）2012.022012.02一期营销方案（家和城谨呈：来宾家和房地产开发有限责任公司谨呈：来宾家和房地产开发有限责任公司谨呈：来宾家和房地产开发有限责任公司《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087的尖峰时刻，“突围”完美的攻坚突围。开篇序语来宾楼市泡沫形态相对较明显，在这个需要楼市寒冬已悄然而至，经过连续如何来做本案的谋局、布局和做局？通过本次方案我们进一步项目梳理，从而找到市场切入点，最终达到几年的政策调控、银行放贷收紧，加上来宾市过大的土地放量，造成了整个《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087附录开盘活动方案附录蓄客方案推广计划推广计划开盘活动方案竞争分析客户分析客户分析阶段工作回顾阶段工作回顾推货策略政策及市场分析政策及市场分析竞争分析卖点提炼推货策略蓄客方案卖点提炼定价策略定价策略目标目标下的问题目标下的问题目标的实现之道目标的实现之道《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087通过对本项目的成功通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品中的形象，实现利润与品牌的双赢！牌的双赢！目标目标33：形象与品牌：形象与品牌传播与树立牌品资金稳健回收利润最大化在依托区域发展的基础上，充分发挥在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！大化！目标目标：利润：利润22通过分阶段的配通过分阶段的配合营销，实现项目的合营销，实现项目的可持续性开发，为开可持续性开发，为开发商保证良好的现金发商保证良好的现金流，从而确保资金的流，从而确保资金的快速回拢！快速回拢！目标目标：现金流：现金流11明晰本案营销目标明晰本案营销目标《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087?…下一个投资项目下一个投资项目??理性的风险控制理性的风险控制就像项目的保就像项目的保护伞护伞保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础目标目标：现金流：现金流11《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087速度速度合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售项目永恒的话题项目永恒的话题利润利润通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标目标目标：利润：利润22《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087成为润实品牌的基石成为北部区域发展的发动机不能就项目谈项目成为润实精神在邯郸的注解项目的成功不仅体现在销售的成功项目的成功不仅体现在销售的成功项目的成功不仅体现在销售的成功成为住宅专家的重要角色“”目标目标：形象与品牌：形象与品牌33《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087家和城现金流现金流利润利润品牌品牌……本项目因追求三大目标的协同发展，巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展本项目因追求三大目标的协同发展，巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展我们认为：我们认为：《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087335535413615335535413615全盘均价格3503二期销售均价三期销售均价全盘均价格3503一期销售均价一期销售均价二期销售均价三期销售均价㎡㎡销售套数套销售额万2013?6月~12月914107259套可售房源销售套数套销售额万2013?6月~12月914107259套可售房源1.14亿销售额三期销售?35%销售面积11361住宅计划12?3月底开盘销售?10%销售周期2?一期销售?25%2012?10~2013?5月二期销售?40%㎡销售套数套销售额万销售面积1298410445982012?10~2013?5月二期销售?40%㎡销售套数套销售额万销售面积1298410445981.14亿销售额销售周期2?2012?3月底~9月销售套数套销售额万㎡642723销售面积81152012?3月底~9月销售套数套销售额万㎡三期销售?35%销售面积11361642723销售面积8115一期销售?25%32458.88万可售面积32458.88万可售面积计划12?3月底开盘销售?10%破题。逻辑思维。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087，销售额4470万２０12年目标标目年销售目标12年销售目标12《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087总销额4470万均价3355335533553355335533553541354135413417住宅7556626161616103销售套数4月5月6月7月8月9月合计10月11月12月时间一期任务分解一期任务分解《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087附录开盘活动方案附录蓄客方案推广计划推广计划开盘活动方案竞争分析客户分析客户分析阶段工作回顾阶段工作回顾推货策略政策及市场分析政策及市场分析竞争分析卖点提炼推货策略蓄客方案卖点提炼定价策略定价策略目标目标的实现之道目标的实现之道目标下的问题目标下的问题《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087阶段工作回顾阶段工作回顾装饰吊旗月底前到位：现售楼处内部商业氛围不足，装饰太过冷清，需增加顶部吊旗来烘托整个卖场氛围。软装配饰整改包装到位：现场绿植包装、花卉包装。宣传物料月下旬到位。22销售中心已对外开放部分硬软件仍需整改《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087现场示范完美的形象包装充分提高项目的销售速度，后期可在原有基础上完善形象岗亭、绿化等情景化的设施。项目形象包装已完成，到访客户可提前感受本案风格及特性《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087样板间开盘前能将样板间装修完对外开放是最好的，以促进本次开盘销售。样板间装修方案审定中《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087面积预测绘、号楼面积已测绘完毕12《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087附录蓄客方案推广计划推广计划开盘活动方案开盘活动方案附录竞争分析客户分析客户分析阶段工作回顾阶段工作回顾推货策略政策及市场分析政策及市场分析竞争分析卖点提炼推货策略蓄客方案卖点提炼定价策略定价策略目标目标的实现之道目标的实现之道目标下的问题目标下的问题《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087中国房地产市场现状分析中国房地产市场现状分析《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087全国前三季度商品住宅销售面积同比上涨12.1%，销售均价同比增长9.8%，仍然呈现上涨态势《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-8351