订购房协议。、若会员未能按时到场选房，可调至下一天末尾继续选房。若仍未能选房的会员客户，调至月日统一选房、转购。转购政策：、凡是能在月日至日，到销售中心办理选房转购手续的会员客户，均可在原来的会员卡优惠的基础上再享受九七折优惠。、办理转购手续的须在月日前付清购房首付款，否则不再享受九七折优惠。?????????1012013101201310515021051101521010四、会员转购房产程序说明会员招募执行说明??Part2、在完成第一批会员招募、转购之后，项目进入正式销售阶段。自此之后，停止会员办理。、为贯彻执行圈层营销、会员制营销，我们建议项目进入正式销售期成交客户，均可以为其办理金质会员卡。、金质会员卡客户与会员卡客户共同归属于会员管理中心管理。、金质会员卡客户同样享受会员管理中心授予的各种权益（抵万优惠权益除外）、金质会员与会员一样有履行、遵守会员管理制度的义务。、办理金质会员与办理会员一样需提交客户真实、有效、完整的个人资料。??????1VIPVIP23VIP4500025VIP6VIP五、后期会员制运营方式会员招募执行说明??Part2六、同航会入会须知主要内容包括：、基本条件、入会方式、会员资格审核、个人资料、老会员推荐入会、会员卡、在会沟通、退会及取消会籍、同航会的运作??????????123456789会员招募执行说明??Part2主要内容包括：会员权益、会员守则等内容?七、会员章程会员招募执行说明??Part2主要内容包括：积分流程、积分期限、积分方式、积分兑换说明等内容?八、会员积分活动细则会员招募执行说明??Part220000分以上获赠20000元等值实物奖品或奖金15001—20000分获赠15000—20000元等值实物奖品或奖金10001－15000分获赠10000－15000元等值实物奖品或奖金4001－10000分获赠4000－10000元等值实物奖品或奖金1001－4000分获赠1000－4000元等值实物奖品或奖金501－1000分获赠500－1000元等值实物奖品或奖金401-500分获赠价值400元的精美礼品301－400分获赠价值300元的精美礼品201－300分获赠价值200元的精美礼品101-200分获赠价值100元的精美礼品50－100分获赠价值50元的精美礼品积分奖励内容附表二：会员积分兑奖计划分值注：、各等级实物奖品或奖金将在到期兑奖前专门通知获奖会员，以供会员选择。、奖金均为含税金额，同航会将代扣代缴个人所得税。12附表一：积分方法（一）积分方法及兑奖计划积分类型积分项目积分标准获得积分的途径会员推荐购房积分8分/万元会员成功推荐亲友购买同航产。会员首次购房积分50分/万元会员本人或配偶、直系亲属首次购买同航房产。初始入会积分会员：10分/次客户通过认可的方式填写入会申请表、提交成功并经同航会审核资格有效，正式成为同航会会员。推荐入会积分会员：5分/次会员推荐非会员的亲友成为同航会会员，经同航会审验有效。参与活动积分会员：20分/次受邀参加同航房地产集团、同航物业公司、同航会组织的指定活动。参与调研积分会员：10-30分/次积极参与配合同航会、同航房产、同航物业各类调研活动。友情参与积分50-500分/次为同航会活动组织、工作开展提供帮助。合理化建议积分50－1000分/条对同航会或同航房地产集团提出合理化建议并获得采纳，视建议重要性及影响力确定积分。其他其他方式积分待定同航房地产推出的其他积分活动。具体积分规则，以同航公布公告为准。购房类积分沟通参与类积分九、附表会员招募执行说明??Part2（二）入会申请表九、附表Part3产品策略三、面积分析一、位置分析二、户型分析Part3产品策略45Part31623层高层，两排东西向沿17栋6（二）楼座分布项目共建滨河南路排开。楼座分布如右图所示。每栋楼均为两个单元，小区大门位于支二路上，大门两侧为小区商业配套部分。（一）项目区位项目位于滨河南路与支二路交口西南角，北临锡伯河，南靠喀旗法院、检察院，西接人防中心，东倚橡胶坝。两路可围，交通十分便利。????一、位置分析产品策略Part3因分布于在项目南6#3#、在项目后排，受楼体影响，采光稍长，采光最差、4#日照可以达到四小时左右。位置日照较差，日6#3#5#32#层以下底楼层部分6#7、、、?5#、5#2#5#1#另外，4#、、、、、一、位置分析（三）楼体位置日照分析侧，全年日照充足。时间相对稍短。项目后排两侧位置，日照时间相对于的为户型。小时，甚至达到四小时以上日照。照时间在14#1#234产品策略Part351623层以下7因在后排中④→①→②5#。6#、向外可以俯瞰锡伯河景在日照时间上、采光上5#6#3#、更接近小区生活配套区，出、、4#4#5#2#、、、1#4#1#、、、、结合上述分析，我们认为楼体位置（四）分析小结通过以