“双城杰座”传播构思www.fdc01.com房市金碟写在之前www.fdc01.com房市金碟◎关于片区、竞争对手，发展商和大家都有详细的了解，在此不一一涉及。◎我们想说的是在片区内所有住宅的广告诉求上，都有极其严重的同质化倾向，这主要表现在档次普遍走的中高档路线，卖点都是在产品本身或是片区优势方面吆喝。◎?我们如果继续走这条路，势必将会和他们在一个舞台上竞技。◎正如大家得出的结论：◎?突出产品差异化，拔高项目形象高度◎用差异化的包装吸引市场注意，用独特的定位阻击对手的侵犯。www.fdc01.com房市金碟◎其时，项目的本身就决定了差异化的开始◎我们的产品特点是市场的空白点——注定了推广的差异化◎不同的产品要抢夺类似的客户群——注定了形象的差异化◎这就是我们广告的指导原则www.fdc01.com房市金碟我们说什么www.fdc01.com房市金碟◎纯从产品物质硬件发想的企划难以迅速分割市场，完成销售。◎我们的占地面积不大，不利于营造小区环境和社区氛围……◎我们的片区环境优越——高等学府林立，片区高尚住宅区的形象深入人心；东湖、喻家山、喻家湖景观优势明显。www.fdc01.com房市金碟◎是否依靠片区大环境来弥补项目的小体量？借力提升项目的规模和品质？◎这正是我们在广告上容易走入的误区◎因为就在依靠光谷、东湖的同时，就已经失去了项目的自身极致形象和个性◎并且，贴上这个标签就和对手挤进了一个竞争平台（大家都在说）www.fdc01.com房市金碟◎项目把光谷、东湖放得太大势必就会开始一个恶性循环◎?比社区，比园林，比配套，比会所……都没法比◎?定位就是一个舍弃的过程◎?和对手不在同一个层面竞争，就一定要有不一样的姿态◎?我们不仅仅是推售楼盘，更是推售一种为人渴望的生活方式。◎从精神层面挖掘“卖点”◎找到相同客户群内心深处不同的一个角落，形成致命一击◎这也就是本案的市场形象占位www.fdc01.com房市金碟客户群分析www.fdc01.com房市金碟◎高级教师、企业高管、高科技人员、高级工程师……◎高学历、高职称、高收入……◎看起来处处高人一等◎其时他们有更多普普通通的一面，◎他们希望提供丰足的物质来回报家人，让妻子很好的享受生活，让父母安享晚年，为孩子提供良好的教育很成长环境。◎?他们希望生活更上一层……好好过日子www.fdc01.com房市金碟◎他们讲排场讲面子，不管做什么事情，都会考虑到个人的身份和地位问题，必须和自己的地位相匹配◎他们需要一个能标榜自己身份的符号◎他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态◎???他们不仅要满足家人、满足自己的面子，www.fdc01.com房市金碟◎他们骨子里有一种向上的动力◎现实生活让他们把理想埋藏很深，但却始终存在◎他们担心这个非常市民化的城市，磨灭这份恍惚的意志◎有时候，纯粹的物质享乐生活对于他们就像鸦片◎他们要寻找一个环境来坚定自己www.fdc01.com房市金碟◎他们想找到属于自己的一个圈子，希望与人生经验丰富的人近距离交流◎希望能和精英人士多打交道，有更多积极的思考和互动◎希望在权力与荣耀之峰积蓄另一股力量，在事业上再攀高峰……◎广告就是找到或挑起他们的一种欲望，并满足满足他们www.fdc01.com房市金碟对手www.fdc01.com房市金碟◎“巴黎豪庭”“剑桥春天”，或是什么家园、某某花园◎又或是陆景苑、枫城上林、云顶居的诗情画意◎有新鲜富氧的生活；有庭院的概念◎要么贴上光谷、东湖的标签，要么就是加上异域的风情◎他们必然依托项目所在片区的优势来说话，一般都停留在成熟地段、便捷交通、完善配套、景观、浓郁生活气息等层面，缺乏对居住人群真正有价值地深入挖掘和到位演绎……www.fdc01.com房市金碟我们怎么说www.fdc01.com房市金碟◎我们可供使用的面积不大，但我们野心很大◎我们要成为城市的名片、新生活的代言人、划时代的城市记忆◎我们必须一出场就赢得满场喝彩◎所以我们必须够抢眼，要有足够的昭示效果和产品印象www.fdc01.com房市金碟◎所以我们必须要有突破，避免进入传统生活小区的思维陷阱◎所以我们必须具备产品的品质感，形象的优越感◎所以我们必须要有性格，这样才会被轻易识别的永久记忆◎所以我们必须要统一风格，为建筑注入灵魂www.fdc01.com房市金碟◎这个城市有厚重的历史，我们必须为他带来一些新意，这样我们才不会被埋◎这个非常市民化的城市，我们必须有高姿态，这样才会被大众所追捧www.fdc01.com房市金碟案名www.fdc01.com房市金碟双城杰座www.fdc01.com房市金碟双城◎强烈的产品形态昭示——两栋单体高层住宅，◎物质之城与精神之城——是目标群的心理需求描述◎现实之城与梦想之城——是目标群的精神结构描述◎自然之城与繁华之城——是一种生活环境的描述◎是一个文学的命题——狄更司著作《双城记》，展示一个充满双重性格的世界浮世绘。www.fdc01.com房市金碟杰座◎强调品质卓越感和形象优越感。◎是建筑拔地而起的一种态势，气质天成的一种优雅姿态。◎是一种气度不凡的表达，大气稳重，影响深远www.fdc01.com房市金碟案名备选：东方杰座www.fdc01.com房市金碟属性定位www.fdc01.com房市金碟光谷深处，纯高层名仕生活圈www.fdc01.com房市金碟广告口号www.fdc01.com房市金碟生活更高一层www.fdc01.com房市金碟◎高，是我们最显著的特征◎直接转化为我们独特的销售主张www.fdc01.com房市金碟核心价值演绎思考www.fdc01.com房市金碟建筑高度◎区域住宅市场以多层、小高层为主◎项目的高度将是产品的第一标签◎产品高度将在第一时间得以确立www.fdc01.com房市金碟生活高度◎尽享高尚住宅区人文气息◎坐拥城市成熟居住配套◎更高更宽阔的湖面景观视野◎给家一个高度，装载的幸福更多www.fdc01.com房市金碟身份高度◎他们需要高档次的生活◎高端物业闪耀个人魅力◎他们都是普普通通的人，◎都会有虚荣的一面，我们引导他，满足他www.fdc01.com房市金碟地位高度◎他们害怕被超越，渴望不断被认可◎虽说他们高级教师、企业高管、高科技人才◎他们总想走在时代前面，他们希望生活更高一层◎告诉他们，我们代表新武昌、新生活www.fdc01.com房市金碟思想高度◎他们喜欢有内涵的生活◎他们需要与更多生活经历的人有更高精神交流◎他们知道思想的高度决定事业的格局◎是一种相同的气度，成就他们生活的高度◎告诉他们，这就是属于你的乌托邦www.fdc01.com房市金碟平面www.fdc01.com房市金碟气度，决定生活高度在城市高处，幻想是你的天职；心的宽广，用风景去细细丈量；给家一个高度，装载的幸福更多www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟Thanks!www.fdc01.com房市金碟