万科·青山湖整合推广方案及创意表现IBW自在广告2010年01月www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库目录1、目标2、问题3、产品回顾4、赢得关注5、人群分析6、建立沟通7、市场占位8、阶段推广www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库战略目标万科·青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地块之一，这也标志着万科从城市化精品住宅，向高端住宅的一次战略转变。万科奠定第一墅商的市场地位，万科·青山湖必有担负。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库市场目标从2007年拿地，历经三年时间，万科对产品经过了反复的修改、论证，在这块城市中心稀缺资源上，打造最高端的产品，万科·青山湖倍受瞩目，将成为2010年南昌最值得期待的楼盘。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库营销目标万科·青山湖作为万科TOP-1系列典范作品，首例第四代别墅产品投放南昌市场，将会被打造成南昌最高端豪宅产品，通过产品打造与营销，实现高溢价能力。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万科·青山湖将成为南昌豪宅的TOP1www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库问题如何在海珀·兰庭之后，给南昌更大的震憾。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库海珀·兰庭作为绿地中央广场的住宅子品牌，建立在“世界级综合体”的价值体系之上，通过与国际品牌之间的嫁接，高标准精装与户型突破了南昌市场的住宅产品形态，塑造了自身国际化住宅标准。同时在南昌这个豪宅市场一片空白的情况下，建立了豪宅标杆。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库那么海珀·兰庭建立了南昌豪宅标杆后，带给我们怎样的思考？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库从南昌市场看海珀·兰庭，我们理解为：海珀·兰庭之前，南昌对豪宅还没有一个全面的认识，相对来说，对于豪宅的体验是初级的、单一的、没有竞争选择的，对海珀·兰庭的豪宅形象，往往是一种盲从。真正的豪宅应该具备什么样的素质？万科·青山湖如何提供超越海珀·兰庭的豪宅体验？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库回顾产品品牌城市资源湖居高端形态正席东方建筑www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库品牌万科，领跑者，从来都是标准的制定者，万科的产品从来都不缺乏关注度，万科倾20年造墅经验，深研中国建筑精髓，打造最高的居住形态。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库城市资源左手繁华，右手自然。万科青山湖位于城市中心，10分钟尽享城市繁华。省科学院，南昌大学、江西师大、南航院、工程学院，教育学院5所大学及11家中专院校，并有师大附中、南大附中、附小，育才小学等省内一流中小学校。www.fdc01.com房地产智库湖居青山湖南昌最大的内湖，湖湾之滨、公园之邻、新城之芯，看四季流转、与万物相生，理想生活的标签。在市内划分的九片区板块中，青山湖板块以36％的满意率超出市中心板块8．7％，而稳居第一。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库高端形态高尚住区——随着青山湖板块楼盘的相继落成，市政配套的完善，片区依托良好的景区规划及自有资源，滨水而居，成为城中板块最具居住价值的高尚住区，比肩深圳香蜜湖。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库正席万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之地。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库东方建筑三进、十院，国粹级东方别墅。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库梳理万科中式别墅的实践历程：第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的表露；棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足奢贵之风。而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。www.fdc01.com房地产智库从第五园，棠樾，到青山湖，不同的时期，不同的市场环境和客户价值取向，对“骨子里的中国”也有不同的理解：第五园是在站在现代看传统，是中国建筑的苏醒；棠樾是站在世界看东方，是对中国别墅当代形态的探索；青山湖则是中国建筑融会贯通的运用，是“骨子里的中国”成熟诠释。www.fdc01.com房地产智库万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式。www.fdc01.com房地产智库如何赢得关注www.fdc01.com房地产智库探究青山湖作为首席豪宅所具备关注点，我们发现：www.fdc01.com房地产智库青山湖位于城市的中心，拥有不可复制的稀缺资源，满足资源高度占有的欲望。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库青山湖的风水格局，历居权贵，省长楼代表了江西最高权力中心，证示青山湖天生贵脉，是南昌普遍认同的高尚居住区。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库青山湖317公顷无污染内陆湖，万株香樟树，虽然位于城市中心，但已隔离了城市喧嚣，成为独立隐逸之地。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库海珀·兰庭与万科·青山湖在豪宅素质上的比较关系海珀·兰庭万科·青山湖结论红谷滩、全新规划的CBD青山湖、历来城市中同样地处优越城市地段，万科·青山新中心心湖更享城市成熟配套，享受城市中心带来的生活便利城市资源和商业资源的占有城市资源和稀缺自然同样享受城市资源，万科·青山湖更资源的高度有稀缺的自然资源，地段上具备不可再生性单一高层高层+联排+大宅产品形态多样且更高级现代建筑中式东方建筑具有文化内涵和珍藏性国际化的生活方式中国传统居住精髓大国崛起，从崇洋到对中国传统的回归无历史根基血脉地块历来贵脉、文脉、气省长楼代表的权贵、风水之象，社脉会普遍认同www.fdc01.com房地产智库万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：历来城市中心社会稀缺资源地段的稀缺性自然的稀缺资源贵脉、文脉高认可度www.fdc01.com房地产智库回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪宅标准打造的精品住宅。www.fdc01.com房地产智库万科·青山湖位于城市中心，揽最稀缺资源，萃取中式建筑文化的精髓，结合现代美学，使建筑与自然的完美融合，回归最本真的，中国最高的居住形态。万科·青山湖将带给南昌更大的震憾，即使在海珀·兰庭买了三套房子，也要到青山湖购买。万科·青山湖才是与身份、地位匹配的豪宅。www.fdc01.com房地产智库南昌人从接受海珀·兰庭，到接受万科·青山湖，是对豪宅从初级体验到高级体验的过程。万科·青山湖必定是继海珀·兰庭后的终极收藏。www.fdc01.com房地产智库人群分析谁来买万科·青山湖www.fdc01.com房地产智库南昌富豪的形态：渴望“炫富”但不愿“露富”在南昌这个地方，高端客户它最大的特征是什么？就是官商的一个结合体。否则的话他怎么致富？像（靠）传统的（方法）致富的人，比例是比较少的。为什么很多人不愿意进胡润或者不愿意进福布斯？原因就在这里！他属于灰度的地方，他并不是一个黑的。但是他灰度，我们不能说是灰色，只能说是灰度，稍微比白，带一点点颜色。他介于合法跟不合法之间，如果说他不合法他就不合法，你说他合法他也合法，就是介于这种官商结合的。——绿地策划总监www.fdc01.com房地产智库我们对“富豪”的描述：他们是“官”与“商”的结合体，他们也是社会塔尖人群，他们追求更高品质的生活，满足现在的成就感；当物质满足到极至时，他们想在精神生活上更高层次满足；他们用各种符号来标榜身份、地位和与众不同，他们希望用自己的影响力赢得的尊重和仰视，获得心理上的满足感；由于种种复杂的原因，他们渴望“炫富”，而又具有很强排斥不愿“露富”。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库他们是：他们是南昌的顶富阶层他们是当代权贵，权富，其中不乏红色贵族他们是中国式贵胄www.fdc01.com房地产智库购买海珀·兰庭在与万科·青山湖在人群上有什么分别？www.fdc01.com房地产智库海珀·兰庭代表是奢华、张扬、显露、标签。万科·青山湖代表的是内敛、藏峰、权贵、神秘。www.fdc01.com房地产智库购买海珀·兰庭的人，我们可以把比作是一名富贾，他们还处于事业的上升期，他们还在登峰，希望“用力迈一大步”，跨入塔尖的行列。他们处事张扬，用不同的符号来表现自己的成就，追求最高级的生活来满足自己对物质的追求。他们想要用这一切证明自己是身份和地位，从而赢得别人的仰视。www.fdc01.com房地产智库而万科·青山湖所代表的是他们已经登峰归来，藏峰敛贵，心境更谈定，静雅。他们身居高位，是为国家为城市做出其贡献的人，他们是“推手”是南昌的隐秘力量。他们接人待物更内敛，平和，行为低调，对于外界他们充满着神秘感。他们受过高等教育，有文化有知识的，平时不显山露水。他们过着贵而不显、富而不骄、权而不彰的生活。www.fdc01.com房地产智库我们定义他们是中国现代的隐贵阶层www.fdc01.com房地产智库建立沟通万科·青山湖如何满足“中