www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万科城吉林市万科城【成交客客户分析户分析】1.2期www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库目录（contents）√1.2期产品客户分析√小面积产品客户分析（90、115、139㎡）√大面积产品客户分析（172、220㎡）√厢房产品客户分析（6-5#、7-10#）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库□1.2期产品客户分析数据截取：截止到6月14日晚，含内部认购客户。数据总量：1066批客户。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库归属地吉林市客吉林市客户户占占79%79%的比例的比例1.1期户口所在地1.2期户口所在地外地,87,长春,97,8%8%外地,131,长春,79,11%7%外五县,46,吉林外五县,``4%63,6%吉林市,吉林市,837,79%970,77%√1.2期成交客户吉林市837人占79%的比例，外地87人占8%的比例，长春79人占7%的比例，外五县63人占6%的比例。与1.1期相比1.2期成交客户外五县的人数的比例有所增加，外五县的推广起到一定效果；外地客户数量明显减少，与1.1期积累客户时间长，并且跨越春节有一定关系,1.2期大面积产品都为吉林人消化。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库年龄1.1期客户年龄60岁以上,20-24岁,25-29岁,26,2%14,1%35-4935-4950-59岁,121,10%主力客主力客户户群体年群体年龄龄集中在集中在岁岁160,13%30-34岁,190,15%√1.2期成交客户主力客户的年龄与想象的变化不大，主力年龄集中在35-49岁，其次是30-34岁和40-49岁,35-39岁,462,37%272,22%50-59岁；与1.1期相比35-39岁的客户数量增加1.2期客户年龄9个百分点，40-49岁客60岁以上,20-24岁,户数量减少6个百分点，21,2%22,2%25-29岁,50-59岁,82,8%这两个年龄段客户数量变122,11%化比较明显。30-34岁,159,15%40-49岁,35-39岁,332,31%328,31%www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库职业个个体、事体、事业单业单位、位、国国企客企客户户位列前三甲位列前三甲1.1期客户职业1.2期客户职业个体,236,个体,370,21%35%事业单位,352,33%民营,63,6%事业单位,458,40%私企,99,民营,34,9%3%外企,22,私企,99,国企,194,2%国企,253,9%外企,17,18%22%2%√1.2期成交客户个体370人占35%，事业单位352人占33%，国企194人占18%。与1.1期相比，个体户的数量明显增加，事业单位，国企的客户数量略有减少，可以看出个体业主具备很强的购买实力。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库职位高高层层、中、中层层、一般、一般职员职员三分天下三分天下1.1期客户职位1.2期客户职位退休,31,退休,35,3%3%一般职员,高层,310,291,27%一般职员,27%393,35%高层,454,43%中层,400,35%中层,286,27%√1.2期成交客户高层454人占43%，中层286人占27%，一般职员291人占27%，与1.1期相比高层的数量明显增加，中层和一般职员的数量有所减少，一般职员大部分都购买6-5#\7-10#\7-12#低价值的产品。1.2期中层和高层购买力占绝大多数，可以看出1.2期除个别产品外，已经属于吉林市的高端产品了。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库居住区域丰丰满满和昌邑居住客和昌邑居住客户户最多，吉林、最多，吉林、长长春平分秋色春平分秋色1.2期298人住在丰满，269人住在昌邑，这两个区域的客户数量最多，其中龙潭区的客户数量最少有103人；外地客户比长春多近10组客户，长春79人，外地87人；外五县当中，桦甸客户最多，桦甸产矿产，据说当地亿万富翁有几十个，其次为舒兰和磐石。1.1期客户居住区域1.2期客户居住区域35035030729829830030026925025020020016715014315013115097103100100877950501523145311512951200丰满龙潭船营昌邑丰满龙潭船营昌邑其他口前桦甸舒兰蛟河磐石外地长春口前桦甸舒兰蛟河磐石外地长春区区区区区区区区30715014329853151151213197298103167269923145128779www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库工作区域在丰在丰满满和船和船营营工作客工作客户户最多最多在丰满和船营工作的客户最多，龙潭和昌邑工作的客户相对较少。和1.1期相比，在龙潭区和昌邑区工作的客户有所减少。1.1期客户工作区域1.2期客户工作区域2502353002182232452502352001881572001721501591041501141001007550501311111418184251100丰满龙潭船营昌邑丰满龙潭船营昌邑口前桦甸舒兰蛟河磐石外地长春口前桦甸舒兰蛟河磐石外地长春区/区区区区区区区2352182231884131121115710424515923517214181851111475认www.fdc01.comwww.fdc01.com知渠道房地产智库房地产智库亲亲友推荐占友推荐占绝对绝对多多数数，，业业主推荐有明主推荐有明显显增加增加从下图可以看出，报纸广告、业主推荐、短信、路过的客户数量比1.1期有明显增加，相对应的媒体楼书，老带新，开盘之前的短信和万科城售楼处、示范区开放使得这几种认知渠道的客户数量有所增加。10009008778001.1期7006296001.2期5004003002001151101338371100353040222222182177121156101158630江城报纸业主亲友房展工地互联万客同行园区短信路过广播房地户外广告推荐推荐会围挡网会推荐宣传产1.1期83228771332222213071510561.2期11511062971351874012161183置www.fdc01.comwww.fdc01.com业目的房地产智库房地产智库改善居住改善居住类类购购房占房占绝对绝对多多数数，投，投资资类类购购房其次房其次改善类购房客户占70%，有投资意向的购房占20%。与1.1期相比改善居住环境的客户明显增加，有投资意向的客户明显减少，绝大部分投资的客户都选择价格低，面积小的产品。8007427006005085004003251.1期3001.2期2001611028186100616650383515161590婚房改善居住投资自用纯投资为父母为子女养老度假1.1期61508325102818666151.2期15742161503816359www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库付款方式一次性占一次性占43%43%一次性的客户有452人，占43%，公积金客户325人占30%，按揭277人占26%；一次性客户相比1.1期增加6个百分点。1.1期客户付款方式1.2期客户付款方式组合贷款,12,1%按揭,按揭,一次性,361,29%277,26%455,37%一次性,452,43%公积金,公积金,428,34%325,30%www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库家庭月收入大部分客大部分客户户家庭月收入在家庭月收入在60006000以上以上可以看出1.2期客户家庭收入，明显高于1.1期。3001.1期2572512612532482502371.2期19618919720015088100735033171004000-5000-6000-7000-8000-4000以下10000以上5000600070008000100001.1期17731962572511972531.2期103388237189261248www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库置业次数第二次置第二次置业业的客的客户户近半成近半成和1.1期置业次数没太大变化。首次置业22%，二次置业42%，三次置业25%，三次以上置业11%。1.1期客户置业次数1.2期客户置业次数三次以上,三次以上,209,17%首次,287,118,11%首次,236,23%22%三次,213,三次,265,17%25%二次,535,二次,447,43%42%www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库出行方式有私家有私家车车客客户户占占90%90%大部分客户有私家车，乘坐公交车的客户和1.1期比有明显减少。10009311.1期8919001.2期8007006005004003002001221195576100332539190公交车班车自驾车出租车其他www.fdc01.com居住区域房地产智库北华北华大大学附学附近近0.58%0.58%化工学院附近0.75%新吉林附近0.38%龙潭区政府附近0.66%电石厂附近0.13%吉化公司附近2.89%热电厂附近1.89%江北站0.88%造纸厂0.38%松江附近1.01%铁东附近1.89%哈达湾